（本文刊于《新西湖》2012年4月刊，未经许可不得用于其他商业用途） 
文/石磊

人物简介：

邵吟秋，杭州奥维广告有限公司负责人,非讯模特经纪公司负责人

小文，英模文化模特经纪公司杭州分公司，资深模特经纪人

有人的地方就有江湖，每个行业圈都是一个江湖。杭州的模特经纪人圈子不大，有自己的规范，也有看不见硝烟的战争。不过经纪人靠的不是天生丽质，而是后天的历练说话。模特经纪人不仅是模特明星的制造者，也是模特行业的幕后“大佬”。

邵吟秋：与模特相生相依的“沟通家”

作为杭州最早一批模特经纪人，行里有人喊邵吟秋时尚“女模头”。这个称呼有另一层含义，她原来也是模特出身。从外表风光的模特到自己跑客户的经纪人，两边的酸甜邵吟秋都体会深刻。

“零下2度的天气，我们的模特踩在水池里走一场春夏时装秀，刚下台就冻得哭了。”对邵吟秋而言，要当模特，意味着必须敬业，能吃得下苦。“碰上北京的大型时装周，一个礼拜连着十几场秀，我见过赶场的模特带着靠枕直接睡在彩排间里。”

T台上的霓裳倩影是模特制造的时尚梦幻，但台下的各种忍耐和付出，可能是别人没法看见的。邵吟秋第一个在杭州引入外籍模特，发展国际模特经纪。国外的工作环境是模特与摄影师一边品咖啡一边讨论，几天才拍摄完10套服装；到了杭州，外籍模特发现一天起码要照着样书拍摄60套服装，理念的差异让不少外模水土不服。有位英国姑娘悄悄对她坦言：“我宁愿赔你机票，也不想再呆下去了。”

邵吟秋的梦想是打造与杭州这个城市地位相称的名模。她签约的模特通常来自三类：浙江理工大学模特班、淘宝上自学成才的网模以及自由身的专业模特。网模是目前杭州市场的新亮点，这群“网络麻豆”在强大的网络传播作用下，以丰富的表现力成为网民争相效仿的时尚对象。

腊月寒冬，是春夏季服装扎堆发布的日子，而七八月份，模特则穿着羽绒服展现冬日时尚，邵吟秋直截了当地说，模特就是“反季”的职业。如何把这份吸引眼球的工作做好，除了敬业，还需要一张特点鲜明的脸和极强的塑造力。

Kate Moss只有一个，刘雯只有一个，“有的模特外形甜美，有的则介于甜美与气质之间，我肯定签后面那型，她往两个方向都能发展，未来路线会更宽。”邵吟秋回答。

包装和捧红模特最有效的办法就是增加曝光率，杭州知名度前列的模特夏美林就曾是邵吟秋的签约模特。为《瑞丽》等重量级的时尚杂志拍摄时装大片，与林志玲搭档拍摄玉兰油广告，再到飞赴日本参加亚洲时装秀，邵吟秋有意识地安排夏美林活跃于国内外各大时尚秀，身价立刻水涨船高。

知己知彼让模特出身的邵吟秋更有便利，解决起客户与模特的矛盾非常顺手，懂得变“堵”为“疏”。“业务的每个环节我都亲身经历过，因此非常熟悉。经纪人的职责就是在尊重的前提下，在发生问题的第一时间找到解决方法。有的客户找我们合作，条件是要模特陪老板吃晚餐，这个要求在我这里肯定直接被cut，哪怕不做这项生意，这是准则。”

有一次拍摄一则内衣广告，财大气粗的客户带着一家老小七八个人到片场看热闹。正式开拍，着装清凉的模特要求清场，客户一下子火了，大声嚷着，怎么了！看一下不行吗！模特受了委屈，撒手罢拍。邵吟秋立刻当起和事佬，最后不得已用降低价格的代价才把客户请出片场。

“经纪人很多时间在扮演‘沟通家’的角色，我们和模特相生相依。”邵吟秋总结。

经历过不少纷争之后，邵吟秋面对每一个客户都着重“量体裁衣”。她认为模特的风格定位永远是第一位的：“一个外表温柔的模特，推给衣香丽影这个品牌，绝对是一个高品质模特，但推给Jasonwood，可能会比较劣势。我必须精准地知道什么样的模特最符合客户的需求。”

如果模特定位、拍摄价格这些条件都合适呢？“那就看经纪人的人脉了。平时多和客户喝喝茶，双方关系好了，客户自然优先选你的模特。”

最让邵吟秋头疼的是遇上“模特跳单”的情况。按行规，模特本人不能给客户留电话，客户只能和公司联系。有的模特与公司斗智斗勇，借机到处干私活。小型企业要找模特拍广告或走秀的话，直接跟模特签单就能省下经纪公司的一笔服务费。

杭州许多模特公司在签约时就把“跳单”等违约事项写好，还是无济于事，因为模特是比较特殊的行业，没有固定的未来规划，她们吃的是青春饭，通常30岁后就会选择淡出圈子，出于为个人利益着想，模特违约现象普遍。但杭州模特公司并不愿状告模特，公司担心的是一旦事情闹大，其他模特为了自身利益打算，不再签约给自己。这种怪圈导致杭州与北京上海相比，模特价格偏低，也缺少整体的职业氛围。

杭州市场上的模特经纪公司有数十家，再加上一些兼做模特经纪业务的公关公司，产业链上的企业已不计其数。常年在各大时尚圈行走，邵吟秋淡定自如，“做模特经纪人就和炒股一样，在这个扫地大妈也会炒股的年代，要敢于在恐惧的时候进场，在大家喜悦的时候退场。”

小文：鱼缸与鱼

小文踏入模特经纪人行业已有七年，做这行久了，她形成了一个职业习惯，在街上一看到美女、帅哥，肯定会盯着上下多打量几眼。

目前小文在英模负责管理6个模特的日常工作，今年底计划突破10个。“每个模特平均每月会参加20—30场客户面试，10场面试有3场被选中属于正常情况。”

杭州的模特市场有强大的女装产业支撑，圈内外一致看好，但经纪公司还是要跟一批野模去拼客户。小文形容双方井水不犯河水，“四季青附近有一个四五个人的小模特团体，工作都是互相帮带的，她们坚持闯自己的路子，最好的时候听说有人3天进账12万，当然，演出质量和模特素质必须过关才行。”

尽管与上海咫尺之遥，不过杭州模特的身价与上海相比，相差了好几倍，档次决定着模特的收入。英模在杭州市场推出了ESEE BABY的模特团体，刚推出就拉去日本走秀，一线活动的出镜率就是档次上去的最有力证明。

“模特可以分成A—D档，A档是每个公司的王牌，具有一定的国际知名度，比如孙菲菲；B档的模特不仅在国内叫得响，也要走过国外的时装周；C档属于客户容易接受的类型，拥有一定的一线杂志的出镜率和品牌广告的接拍率，具有时尚范儿；D档在经验和表现力上略差一筹，走秀、平面都能发展，再下层就是刚出道的嫩模。”小文给出她的标准。

英模在业务经营上比较人性化，遇到问题会与模特协商沟通。假如英模为模特的定价是1000元/小时，而客户的接受价位只有800元，公司没法认可，模特可以选择解约，解约后模特与客户自行沟通合作，公司不参与客户和模特的利益，只要模特认为对个人发展有益。

小文认为，经纪人和模特更像是鱼缸和鱼的关系，缸里的水是客户资源，而模特有权选择跳到哪个鱼缸。

在如今信息量爆棚的时代，模特一直笼罩在浮华靡乱的光圈下，小文解释：“我在北京看过13岁的孩子就开始出道了，由于大多数模特只有10年的‘存活期’，行业的新陈代谢非常快，为了工作形象考虑，模特确实会挑选名牌服装、化妆品，但并不代表她们就是物质化的女孩。至于夜总会、KTV的公关也打着模特的幌子，完全是一种诋毁。”

小文善于摸清每个模特的脾气，等大家熟悉了，便成了交心的闺蜜。刚进英模公司的嫩模，小文从头指点如何与客户说话，公司里哪些人是什么性格，再介绍好的摄影师给她们，“常常有模特失恋了半夜睡不着，打电话找我哭诉，我都已经成了‘安慰师’。”

小文的老板以前也是经纪人，曾经因为模特没带钥匙，凌晨爬进二楼的窗户为模特开锁。小文或多或少受到感染，一次拍摄保暖内衣的广告，在片场客户却拿出了比基尼内衣，“我立刻让模特停拍，这种变动侵害到了模特，除非模特愿意重新以内衣广告的价格接拍。”小文觉得，经纪人与模特之间建立信任感是最重要的。

模特经纪人还需要想方设法润平一切摩擦。通常七八个模特一起面试，个别客户会直接对模特评头论足：我觉得你很差，你没有她好，我就选她。“这种情况相当考验模特的心理承受，我只能慢慢安慰鼓励模特。”

金无足赤，也有不听话的模特。定好的下午1点工作，打电话过去模特竟说忘了这回事，还在绍兴玩。没有商量的余地，小文命令模特立刻回来，客户方面，她硬用拖字诀推迟了两小时开工。更有爱喝酒的模特，早上8点拍片时不见踪影，直到10点手机才打通，接她来片场时满身酒气。遇上这些突发情况，所有后事全靠经纪人与客户不断协商争取，以免引发更大的误会。

经纪人和模特谁比较忙？小文的答案是模特。不过也有让她焦头烂额的日子，“一个月里可能10号、12号、13号和15号连着几天都有走秀，几个客户一下子需要几十个模特，我不仅要协调好自己模特的档期，还要打电话给别的经纪人、模特，一个一个敲定时间。”很多次小文都健忘，电话打过去，那头回答你不是刚问过我吗。期间同事来找小文，还差点吵了起来，“这个时间最好的状态是不要找我说话，因为压力巨大！”

小文的忙碌说明杭州本土模特还不能满足本地的需求。尽管杭州有数十家模特经纪公司，但模特的总体数量有限，尤其是男模更有限。如有大型活动需要本土模特，常常是资源共享。上海和北京时尚产业发达，且拥有中国两大时装周，使得这两座城市成为模特经常奔走的舞台，好模特都会驻扎京沪。但小文颇有信心：“杭州还需要更多优秀的模特，我们的圈子虽然没有北京、上海那么繁荣规范，但是浙江作为经济大省，服装企业林立，模特市场的需求与潜力都不可估量。”