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(2011-06-18 22:04:38)
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婚礼机构差价一面之词利益驱使婚礼风尚weddingvogue杂谈 |
分类： 婚礼风尚-工作备忘录 |
我们行业里有这样的现象
很多婚礼机构一直做着技术含量很低的事情
我们称为扳转头，赚差价
其实这倒不是重点，重点在于很多婚礼机构在赚一种很不合理的差价
例如某一位婚礼人员面对新人的服务费用为5000员
而到了婚礼机构那里，却用6000、8000甚至更高的价钱卖给新人
这种差价其实是存在着欺诈的嫌疑的
如果婚礼机构想赚差价，我们提供一种科学的方式
那就是给新人开5000的价格，然后和婚礼人协调利润空间
这才是合理的
而另一方面，作为婚礼人，有必要考虑一下自己的价格定位
婚礼人必须为自己设立一个平等的市场价，无论和婚礼机构如何结算，这时利润的分配的问题
但至少给到新人的是一个平等的价格（定制类服务除外）
说了这些，我们都觉得我们好理想化。其实这些东西大家都懂
那么，重点和现实让我们来说吧
现实的情况是婚礼机构往往掌握这终端新人客户渠道
很多婚礼人是没有什么主动权的
另外，传统的行业生态婚礼机构会标榜婚礼服务人员都是自己公司的员工
一般来说婚礼人是接触不到新人的
同时，新人也没有什么其他有效的渠道去了解婚礼人的具体的报价 作品（更不要谈婚礼的理念了）
所以也就只能找婚礼机构打包了
我们要说的，这真的是一种很落后的行业生态。真的！
当然这也有新人方面的原因，很多时候新人在选择婚礼机构以及婚礼人的时候太片面
仅仅听朋友的一面之词或者是因为名气和价钱，不去考虑什么是适合自己的
这些情况存在在我们行业里已经很久了，很多人都不愿意去改变，因为很简单，利益驱使
很高兴的是，慢慢的，有些城市婚礼人已经成长起来，有了自己的市场定位和价格
同时，新人也能通过很多的渠道去寻找自己想要的婚礼人和供应商
时间会改变很多情况，也会淘汰一大批搬砖头的人～
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