在一次公开演说中，我问现场观众，觉得最难推销的货品是甚么？

答案就是「自己」。

人生，是一场推销自己的过程。在公在私，你把自己推销给上司、客户、未来可能有机会合作的工作伙伴；然后，你也需要伴侣、情人、家人、朋友和同事的认同。在公务及私人感情方面付出了很多，你想要换取合理或超乎合理的回报。

一句到尾，做甚么事情，最紧要是有人buy你。

读书，你上课听讲，做功课再加上课外学习，最终目的是在考试之中，用最接近model answer的模式回应试题，只要改卷者buy你的答案，你就能换取成绩。

见工面试，你努力准备，打扮端庄，对答得体，目的是在会面之中，表现出你就是公司最想找到的员工类型，只要人事部经理buy你的表现，你就换来职位。

在工作中，你以经验与识见，制作建议书，向公司提出崭新意念，最终目的就是令老板对你的大胆假设作出肯定，在资源上配合你的构思并落实推行，只要老板buy你的建议，你就得到助力去获取履历表中的伟绩。

面对客户，你精心策划，小心拉拢，一步一步获取信任，令客户相信你有能力推动兑现合作承诺，令双方在交易中获益，只要客户buy你，你就得到生意。

拼搏工作之余，你也不容忽略自己的人生，你总会渴求朋友、知己、情人和伴侣的喜爱。朋友不buy，你连约人吃餐饭都是吃力的事。再深一个层次，想将自己成功「推销」予钟情的人，虽然有部份是缘份问题，但更重要的，是你必须交出令对方buy你作为最佳选择的魅力。

把自己在任何人生阶段及范畴中，成功以超乎合理的价格售出，绝对是做人的最大目标。所谓「打份笋工」，或「嫁个有钱人」，都是成功将自己以好价钱卖出的例子。

不过，世界上最难出售的货品，就是自己。

最初，我们总是对产品过份乐观，反正有时间，市场大，自觉产品有特色，世上独一无二，基本上全无竞争，靓货待价而沽，甚或吊高来卖。

随着经历过推销过程中的意外窒碍、竞争对手的阴毒出招、目标顾客的出尔反尔，你开始明白产品在市场上高不成低不就，要成功出售，你需要作出很多调节，而你面临最大的考验，在于你已认清货品本身有太多缺点。

那天我在理工大学综艺馆，和数百名台下观众分享毕生推销自己的心得。有人问我：「如果你的货品缺点太明显，如何销售？」

世上所有货品，都有缺点，而缺点往往比优点更加长存永固，多数是先天问题，所以，其实弱点反而是最容易应付的一环。在建立品牌之前，我们就必须要认清本身的主要缺点，并将缺点部份，变成自己的基本；而这个基本，必须要做得非常稳健。

例如，我是歌手，但我声底薄，没有超卓的歌唱技巧，甚至没有几种拿手的唱腔以应付不同曲风，「唱得不够好」就是我的最大弱点。这样，我就要将唱歌不走音成为我的基本。这个基本，我每次都必须交出100％，而唱歌不走音，其实是可以锻练得来的。

「唱歌不走音」这个基本，只占我全套武艺的20%，其余80%，我必须要想出比竞争对手更强劲的点子，因为我比其他歌手更需要一些亮点去取悦观众。

到了最后，一个人能否成功，重要的仍然是那80％的优点部份是否够瞩目，别人buy不buy，而只要你能成功将弱项成为「见得人的基本」，别人的着眼点就不会再放在那里。

每个人都有弱点，但弱点其实是最易应付的，相反，很多人都不明白，你的优点才是你最需要忧心保管的地方，下文再续。