上周主讲了一个讲座，谈品牌价值的建立与推广。两个半小时的讲座，自己一个人主持，现场的布局设置、音响和视像工具又不完全能协助演讲，时有出现故障，一边讲一边不时要换咪，重复内容．．．完场时，我像领略到歌手开完演唱会的感觉（虽然我永远不会真正明白）。

一个人主宰舞台，要照顾所有台下观众的注视与期望，这两个半小时的精神力付出，绝对大于其他体力上的负担。我不是杨千嬅，但也确实感到「开完一场show」的心力交粹。

要完成一场没闷场的讲座，我将两个半小时的内容分为四个部份，尽量让每个部份都有本身的起承转合，用意建立、提升，以及保持听众的注意力和情绪，也幸好没有人中途离场，亦没有太多人睡觉，这对讲者来说是最大的安慰。

完场后，像演唱会的Encore时间，我让欢众自由发问，而大家最有兴趣的问题，原来一直都是「南华怎样成功找到这么多国际品牌的赞助？」这也是我从来在演讲会、讲座、和访问中最常被问到的问题。

找赞助可能是商业世界中最难完成的工作目标。现在你要去找人送钱给你用，谈何容易？但事实上，很多活动都是在赞助商支持之下，才得以产生及运作，慈善团体找赞助、大型活动找赞助、学校筹款找赞助，连大小体育活动和表演项目都要找赞助，商业运作之中，很多人的职责都包括「找人付自己应该付的钱」，这无疑需要一定的面皮厚度，与及过人的沟通能力，才可以做得到。

南华的代表作，很多人都记得的，就是拥有国际著名时装品牌亚曼尼的团体西装赞助，而且这个赞助已经是连续第四年，赞助商每年都加码。我常常说，要成功找到赞助并非没可能，要对方肯动笔续约继续支持才最高难度。像亚曼尼这样级数的品牌，莫说要取得他们的赞助，即使其他球队愿意付钱去买数十套西装，亚曼尼先生都不会轻易答应让与其他品牌名字挂钩。所以，南华能够做得到，很多人都希望知道常中的甚么独门秘方。

此外，南华去年与英超球会热刺结盟，在此紧密关系下，南华不付分文，可以派旗下球员到伦敦白鹿径，穿上由热刺球衣及全套武装，接受著名领队哈利列纳亲自指点，与球星云达华治、艾朗连侬、柏夫由真高一起练波，这也是多多钱也买不到的机会，以热刺这样一个坐拥高盈利的英超球会，大可以对南华不屑一顾，但南华到底散发了甚么吸引力，把对方迷晕？

「怎样做」，其实写一本书都难以尽录。就算我将所有建议书、来往文件、甚至合约内容交给来，让其他人拿去用，邀请赞助的结果也都不会一样。其实，过去也不是没有人想过来潜入南华「偷桥」的，有球会曾经派人来应征管理工作，两个月之后回巢，宣言挑战南华的推广攻势。但结果南华在足球圈中做得到的，到现在仍然只有南华做得到。

我个人倾向相信经营一个品牌，必须要建立出这个品牌的魅力，而这个品牌，要具有跳脱的生命力；而我相信品牌要有心才有灵魂，由一开始便想着要抄袭别人的，根本不会创造出品牌的性格，所以也无从成功。

南华怎样成为继英国国家队后，唯一拥有亚曼尼赞助的足球队；怎样迷晕了接近二十个国际品牌，以及愈来愈多的支持者，全力支持南华，下回再讲。