随着金融危机的连播袭击，很多名奢品牌都加大了对国外市场的扩张力度。亚洲成为各大西方奢侈名品力争的焦点，中国更成为去年消费奢侈品的全球最大化，开发亚洲市场已成大势所趋。就中国内地而言，短短一年间各大名奢品牌在疯狂扩张一线城市形象店的同时，更加快了进军二三线城市的脚步。大牌普及论已经成为现实，但随之各大名奢品牌的入驻上线内地二三线，销售数据却屡遭瓶颈。顶级品牌们的求生之道是否正确，让我们一一评鉴。

求生之道①扩张救市

评价：适度扩张如虎添翼，盲目扩张偷鸡蚀米

通过占据市场份额来提高自己的产业曝光率，面前大牌目标齐聚二三线城市，达到扩大市场提高能效的作用。但现实说明这一招是导致品牌烂尾于心的关键因素，很多品牌的过度扩张，反而让消费者对其失去兴趣。天价的门店纯属装饰，惨淡的销售成为最好的证明。

日前，Gucci及BottegaVeneta母公司法国开云集团发布三季度财报称，截至9月30日，集团三季度收入下跌1.5%至25.2亿欧元。开云集团更是首次承认Gucci中国销售下跌，但拒绝透露具体数据，仅表示为“个位数”。对于Gucci中国下滑，开云集团解释为中国市场环境表现消极，以及Gucci向高价产品转型影响了入门级低价产品的销售。

财富品质研究院院长周婷婷最近就对品牌LV的发展深表忧虑。“并购和出售是拯救集团的最好出路，LVMH集团还不出售Louis Vuitton，Louis Vuitton将一文不值！”周婷婷一语惊人。让人诧异的是，Louis Vuitton一向是LVMH的龙头老大，为该集团撑起了半边天，为什么会有如此的定论！分析一下数据LV第三季度收人下跌严重，关注最近有关LV的头条消息便是设计师Marc Jacobs的离任，似乎LV被抛售的预言必非空穴来风。同比早期进入中国市场的Dior，Dior操控策略以坚持维护美誉度为主，绝不盲目扩张。所以现在LV的包包A货充斥了大街小巷让人趋之若鹜，可是Dior的包包却是新一代轻淑女追逐的焦点。而且同期比较LVMH集团的股票价格今年涨幅5％，同比竞争对手Richemont 27％，Swatch26％，Hermes18％，Kering18％有了很大差距。

求生之道②抛售品牌。

评价：资源整合，重装上阵

拥有各大名奢品牌的顶级集团，最近动作频频。为了拯救旗下主力品牌，纷纷开始抛售“附属”品牌。这种取其精华去糟粕的手段，完美整合了资源，提高了能效，为旗下潜力品牌发展提供了更好的机会。但换言之品牌的大量抛售也反映出名奢品牌市场已进入低糜时代。

虽然Kering集团今年涨幅18，但是它还是出售了Redcats旗下的童装品牌以及家居门的CCyrillus 和Vertbaudet的目标邮购项目。就连瑞典和服装品牌Ellos和Jotex，以及著名意大利鞋履奢侈品牌Serigio rossi也惨遭抛售。

同样历峰集团也忙着出售旗下品牌，包括法国皮具Lance。甚至内幕人士声称，历峰下一部计划直指著名品牌Chloe'。

求生之道③：搞副业卖LOGO

评价：蔚然成风，有待考量

很多奢侈品牌的知名LOGO拥有强大号召力，代表的商业价值也是不可估量。但是金子招牌真有如此巨大权利，可以肆意的加盟以及变相的贴标？随着越来越多的大牌加入到副业的大流中，将自己的LOGO转价让贴。虽然能够得到了天价的冠名费用，但合作品牌到底能否为本尊贴金还有待考证。反过来，大量小牌捆绑大牌哄抬身价的营销策略，到底是昙花一现还是大势所趋，我们拭目以待！

副业风靡时尚圈，大牌不务正业排行榜

案例1：Prada卖果汁

2013年11月，Prada联合英国艺术家Damien Hirst共同推出了一款以Damien Hirst 著名昆虫创作系列”Entomology” 为装饰主题的限量Plexiglas 手袋。多哈也利用Prada的金子招牌‘联名推出果汁吧游击店Prada Oasis and Damien Hirst’s Pharmacy Juice Bar 。 美包和汽水就这么被神奇的组合到一起，不得不佩服Prada惊人的商业头脑。

案例2：Dolce & Gabbana开理发店

2013年10月，Dolce & Gabbana在伦敦新邦德街上旗舰店，店里的特色就是还有一间名为“BARBIERE”的理发店。这间的“店中店”由理发师Carmelo Guastella主理，专门为绅士型男们打理发型。在大牌精品店里体验传统手艺，要支付的费用也是不低，刮胡子要30英镑，剪头发则要60英镑。买完衣服还可以顺带剪头，打包式的服务何止贴心如此简单？

案例3：Armani卖糕点

Armani集团和意大利顶级巧克力制造商Venchi合作，推出副牌Armani/Dolci，销售巧克力，水果甜点，冰淇淋，糕点等系列食品。每年都会推出圣诞系列，2013年10月24号又推出了全新的果酱圣诞系列。连食品也不放过，简直是无孔不入的商业节操。

案例4： KENZO领衔众品牌等代言冰棍

KENZO、Burberry 、Alexander McQueen 、LV等時裝品牌将品牌LOGO卖给迪拜资深设计师Lara Atkinson。设计师用这些品牌的2013春夏系列成衣设计接连推出同款冰棒，打造透心凉的时尚。最创新的组合却得出了天价的冰糕，与其吃这冰糕炫富，还不如直接买件衣服！

案例5：Louis Vuitton进军“导游业“

 LV从1998年起每年都会推出一本英文版的《路易威登城市指南》，以欧洲城市为主，也会介绍如纽约、东京等美洲、亚洲的著名城市。书中详细介绍了各个城市最新鲜的旅行资讯，包括景点、酒店、交通、美食等，一如品牌严谨的作风，类别条目写得十分详细，被称为“旅游时尚圣经”。 10月15日，为了庆祝《指南》“游在欧洲”系列10年，LV还在15日推出修订版，并在其全球专卖店中同步销售，引发品牌粉丝的收藏热。不得不佩服LV的惊人创意，这本顺带介绍LV名店的指南心猿意马，风景没见多少,LV店标倒绕了地图一圈。

 (文字图片乃熊猫巴士编辑,版权本人所有，该文已由深圳特区报品尚乐活版刊登。转载时请注明出处，欢迎探讨分享，传媒合作或者品牌推广可以邮件熊猫邮箱）