通化是个不错的地方。我这个人喜欢山水，去通化出差，至少可以在山里面玩玩。

通化是一个药厂成堆的小城市，有二，三百家制药企业，以中药为主，规模比较大的企业是东宝和修正。

通化东宝必须要说其主要产品胰岛素，其他产品基本可以忽略不计，要么销量不大，要么利润率太低，平白地拉低了资产收益率。

胰岛素是糖尿病人的主要用药，而且一旦用上基本就是终身使用，所以属性上说是很不错的产品类型。

胰岛素发明以来，到现在是三代产品;第一代是动物胰岛素，第二代是人胰岛素，第三代是改良胰岛素。目前在国内市场上三代产品并存。东宝的胰岛素属于二代，处境很是尴尬。

东宝的利润一直不佳，且不太稳定，让人有些难以理解，明明不错的产品，为什么不能创造出好的业绩呢？

- 进入医保目录的是第一代的动物胰岛素，估计国家考虑到价格的因素，“保护落后”吧。很是让人无奈

- 第三代产品基本上是外资的天下，诺和诺德和礼来。

- 这就是一个很尴尬的处境了，东宝的第二代产品高不成，低不就。有钱的自费的用第三代胰岛素，而公费的则使用进入医保的第一代胰岛素。

- 更为尴尬的是；东宝和甘立分手了。而甘立是生产第三代胰岛素的(如果没有记错，应该是国产药厂唯一的一家)。甘立与东宝有着很复杂的关系，最后水火不容。东宝的分手也许是迫不得已，但是错失了一个好的项目让人惋惜。再过两年，甘立也许就能够超过东宝了。

- 东宝使用资金的能力比较差，比如说最近的一期胰岛素扩产项目。进口的瑞士发酵罐提前了3年到厂，就放在仓库里面睡觉，平白占用了巨量资金。设备还没有使用就过了保修期

- 东宝的市场公关的能力偏弱。市场占有率一直徘徊不前，在各地方的药物招标中屡屡处于不利的境地。

- 东宝国内的竞争对手虽不多，比如万邦和联邦，但后者在市场的活跃度上有超越的趋势。

- 我去过东宝多次。接触的多是生产和技术方面的人员。从人员上讲，他们都比较踏实，但是见识和能力欠佳

每次东宝季报中总有不少机构的身影，但总换来换去。也许他们也不理解为什么这么好的产品搞了十几年，怎么就没有搞出个好模样来。

时不待人，今后越来越多的厂家将进入胰岛素领域。如果东宝能够在管理和市场上花大力气改进还是能够做出好的业绩的，但这也是如果而已

给有缘人