首先声明：绝对不是荐股，也不对二级市场的表现做任何评价

写这个标题的时候，我有些犹豫，会不会有人把我当成天士力的托儿。毕竟这个标题不是很中性。不过既然这样定了，就按照中性来写吧。

博友“然也2022”其实给我出了一个难题，天士力不太好写，现在我的心情也是很复杂的......

我将从公司的历史（包括我打交道的历史），产品，管理，营销的一些特质入手说说吧（想到要堆码一堆文字，我有点懒了，如果本篇不够，我下一篇继续写，毕竟我不愿意写那些肤浅的东西）

主要原因是我同天士力打交道的酸甜苦辣很多........

说天士力，必须要普及一个基本知识：什么是现代中药？传统中药大家还有点基本概念，都是老祖宗留下的东西。天士力所一直提倡的“现代中药”这个概念在圈子里面有不同的看法。但是基本有两个流派：

第一个主要的现代中药的流派是：中药西制。也就是把老中药原来的剂型用西药制剂的方法生产出来。简单点说比如原来同仁堂的牛黄解毒是丸剂（大蜜丸），现在做成跟西药相同的片剂了。原因很简单：

- 老中药的剂型很难形成自动化生产线，产量难扩大，而且生产车间很难保持高度整洁（GMP要求）

- 服用，携带都不方便

第二个主要的现代中药的流派是：定性定量。这也是天士力在做的。主要原因是中药的成分太复杂了，哈哈。西药大家都很理解，固定的分子式，固定的配方，固定的制剂流程，一切都是确定的，必须要具备可重复性。

但是中药太复杂了，比如说药材的原料吧。就说丹参吧，产地不同品质就不同吧；就是同一个产地，不同的地片品质也不同吧；就是同一个地片，不同的种植人也不同吧；就是同一个种植人同一块地，不同的年份品质也不同吧！

中药的药理作用几乎是说不清楚的，你想中药中几十几百种成分，到底是哪种成分起了药理作用？或者那几种起了作用？说不清，说清楚了就不是中药了，也许几十年后科技发达了能说清，但是.......

所以中药一直在欧美进不去就是这个原因。不过中国不管，反正有药效就允许生产允许使用，当然也害死害残了很多国人......这个就不展开了说

天士力是比较早就想解决这个问题的企业，阎总是个很聪明的人

说白了，中药有太多的不确定性和模糊性，人家欧美不认可。如果完全按照西药的那一套，中药厂全部都要关门歇业了。而现在估计天士力1/3的股价却是为这个存在的。后面再细说吧

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先说说天士力的历史。我刚开始和天士力打交道的时候天士力还在医院的制剂室里面，还是一个药厂的雏形。那个时候他们听到我的设备报价，几乎就要把我打出门去，太贵了！不过现在，哈哈，他们不仅使用了我的设备，而且使用了比我那个时候卖的更加高级的设备，哈哈。有意思的轮回和发展

天士力是一个完全集权的企业。名义上讲有很多事业部，很多管理监督部门等等等等的老总，都是狗屎。这个企业里面一切都是需要听老阎的，一言堂！别看某某老总是国外留学也好，博士后也好，都是摆设（给公众和投资人看的），所有的决定都要老阎说了算！在后面谈管理的时候再细说吧。

总之，天士力前生是一个个人企业或者民营的企业（阎原是军队医院的），现在的天士力上市公司也是听阎一个人的，其他人都不算

另外一个让我困惑的事情就是天士力集团和天士力股份的关系。我先后参与了天士力的5，6个项目，有时候我连自己谈的项目到底是属于集团的还是股份的也分不清。别怪我，没几个人能分清的。明明是股份的项目，参与的人却是集团公司的人；明明是集团公司的项目，参与的却是股份公司的人，让我茫然。

不过经历多了，我也就习惯了，只要把生意做成，管你是谁来参与呢？不知道他们的工资出在谁的身上

后来我也发现一个“规律”，出来的大老总如果是学历高的，一般是上市公司的；出来的土了吧唧的，一般是集团的。

突然发现要写起来不是那么三言两语能够说完了，就当是天士力第一集吧。明天再写。

请博友“然也2022”和有缘人静候吧