泰国的医药产业高度以医院为导向。据估计，超过三分之二的药品销售额通过医院渠道实现。

　　泰国药品分类系统明显不同于西方市场。由于未能清晰地对OTC进行定义，使得无处方购买典型的半处方药(如治疗慢性疾病的产品)成为可能，这就导致当地药剂师将承担起比其他国家同行更多的咨询任务。下面让我们详细了解一下泰国OTC行业及未来几年将会发生的变革。

　　两类药房

　　在泰国，药房被分为两类——A类和B类。两者之间最大的区别在于：A类药房可销售危险药品且必须配备具备完全资质的药剂师。为了保证消费者在选购药品时能获得正确的指导建议，政府正着重打击无视这一规定的药房。政府发出警告称，无药剂师在场而销售危险药品的药房将面临严厉的惩治——药剂师未陪伴消费者的A类药房业主将面临5年监禁的处罚，被雇佣的药剂师将被吊销执照。

　　B类药房不具备销售危险药品的批文，但比A类药房更为常见，网点数量比A类药房多三分之一。政府于近期宣称，将限制B类药房的数量（现有4453家），以遏制不必要的药品开支。然而，业内人士认为这样的限制可能难以执行，其对于OTC行业的影响还有待观察。

　　药房分销渠道被高度细分——大部分药房为个体药房，连锁药店还未成为主导力量。国际领先连锁药店联合博姿与诸如Fascino、MediGroup及Pharmacy & Fellow (P&F)的本土药店进行竞争。

　　据业内人士估计，连锁药店所占零售商店的比例不足10%；但是，对于众多OTC商家而言，他们仍然是重大难题。小型商家最关心的问题是博姿及屈臣氏所采取的“三种品牌战略”。在此战略下，药店仅储备OTC各个品类的3种品牌产品(比如防腐剂品类的3种品牌)。当这3种产品均为自有品牌产品时，这将成为一个问题。但是，自有品牌产品一般并不被广泛认可，因此这种事例还是比较少见的。

　　OTC市场中令人担心的事就是零售药店愈演愈烈的价格竞争。消费者开始“货比三家”以选择一个最为合适的价格，而这将使得药品的价格持续走低。为了确保商家保持成本竞争力，许多药店倾向于拆分产品包装，单独出售药片。这就意味着药品不再以原装包装形式进行销售，因此降低了品牌认知度。激烈的价格竞争将导致药店销售额增长缓慢，据业内人士称，过去几年间的增长保持在个位数，每年开设的店面数量也不足100家。

　　另外，为提高药店所提供服务的水平，泰国药品局及社区医疗协会于2005年联合起草了一份药店行为准则。来自两个组织的代表已对国内药店进行了评估，并编制了供应高质量药品的店面名录。此举将有助于减少仿制药品的覆盖范围。

　　以医院为主导

　　泰国的医药产业高度以医院为导向。据估计，超过2/3的药品销售额通过该渠道实现。医院药房受价格竞争影响较小，因此为商家提供了更好的回报。由于医院药房的增长超越了零售药店，因此商家更愿意在医院渠道进行大规模投资。但是，医院受政府价格调控影响，使其难以增加超过一定水平的药品价格，特别是在必须的治疗药品品类（如口服避孕药及全身止痛剂）中，这一点尤为突出。

　　政府还考虑了将开具处方与配药分开的提议，2003年起草了一项针对上述提议的国家药品法案。在该建议下，医生可对某些基于Rx/OTC分类系统的药品开具处方，但不可向患者配发这些药品。此举的拥护者称，鉴于该系统的发展，患者将不用对诸如感冒头痛等微恙寻求用药建议。

　　因此，医生可以有更多的时间去处理患有重症的病人，更为详细地描述其病情，并提供治疗方案。但是，该提议遭到医学界的强烈反对，他们认为此举将加重患者的开销，此举阻碍了所有的相关行动。此外, 由于销售药品是医院实现效益的一种渠道，上述提议可能将会引起严重的财政赤字。因此，业内人士预测，在未来10年间分割开具处方与配药将无法实现。

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