这次和大家分享的这个案例是我2017年做的，当时学生已经申请失败了。案例写了很久发给HC，估计应该在他们的官网上有，今天看到了，就想整理出来。要说的是后来我这个学生还相继拿到了布朗大学、南加州大学的2018秋季录取，但是因为她当时人已经在康奈尔了，后来就放弃了。

学生背景

学生姓名：LMS

毕业院校：美本，本科专业Finance，GPA3.92/4.0

标准考试：GRE 323 (Verbal 153 + Quantitative 170 +Analytical Writing 3.0)

申请故事

2017年的夏季，本科就读于宾州州立大学最后一个学期的L同学找到了我们。彼时，她正忙于暑期完成最后两门课程的学习。暑假的校园格外冷清，加之2016年自己的申请被梦校康奈尔大学惨剧，她似乎格外焦灼。第一次沟通，她就明确告诉我，“老师，我必须拿到常春藤的录取，这是我对自己的要求。”

听到这样的要求，我的压力是很大的。因为面临毕业，她的同学们在上一季都已顺利拿到录取，或者走上了工作岗位。如果我不能够在2018年帮助她拿到梦校的录取，她会面临空档期接近一年的尴尬。其次，她已经被康奈尔拒了一次，这就表示学校已经掌握了她之前的基本信息。如果在这次的再申请当中我们没有突破，很难保证顺利拿到学校的青睐。因此，在她的申请中，我重点做的一件事情就是帮助她打破之前申请材料带给她的限制，重新塑造一个全新的申请形象。

在这样的铺垫下，我首先做的是拿到她之前的申请文书，掌握她此前留给康奈尔的资料是怎样的。当我拿到文书的时候，我发现她的简历非常之单薄，不满一页纸。中间仅有一份创业经历和学校背景，其他并无任何特殊之处。看到她的申请文章，我发现她只是堆叠式的把自己的个人经历写了一遍，等于是简历的展开版，难以给人留下深刻印象。

为了重新挖掘她的亮点，我和L同学开始了频繁的沟通。在沟通的过程当中，我们第一步先是把学校和专业确定下来，然后根据专业特点进行个人经历的挖掘与申请逻辑的串联。当时，我们确定的专业是公共管理---经济与金融政策方向。而经过详细调研后我发现，这个方向主要是针对三个领域的公共事务展开的，他们分别是(1) economic policy, public economic and public finance, (2) finance and financial policy, and (3) international economics. 我心中不停揣度着康奈尔的专业特性，同时展开了对她的背景挖掘。我发现，刘同学在背景上是可以找到和该专业相似之处的。 例如，她本科学习金融，在理论课程上又表现异常突出，GPA高达3.,2。随着沟通的深入，我发现她的创业经历是和International Economics, Economic Policy也是有关联的。

开始沟通的时候，我了解到L同学的这段创业经历是创建于2015年的一个电子商务平台，主要服务于美国国际留学生对东亚零食的需求，目前团队已有二十人左右。当时我想，既然是国际学生在美创业，而且选择的是零食这个市场，那么美国针对国际学生这个创业群体是否有任何政策上的鼓励或者支持，L同学为什么要选择东亚零食作为平台的主要业务点，进口零食的进口政策是怎么样的，税收方面又如何呢？我把这几个问题抛出来后，她似乎找到一块宝藏一般滔滔不绝的跟我讲述了当时为了确定平台主要业务，他们在FDA（Food and Drug Administration）美国食品及药品管理局，以及美国农贸部官网做有关进口食品政策的调研工作。同时，她还回忆起当时为了建立仓储物流专门找到京东物流的负责人学习的事情。而恰恰，这正能体现她在国际经济，经济政策方面的经历。于是，这段创业经历被我们以另外一个视角，一个贴合申请专业的视角作为文书表现的主线了。

当时，康奈尔大学还要求一篇1000字的文书，询问她未来想在哪个公共领域当中施展拳脚。在我们沟通了近一个月后，也就是八月份后，L同学回到了国内参加实习。这次她是在一个空气净化器集团的市场部做分析的工作。当时，我考虑如何才能把一段商业化的实习融入到康奈尔的第二篇文书当中。我发现这个空气净化器的制造商是美资的，他们于2016年落地中国。于是我想到，美资企业进入中国市场的过程中在政策方向上一定是有调研的，身处跨国企业的L同学被我鼓励去思考并查看中国政府的相关政策。同时，我鼓励她积极参与到7、8、9月三季度市场资源与销售情况分析的一线工作中去。

另外一方面，L同学毕业后是希望进入咨询公司工作的。而我考虑到，咨询公司的业务也是分版块的，互联网行业、农业、生物科技、新能源等等。那么是否我们可以把这段实习，具体地切入到一个点中呢？我于是想到，不如把这段实习的动机塑造为致力于空气净化，治理环境污染；同时，在该企业进驻中国过程中L同学又观察到它的跨国性质，对中国的跨国企业落地政策做了相应思考；最后，在实践当中又得到了实际分析能力的锻炼。当这个思路顺下来后，L同学非常激动。她觉得这完全把她的个人经历提升了一个高度，并且和申请专业得到了非常紧密的结合。遵循着这个思路，她在企业当中的实习也更加有针对性，目标性了。

至此，L同学的背景挖掘与包装、提升思路基本完成。我们在10月份完成了康奈尔大学的申请，非常顺利的，在12月收到录取通知。当时远在湖北老家的刘同学激动的感谢着我们。但是我想说的是，这份结果离不开她对HC正确的选择，信任。同时，也离不开她自己积极的努力与配合。我们做的，只是以更加专业的态度帮助她顺利完成申请。希望未来更多申请康奈尔大学公共管理的同学能够获得成功！