秋实评论：“双12”O2O模式的落地战
来源：中国家电下乡网  作者：秋实

    【中国家电下乡网讯】今天是“双12”，应该说如同“双11”一样是电商的节日。不过，从京东、天猫、苏宁易购等电商巨头的动作来看，除了打折让利以外，民众参与的热情远不及“双11”。而同作为平台企业的汇通达却给业界以足够的眼球，“双12”对汇通达而言似乎更像是一场狂欢，携百城万店展开了O2O模式的落地战！

   【O2O模式价值凸显，汇通达是坚定的实践者】
  

    关于O2O，业界视乎说的多，做的少！笔者早在今年4月25日撰文《秋实评论：O2O模式的商业价值，为颠覆而生！》，文中指出，O2O模式的商业价值就是为颠覆传统商业模式和消费行为习惯而生的！从立足于中国乡镇O2O服务平台的创新领袖汇通达的实践来看，笔者的观点正在被汇通达的坚定实践所证明。

    奥维咨询（AVC）总裁文建平日前表示，进入增长爆发期的电商，对传统渠道产生了强烈的冲击，但从增长趋势来看，电商的步伐也在放缓，预计在不久将来也会遇到成长峰值。长期来看，家电线下与线上渠道互动的O2O模式价值凸显，并促使家电渠道迎来更深层次的转型升级。新技术带来的产品更迭，以及新业态带来的模式变革，对未来家电市场线上和线下的融合起到了积极的推动作用，从而进入O2O发展时代，促使企业以用户体验为核心，回归到“好产品+好服务”的经营本质。

    秋实分析认为，O2O模式只所以被有些人认为更多地是概念性的东西，落地性差，或许是来自于O2O本身的整合难度，尤其涉及到散、小、乱为特征农村市场。但我们注意到，汇通达一直在致力于中国乡镇O2O服务的伟大实践，从今年“双十二”表现来看，汇通达倾注巨资专心专意实现O2O模式的落地生根。
  

   【“双12”，汇通达做些了什么】

    笔者注意到，11月30日汇通达即发出“12.12”汇通达商城百城万乡家电购物街活动预告。预告称，汇通达在江浙鲁豫皖五省数千家会员实体店线下参与，线上汇通达商城设置店家1212和顾客1212两个入口进行为期五批次微信红包大派送活动，千万现金红包惠及汇通达商城线下合作会员店及消费者可直接购物抵用。同时凡在汇通达商城线下合作会员店购物的还可参与iPhone6、极米超级电视等抽奖以及线下家电以旧换新活动，把线上需求和线下销售活动有机融合起来，切实现实线上线下融合发展。在产品供应方面，汇通达精心设置秒杀产品和众筹产品，秒杀产品包括伊莱克斯冰箱、乐华彩电、TCL空调；众筹产品发挥“人多量大，一起来定价”活动规则，阿尔蒂萨空调、TCL空调、三星对开门冰箱、三洋帝度洗衣机极米无屏超级电视Z3、美的智能电饭煲、长虹电暖器等热门产品参与众筹。
   

    汇通达作为一家平台型互联网企业，“双12”整个活动始终把消费者和线下会员企业贯穿起来，帮助乡镇代理商、分销商实现O2O落地生根。正如汇通达总裁徐秀贤所言，在O2O时代到来的今天，汇通达可以帮助代理商组建区域联合公司，完全采取区域自治的办法，汇通达只提供品牌相关的增值服务和培训，利润留在当地，只做加法不做减法，不与民争利，实现线上线下融合发展。

    汇通达副总裁李晓峰认为，O2O模式的关键就是实现线上线下有机融合。那么，如何融合呢？李晓峰认为，O2O模式的显著特征就是其颠覆性，颠覆传统的商业批发模式和消费方式，切实关注用户体验，必须要有用户尖叫的产品，产品的颠覆性是前提。汇通达将产品分为小米、中米和大米三个不同层级来满足会员和用户的不同需求。

   【乡镇O2O将是渠道革命的终极模式】
  

    据奥维咨询(AVC)数据预计，今年家电线上市场的零售额规模占比将会突破10%。奥维咨询(AVC)董事长喻亮星表示，目前电商冲击的主要是互联网普及率高、物流通达的一二级城市，而对农村市场的冲击相对有限，未来电商在三四级市场将大有可为。推进城镇化是我国政府近几年的工作重点之一，今年的政府工作报告尤其指出要着重解决“三个1亿人”政策，即“促进约1亿农业转移人口落户城镇，改造约1亿人居住的城镇棚户区和城中村，引导约1亿人在中西部地区就近城镇化”。目前我国城镇化率正在快速提高，按照国家新型城镇化规划，到2020年城镇化率有望达到60%。当然，城镇化不仅体现在人口数量的增长上，同时城镇化也将带动消费能力的提升以及基础设施的完善，从而推动农村市场的转型升级。

    喻亮星表示，未来随着电商逐步深入农村市场，将使得产品的价格等信息更加透明化，原有的城市、地级、县级、乡镇四级逐层分销的价值将逐步降低，农村渠道将逐步分化为“平台型渠道商、零售型渠道商、电商”三大类，进入新一轮的春秋战国时代。城市市场的渠道角逐主要是以效率致胜，比拼的是产品、服务质量等“内功”；而农村市场则不同，未来平台商、零售商、电商三大类渠道商在农村渠道的战争主要是以物流致胜，比拼的是乡镇资源整合能力。

    秋实评论认为，汇通达率先创建的乡镇O2O商业模式正好适应和满足了这个时代要求，满足了农村渠道代理商自身变革的客观需要，汇通达所构建的乡镇O2O服务平台将是中国农村市场渠道变革的终极模式。

（作者：秋实，著名家电产业观察家、评论家）

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