做政府项目最忌讳什么

圈子里有一个段子：给政府领导汇报的时候，一定要留一个“意外”的伤疤，这样领导就会一目了然看到不足，并大张旗鼓的发表高见。而对方案的其他方面，就不会再有新的建议。结果就是保护了整体的创意。

给政府部门做项目，最为常见的现象就是在方案呈送给最高领导审阅前，要经过各个相关部门，分管领导的审核，这不仅是一个流程和规矩，也因为他们最清楚领导的喜好，也清楚领导的标准。

多年前，刚开始做政府项目的时候，应该说，很不适应这样的流程。总以为，我们的汇报目标是一把手领导，就不要在部门领导和分管领导这里耗费太多的时间，被过多的牵着鼻子走。

很多人，在和部门领导打交道的过程中，就疲惫不堪。即就不要说，还有分管领导。最后，一路埋怨，把一个快乐的工作过程活生生变成一个压抑和应付的状态。

这么多年过去了，我越来越深的感觉是，无论是分管领导，还是部门领导，他们对自己所从事的事情，了如指掌，他们也会有对刚走的感觉和思考，更多时候，他们并不是要左右我们的思想，而是，我们的方案没有足够的魅力，让他们无话可说。

领导是能识别好东西的。这是毋庸置疑的。但，他们所处的位子，决定了他们要“提建议”，这也是一种生存的法则，毋庸置疑。作为被委托方，只有足够的去尊重他们，认真的对待他们提出的每一处建议，才有可能把事情推向更好的方向。

记得奥运会的时候，张艺谋在和团队沟通领导审批后的修改意见时，面对不同的声音，张艺谋说，不要认为这是领导的要求，“在我的眼里，他们不是领导，他们是我们做的这些东西的第一批观众，他们走南闯北，见识多了。他们是素质非常高的观众，现在，观众要我们修改，我们改不改。”

把领导看作是第一批观众，一切会豁然开朗。

在一次政府的项目中，我们向分管的领导汇报方案，提出的B方案，被领导基本否定，并要我们在之前一次汇报的A方案上继续深入的修改，B方案最多作为备选。这是一个非常明确的信号。

汇报后，我们做了认真的分析，认为，尽管B方案在汇报的时候不被认可，但还是觉得我们的创意是非常好的，突破了传统的形式，是一次整个行业的一次创举。只是在设计的表现力上，弱了一些。最后，我们制定的策略是，以修改和完善B方案为主，把领导认可的A方案作为备选，想在向一把手领导汇报会上，再冲一下。

第二天，是一把手领导亲自审阅。我们按照制定好的方式，进行了汇报。结果是，B方案并没有得到一把手领导的同意，领导的意思是让我们在第二方案上作出进一步的修改。这引来了分管领导的大为不满，认为我们不听话。说好以A方案为主，结果，还是抱着B方案不放。其实，他更为在意的是，一把手领导会认为分管领导没有把好关。

这是我们没有料到的。我们只是想坚持自己的创意，并完善它。但，我们忽视了最为重要的一点，就是没有按照领导的吩咐去完成工作，这是领导们最为在意和忌讳的事情。

静静的想一想，我们做的，有时候，就是一种满足。即便是创意策划的工作，一切都得客户说了算。尽管，很多时候，客户也是站在自身的角度，而不是他的客户的角度。大家都是以自我为中心，最终的结果是客户满意。但，客户的客户满不满意就不重要了，也没有人对此负责。

当然，这并不是我们要负责任的事情。通常的商务，都是满足客户的需求。至于，是不是客户的客户的需求，我们望尘莫及，无法左右。

但，在创意的时候，我们还是在坚持，把客户的客户需求，放到一个重要的位置。尽管他们不是买单者，可我们总想坚持。

也正是这样的思维，在做政府项目的过程中，常常处于矛盾之中。但，就是这样的坚持，让我们犯了一个非常严重的错误。尽管没有恶意，却无法阻止别人的联想。

“明清石”新浪微博 http://t.sina.com.cn/1721108064