关于本次发布会的内容已经有太多媒体报道，在这里，我谈谈我对苏宁云台的理解。

云台战略定义为平台3.0，

一，其最大特点就是免佣金免年费低押金，苏宁想在开放平台上超越阿里和京东，苏宁打的是免费牌。可以说，这张牌出的非常好。  让我们回想下当初淘宝打败易趣靠的是免费战略。 360杀毒战争瑞星等其他软件的战略是免费。 阿里收购高德地图后打起免费牌。 曾几何时玩网游要充卡才能玩，盛大率先免费玩网游，靠卖装备来赚钱。 免费模式带来了这10数年来无数商业模式的变化，也造成了很多新老霸主的更替。那这次苏宁的免费平台战略的意义何在呢？

1 阿里集团利润来源是天猫的年费和佣金收入，以及淘宝天猫商家的广告费用收入。这是阿里商业模式的核心所在，也是阿里高价上市基础。现在竞争对手直接打出免费牌，试问一二级市场的阿里投资者会想，阿里赖以盈利的商业模式受到挑战了，阿里不跟进商户可能会逐步流失，商户也会在阿里平台减少各种投入。如果跟进，阿里的利润将大幅度下滑。 苏宁的免费平台策略已经牢牢的勒住了企图高价上市的马云的脖子。

2，京东一直没有盈利，数月前京东召开开放平台大会，表态公司主要精力将做大开放平台。自营一直无法盈利的京东已经把盈利的希望放在了开放平台上面。苏宁云台的免费策略直接扼杀了京东企图靠开放平台来盈利的可能性。京东盈利又要无限期的推后了。

二，苏宁云台采取极短账期，一般情况下用户收货后，卖家能收到账款。而阿里模式的收货是需要买家手动确认的，如果不确认账款会被拖延7天。 而京东一般账期会再买家收货后的40天以后，可见京东的资金链之紧张。苏宁的账期采取了比阿里还要快捷的方式。甚至于对高信誉卖家，苏宁能够给与卖家发货后立刻收款。这将是阿里和京东都无法做到的。苏宁的快速账期，给京东也出了道大难题，因为京东的资金链是个大问题。

三，苏宁直接从消费者角度考虑，将直接取消靠出钱多少进行产品排序的直通车模式，这种模式就是平台用来抬价赚商户利益的最典型方式。 苏宁将采取按照商品的销量评价服务等方式来排名，绝对不会采取靠钱的多少来排名的方式。把出钱多的产品强行推介给客户，这并不是顾客所希望的。推荐给顾客的应该是品质最优秀的产品。苏宁将放弃阿里京东这种赚商户钱强迫营销顾客的方式。  这点我觉得很好，一方面让顾客选的放心，一方面让商家靠产品的真本事来竞争，而不是靠烧钱多少来竞争。苏宁，这样非常Good！于商于客都是好事。

四，苏宁将成立服务基金，云商平台上所有产品苏宁对其背书进行正品担保，如果有什么问题，苏宁将承担应该的责任。而服务基金将会对顾客进行相应服务赔偿。 这点上苏宁很勇敢，愿意承担责任。 而之前阿里和京东只认为自己是第三方平台，只是裁判。相应的不良责任都要商家去承担，这样可信度就降低很多。 而苏宁的担当就是告诉消费者，在苏宁平台上只有正品，没有假货。

五，苏宁已经把自己定义为互联网企业，免费开放平台，先做市场规模，再考虑盈利，这正是当初的淘宝，这也是360， 这也是当初的qq，如今的微信，微博。 还有亚马逊们这些互联网企业的思维模式。  先做市场份额，再考虑盈利。 因为免费，这次苏宁真的变了！

本人持有苏宁云商股票

梁宏

2013年9月13日