个人很喜欢投资股票，断断续续也十几年了，收益并不怎么样，嘿嘿

我原来工作的是销售高端制药设备，主要是进口药机。一干就是十多年年，转眼自己已经从小伙子变四张多了，在行业里面打工多年，接触了很多公司和他们的管理层。

经常能够看到很多网上的医药行业研究报告，或者某某制药公司的价值研究报告，读了后，我就笑笑扔一边了，因为这些报告都写得不太细，内容多是宏观上的一些数字或者猜测，或者过去的经营的数字。但对于公司的文化，管理和产品等关键的东西却写得很浅。

细细一想，人家也有难处。去公司几次就需要写报告交差，运气好的也许有董秘接待参观，也许老总会一起吃个饭，运气不好的也就.......反正不能进入到公司的深层内部搞到好货，谁会把自己不好的一面展现给投资人呢？（我说这个话有点绝对，现在也有的公司开始做的不错，以后我慢慢会写到的）

我的工作就不同了，需要把设备销售给制药公司，这是“求”人家的活儿。我销售的东西是进口设备，价值比较高（往往是项目投资的大头），必须摸到客户的全部脉络（不然就不是一个好销售员）。在制药公司真正购买设备前1-2年就需要开始做工作，搞技术交流，带人参观已有的用户，甚至出国考察......从操作工到大班长，设备科（处），车间设备主任，车间主任，技术主管，设备厂长，一直到大老板，进出口部门，维修部门，招投标部门（或项目组）......

复杂吧？哈哈，反正是一大串角色你必须搞定（绝对不是说用钱搞定，钱不是决定因素，但有可能是因素之一），而且过程需要控制好，不然生意就难做成

在这个过程中，你还了解不到这个公司的底子才怪呢。我就是在这个行业弄了十几年，也算是小有名气。也认识不少上市药企的高级低级管理人员。另外在同行里面口碑也不错，生意场上是对手，生意场下是朋友，大家也经常一起交流一些客户的情况。

自己胆子小，也有点懒，几次都没有下定决心单干，现在我的2个徒弟都自立门户当老板了，这就是人的不同，在创业的勇气上，徒弟们是我的老师。

随便写点什么吧，把一些制药行业和企业的东西写出来，给有缘人吧。