对话洪衍涛：探索长岭冰箱重塑辉煌之旅

【  中国家电下乡网】 北京报道 正值“2010中国家电下乡三四级市场推进峰会”在北京美泉宫大酒店隆重召开之际，我们非常有幸约到老朋友，长岭冰箱营销总监洪衍涛先生，和大家一起聊聊长岭冰箱如何重塑辉煌之事。

    以下是对话摘要：

    中国家电下乡网：网民朋友们，大家好！欢迎来到中国家电下乡网风云人物面对面，今天接受我们独家专访的是陕西宝鸡长岭冰箱有限公司营销总监洪衍涛先生。洪总，您好，欢迎您接受我们的专访，请给中国家电下乡网的网友们问个好。

   洪衍涛：中国家电下乡网的网友们，大家好！我是陕西宝鸡长岭冰箱有限公司营销总监洪衍涛，我借此机会给大家拜个早年，祝大家兔年吉祥，身体健康，万事如意！

   中国家电下乡网：洪总，我们好久没有谋面，但我们中国家电下乡网非常惦记和关心长岭冰箱的发展。长岭冰箱曾是中国冰箱行业响当当的五大品牌，特别是在上个世纪九十年代中后期，与海尔、容声、新飞、美菱一起成为了中国冰箱行业的“五朵金花”，尤其是“长岭冰箱，大树底下好乘凉”广告语更是响彻大江南北，至今依然记忆犹新，可谓家喻户晓。据不完全了解，由于方方面面的历史原因，前些年长岭冰箱遇到了一些困难，淡出了主流媒体的视线。由于长岭冰箱有着广大的用户群，您做为家电界的专业人士，代表关心长岭的广大经销商和消费者，向大家介绍一下长岭冰箱近况？

   洪衍涛：好的。正如您说的，我们长岭冰箱曾经辉煌过，也是中国冰箱行业九十年代的一线品牌。坦率地讲，由于机制、体制、市场等方面原因，企业经营曾经出现了部分波动。但从国家家电下乡活动推广以来，长岭冰箱作为蝉联家电下乡中标产品，狠抓市场机遇，经过整体团队的不懈努力，目前从全国市场来讲，产品销量正在实现恢复性快速增长，企业综合实力不断加强。

   中国家电下乡网：好！洪总，我们都知道长岭冰箱一直具有国有背景，今天我们在这里暂不涉及机制、体制等方面的原因。仅从市场、机遇、管理等方面那您认为是什么原因促使长岭冰箱摆脱了亏损，实现了盈利？是家电下乡政策推动还是市场需求总量的扩大，长岭冰箱搭了个便车呢？或者是其他原因？

   洪衍涛：首先，近几年长岭冰箱能够实现跨越式增长，是非常值得长岭人高兴的事情。具体说到是什么原因促使长岭冰箱摆脱了亏损实现盈利，我认为有以下几点：

    1、家电下乡政策，刺激了农村市场需求，长岭借势上位。家电下乡政策有效地刺激了农村市场购买需求，市场整体需求旺盛，从这一点来讲，长岭冰箱的确搭了个便车，家电下乡政策成就了长岭冰箱重塑辉煌之路。在这里感谢国家出台家电下乡政策、感谢社会各界对长岭冰箱的关心和支持！

    2、长岭电气集团的鼎力支持。长岭冰箱现属国有大中型企业，我们充分利用政策优势，摆脱了前几年重组阴影，可以说，如果没有集团的资金和政策支持，很难实现目前的增长目标。

    3、市场因素促使思维方式转变。任何企业参与市场竞争，不可能背离市场。因此，我们思考任何问题、解决任何问题要始终以市场为导向，以消费者需求为目标。具体表现在新产品开发、销售政策制定、促销活动安排、终端形象展示、广告宣传、营销人员培训等等，都应该紧跟市场变化而变化，一切围绕市场展开。在这些方面长岭较以前已经有了明显改观。

    4、新产品给力。在2010年公司投入上千万元开发新品模具，加大了新产品的投入力度，完善了产品结构。针对市场上出现的内漏现象，我们果断采用了全铜管制作，并保证不管今年铜价上涨到多少，我们长岭冰箱坚持使用铜管蒸发器，确保我们产品品质，这也保证了长岭冰箱返修率和报修率大幅度降低，节约了大笔维修费用，品牌形象也较以前相比有了大幅度的提升，给流通环节注入了信心，同时也赢得了消费者信赖。

    5、销售规模扩大，成本降低。前几年我们年销售量一直在低位徘徊，单台成本较高，产品销售吃力，企业造血功能不足。2009-2010年销售规模逐年上升，单台成本也随之下降，产品利润提高，慢慢恢复了造血功能，企业显现活力。

    6、企业精神的重新树立。目前企业打造出良好的团队风貌，团结向上的拼搏精神和充满活力的工作热情，各部门均已建立以市场为核心的工作目标。

    7、长岭营销人员给力。在营销战线上的长岭将士，他们很辛苦，在企业困难的情况下他们依然坚守在长岭冰箱的营销战线，他们始终不抛弃不放弃，没有他们也不可能有今天长岭冰箱的转变，我非常感谢他们！

   中国家电下乡网：洪总，我深受感动，长岭冰箱虽然受多方磨难，但长岭人的优秀品质得到了中国家电行业的公认：长岭人了不起，他们个个是能打硬仗的英雄。据我了解，目前在中国家电行业从业人员中有许多优秀人士是长岭人。在此，我代表中国家电下乡网向长岭人表示致敬，你们为中国家电行业不断发展做出了不懈的努力，你们辛苦了。

    言归正传，我们继续对话。洪总，我们重点关注和研究中国家电二三线品牌的生存和发展，特别关注冰洗领域。我们中国家电下乡网的使命之一就是通过关注二三线品牌，试图从中发现和培育几个优秀的二线品牌有机会挺进一线阵营，我们前期关注的“尊贵现象”就是证明，我们认为以“尊贵、索伊”等为代表的二线冰箱品牌，他们市场表现充满活力、富有激情、发展快速，很有可能从他们中产生，您如何看待这一特殊“现象”，您认为长岭冰箱目前如何作为，以引起媒体和业内关注。

   洪衍涛：首先，还是非常感谢您对长岭冰箱的关注以及对长岭人的高度评价。我代表长岭冰箱公司感谢中国家电下乡网对我们的积极关注。其次，贵网定位基准，关注中国家电二三线品牌的生存和发展，我们同样表示感谢！第三、关于2010年中国家电流行“尊贵现象”我在很多媒体看到了相关报道，其中所涉及的品牌，他们的确市场做得很好，是目前中国冰箱行业引人关注的群体，值得业内好好学习。这几年，家电业内风云变幻，一些品牌大起大落的情况比较普遍，破釜沉舟的举动比比皆是。我坚持认为，一个品牌实现爆发性增长是好事，但是一个家电企业的长期稳定增长更为重要，前些年为冰箱行业标杆的企业，最后一招不慎，落入崩溃以至于被拆分收购的事实时刻提醒我们，企业成长发展路径坎坷，要时刻有危机意识。目前长岭冰箱需要做的事情还很多，长岭冰箱是一个有25年冰箱制造销售历史的企业，长岭品牌在我们手中不容有失，我们只有在产品的设计、生产、销售过程中坚持道德底线，以努力向消费者提供可靠耐用的产品为宗旨，以企业长远发展目标位基准，认真严肃地分析市场情况，不为一时的产品利润、市场份额影响我们的判断，慎重抉择，少犯错误，多进步。

   中国家电下乡网：好的。2011年是中国家电行业快速发展的一年，业内专家预测2011年中国家电行业平均增长幅度在20%以上，同时又是竞争最为残酷的一年，还是中国家电下乡“监管年”，您对2011年中国冰箱行业发展走势如何看待？长岭冰箱准备如何作为？

   洪衍涛：是的，正如您所讲，2011年既是大发展的一年又是充满变数的一年。2011年中国冰箱市场将会有许多故事可讲、看点会很多。总的来讲，我对今年冰箱市场总体看好，并充满信心。我们计划2011年实现长岭冰箱销售继续翻番的目标。目前，长岭冰箱有三个生产基地：宝鸡冰箱基地、西安冰箱基地、宁波冰箱基地。其中西安基地主要依托东芝冰箱的技术，利用与国际品牌合作的经验生产长岭高端冰箱，以宝鸡、宁波主攻中、低端，形成高、中、低端完整的产品线。无论是从产品、质量、款式、价格来讲，还是从服务来讲，长岭冰箱均已安排到位。现在首要的问题就是要加快解决渠道布局问题，使销售渠道合理布局。其次，我们还要在新产品投入上加大力度，大力鼓励员工创新意识，进一步完善产品结构体系、价格体系，确保长岭冰箱借家电下乡机遇实现持续、健康、稳定的发展。

   中国家电下乡网：对了，我最近注意到长岭冰箱在央视做了广告宣传，长岭冰箱准备重启品牌宣传吗？

   洪衍涛：是的，品牌宣传。没有品牌作为支撑，就没有发展。我们在逐步唤醒全国消费者对长岭品牌的再认识。长岭有一段时间没有在央视投入品牌宣传，任何品牌都不能吃品牌老本，如果不为品牌注入营养，再好的品牌也会枯死。随着企业的不断发展，我们会逐步加大对长岭品牌的培育和滋养。

   中国家电下乡网：好的，长岭冰箱品牌资源太深入人心了，再不关注就太可惜了。好了，那您对长岭冰箱远景如何设计的？

   洪衍涛：我们计划2011年实现销售翻番，并计划2012年以及今后几年每年保持50%以上增长，逐步进入主流品牌行列。另外，公司还有更多的品牌提升计划，目前暂不方便透露。

    中国家电下乡网：好的，我注意到在今天举行的“2010年中国家电下乡三四级市场推进峰会上”长岭冰箱荣获了“2010年中国家电三四级市场推进贡献奖”和“2010中国家电下乡巡展最佳表现奖”两大奖项，这就是对长岭冰箱2010年销售业绩最大的肯定与鼓励，我相信这是长岭冰箱新的起点，希望长岭人继续努力，2011值得期待。非常感谢洪总接受我们的专访，谢谢洪总！

    洪衍涛：好的，谢谢中国家电下乡网，感谢大家！

更多风云人物请登录中国家电下乡网