加载中…[转载]苏宁最近的策略
(2013-08-01 11:21:34)
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分类： 苏宁电器 |
我觉得这篇文章思路写的很好啊。转一下。
苏宁打京东的的组合拳：
经过上半年的历练和磨合，苏宁对自己有三个基本认识
1、在大家电领域、自己是绝对的霸主。
这里面涉及到供应商关系
物流 仓储 资金
售后服务等一系列东西，
不仅是价格一个因素。美的、长虹、惠而浦们很清楚，电商对零售商不论产生多大影响，
但在制造商眼里，电商只是店面零售的一个补充。
而在电商领域，京东只是苏宁的一个补充（在大家电制造商眼里）。
不论这些年和京东有多少恩恩怨怨，
也不会为了京东和苏宁闹翻。
就像社会上到处是小三信息，但真的因为小三和原配闹翻的还是极少数！
2、自己在小件领域与京东还有明显差距、这涉及物流、客服等一系列东西。
3、京东想赚钱不容易。因为苏宁易购自己确实投入了很大的资源，就算是比京东差一些，
差距也有限。这样苏宁就能在实践的基础上更好的认知京东，也知道京东的软肋在哪里！
（京东想从实践的基础上认知苏宁基本上是不可能的）
基于上面的三个基本认识，苏宁打京东就有了完善的作战纲领。
1、苏宁现在流量相对京东低，而引流成本又太高。
苏宁的做法是扩充图书，低价销售。不为赚钱，只为口碑。
这样做有两个好处。
（1）图书单价低，就是亏10%，总额有限，权当广告费了！
（2）图书是小件，可以更好地积累小件产品的经验
（3）同是小件、图书的售后比手机、平板、相机简单很多
只要是正版图书、基本可以不用考虑售后问题。
这个思路和当年京东打当当的思路如出一辙。
2、重金引入3c,打击京东核心品类
3C以前是苏宁赚钱的一个来源，但不是核心
苏宁现在是准备放弃这一块，和京东痛痛快快的打一仗。
对苏宁来说，无非是少赚点儿钱，但对简单来说，就是生死问题。
所以这一块，苏宁估计会长期拖下去，一直拖死京东或者京东彻底转型。
当然另一个结果是双方在这一块都是不死不活的。
还有一个可能结果是意外。电子数码产品升级快、也许这个品类想游戏机一样
被人民或者社会彻底抛弃了。
想想也不是不可能，现在家长对孩子一生下来就被电子产品包围是很反感的，
也许不久就会爆发一股远离电子产品的社会性风潮。
3、免费开放平台
这本来就是苏宁的新业务，历史没积累也没包袱。
但是这是京东的希望和阿里的命根。
苏宁要做的就是免费开发平台，什么费用都不收，只收佣金提成。
这样除了断绝京东的希望之外，还能为自己扩充SKU,
更关键的是为将来大规模的苏宁广场开业提前招商，储备资源。
苏宁的战略已经成型了，下面就是一步一个脚印的去落实。
最后想再补充一句，苏宁最强大的地方就是执行！
经过上半年的历练和磨合，苏宁对自己有三个基本认识
1、在大家电领域、自己是绝对的霸主。
2、自己在小件领域与京东还有明显差距、这涉及物流、客服等一系列东西。
3、京东想赚钱不容易。因为苏宁易购自己确实投入了很大的资源，就算是比京东差一些，
基于上面的三个基本认识，苏宁打京东就有了完善的作战纲领。
1、苏宁现在流量相对京东低，而引流成本又太高。
2、重金引入3c,打击京东核心品类
3、免费开放平台
苏宁的战略已经成型了，下面就是一步一个脚印的去落实。
最后想再补充一句，苏宁最强大的地方就是执行！
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