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人体工程学研究的目的是寻求“舒适+有效+美”，其在卖场的有效利用，主要是针对顾客的生理和心理的特点，使卖场的规划和环境更好地适应顾客购物和消费的需要，从而达到提高卖场环境和视觉感受的目的。

在“以人为本“的的经营理念下，只有围绕着人这一主体，充分了解和研究人体工程学知识，才能做到科学地规划卖场，使陈列更好地服务于顾客，达到促进销售的目的。

人体工程学涉及的范围很广，其中尺度和视觉这两个要素对服装陈列工作的影响最大。

卖场中的尺度就是研究人体和卖场空间、货架道具之间比例、大小的问题。卖场中所有的空间尺度、货架尺度、道具尺寸等要素都要围绕人体来设计、规划和陈列。

1、尺度

卖场尺度要考虑三个方面的因素：

a、   货架和道具要符合货品的展示规格

b、   陈列的方式要符合顾客购物的基本特征。如服装的货架设计得过高，顾客就不容易拿到。过窄的的通道使顾客没有进入的欲望。

c、   要和整体卖场的空间比例协调。合理、和谐的空间是建立一个理想卖场的前提。

2、视觉

顾客在浏览和购买服装的过程中，首先是用眼睛看，看中一件满意或感兴趣的服装后，再拿起来仔细看或试穿。因此，卖场服装陈列高度的设计，除了考虑顾客的视觉还需要考虑顾客身体尺寸以及肢体的活动幅度等要素。

 根据尺度和视觉原理，通常把货架划分成三个区域：印象陈列空间、主要陈列空间、搭配陈列空间。

印象陈列空间：180cm以上的空间，由于取物不太方便，在观察时还需抬头，因此这个区域只陈列一些作为展示用的服装、配饰或海报。

主要陈列空间：70-180cm这个区域，是顾客最容易看到和取物最方便的地方，这个区域是货架中“黄金“区域，通常陈列主要推荐的服装。

搭配陈列空间：货架中70cm以下的区域称为主要陈列空间

了解人体工程学的基本原理，有助于我们有目的地将推荐的产品放在有效的陈列空间里，从而达到更好的促销效果。

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