剪不断理还乱，就是我提起哈药的心情......

在我的客户中，哈药可能是排在生意额前两位的，先后哈药给我过超过20个合同。在这里，我交下的朋友最多，生意做得最多，当然酒也喝得最多。

但是作为上市公司，哈药在这些年争议太多了，特别是股权分置，让众多股民伤透心了......

哈药股份总部与哈药集团总部的关系，就几乎是一套班子，两个牌子。哈药集团当年把旗下的几个当年效益不错的药厂“合并”上市，就是哈药股份了。

几个归在股份公司下的药厂，其实都是独立运行的。股份公司也就是最终搞一下财务报表合并。基本上来说，几个药厂相互间是独立的，甚至有比较深的“矛盾”，甚至有些互相看不起对方。直到现在这个状况也没有多少改观，或者说是改观不大。

哈药的产品比较复杂，甚至混乱。从大的方向上看可以这么分：

抗生素类：原料药和制剂（主要是粉针）以哈药总厂为绝对主力

中药：以世一堂和哈中药二厂为主

制剂：以哈药六厂，三厂（现为三精，部分控股）

药品的种类非常繁多。看到很多股评上说“哈药内部同业竞争”问题，我倒觉得同业竞争不严重。

从产品的技术含量上将，哈药总厂无疑是最高的。所以总厂的人总是拿三厂六厂调侃：“你们那生产的也叫药？”。而三厂六厂也反击：“你别管是不是药，但是我卖得出去”。可以看到两者的差异：一个站在技术层面上，一个站在市场层面上的（做市场，国内还真没几个能干过三厂六厂）。

哈药总厂：国内最大的抗生素原料药生产企业之一。从生产上看，他们的技术指标，收率都是国内很高的水平。效益是否好，基本取决于抗生素的国际市场价格(价格低的时候，基本上都是国内抗生素企业互相杀价杀得)。年头好的时候，黄金万两，年头不好的时候，亏本赚吆喝。因此，这些年，总厂开始扩大制剂的比例，甚至有出口制剂的念头。制剂的利润率是远远高于原料药的，但是市场营销是总厂需要学习的。希望效果会逐年体现出来。

今天懒了，回头继续写吧。