有谁能让你买上43副眼镜？LOHO：中国眼镜行业的颠覆者

胡文

一款最轻的眼镜能有多轻？答案是7.87克，甚至你一口气就能把它吹起。在中国，一个人最多能买同一品牌的眼镜多少副？答复是43副。

这个奇迹的缔造者是深圳“LOHO眼镜生活”，这是目前中国最大的O2O眼镜品牌。以此为标志，这将成为LOHO进军O2O行业的节点，开启了中国眼镜行业互联网+新的进程。

寻找眼镜的痛点：“轻视”这个世界

一款眼镜为什么能这么轻？这是LOHO历时四年大数据研、经过两年研制的一款直击用户痛点的一款产品。之所以说是直击痛点，是因为这是LOHO大数据中心精准描绘的用户需求密码。对于眼镜，除了实用，年轻80后和90后更在意的是：能否更轻便一些，戴在鼻梁上没那么重？能否更炫酷一些，与服饰白搭好配？能否更加便利地清洁？不让发黄的鼻托那么难看？在质轻、时尚、高性价比、耐用、便于清洁等这些需求指引下，LOHO团队取经德国，采用了碳纤维这种最新最轻材料，创造出一款解决用户痛点的互联网眼镜。

在LOHO创始人黄心仲看来，中国的眼镜行业尽管规模不小，但在设计、生产和营销各个产业链几乎是脱节的，即便深圳作为全球眼镜生产基地也是如此。比如说对于生产商来说，他首先是要考虑成本的问题。一个细小的螺钉，有一角一个的，也有几厘钱一个的，但后者一拧就爆。对于品牌商来说，对于质量又无法直接进行把控。LOHO则是打通了眼睛设计、生产、零售和服务所有环节。

如果只顾成本，生产厂家肯定只会采购最便宜的。碳纤维是一种含碳量在95%以上的高强度、高模量纤维的新型纤维材料。碳纤维“外柔内刚”，质量比金属铝轻，但强度却高于钢铁，并且具有耐腐蚀、高模量的特性。它不仅具有碳材料的固有本征特性，又兼备纺织纤维的柔软可加工性。长久以来，碳纤维都是应用在航空航天或者数万元的球拍等上面。因为成本控制，没有企业将碳纤维用在眼镜上。但在和全球顶尖的设计师沟通后,LOHO“这么好的材料应该造福更多人，每个人都应该有四副眼镜”的朴素理念和大胆设想，最终打动了德国的碳纤维材料供应商，成为LOHO在全球眼镜行业的唯一合作伙伴。可贵的是，其价格不过数百元。

LOHO凭什么这么平？

如果说高精尖的产品是LOHO的市场利器，那么O2O模式则是这一利器的强大后端。这种模式，可以让它让以最平的价格出现在消费着面前——只有同类眼镜的三分之一。

人们常说眼镜是贵。那么，眼镜贵在哪里？黄心仲道出了两点：一是旺铺店面，二是中间环节。除了前者的租金，仪器设备、验光设备和验光师的费用也是一笔很大的开支。为了盈利，线下眼镜店必须提高价格，使得眼镜无形中成为一种奢侈品，消费者购买频次降低，眼镜店销量无法上升，价格就居高不下，这几乎是一个死循环。

以后者为例，眼镜的定价体系基本上遵循“乘三乘三”法则。以一块折射率为1.56的黄金膜的树脂镜片为例，工厂出厂价20元左右，到了批发商手里会变成60块钱，再到眼镜店里会再乘以3，就会变成180块钱。以此计算，从工厂出厂价到眼镜店，至少是9倍价差。这还只是中间环节较少的情况，如果经销商分成一级经销商、二级经销商的话，这中间的倍数又将会无线放大。

但是，互联网的到来，使得LOHO颠覆了这一模式。LOHO最初的店面甚至可以设在写字楼里。因为其O2O模式的特点是，在终端渠道拥有“线上+线下”的一体化营销网络，它通过互联网寻找潜在客户，并引导到门店体验下单，形成了“网上选款+到店配镜”的模式。这样，门店根本不需要设在那些核心商业区的旺铺店面里。同时，由于互联网的普及，与用户大部分的互动都可以在网上进行，店门变成了体验和取镜的地方。

LOHO的O2O的模式供应链涵盖了设计、采购、订单处理、配送运输、终端零售多个节点，用扁平化架构取代了传统行业金字塔组织，并过滤了传统经销商逐级分销、层层加价的中间环节。

通过ERP（企业资源计划）系统，LOHO深圳总部可以实时掌握全国各地门店的全部信息：从会员登录到咨询成交，再到订单状况。透过对大数据分析，LOHO可以全面掌握用户的消费行为和心理，进而再针对性地开发相关产品，因此产品问市即热销。LOHO打造从研发到销售的“产业闭环”，大大提升了眼镜产业效率。甚至在外地开店，一个人就能搞掂，从深圳总部到所有门店的管理，同样去掉了中间环节，可谓一竿子到底。LOHO尽管只开了100家门店，却覆盖了全国30多个城市。

“小米的创始人雷军说小米的利润是省出来的”。黄心仲说，LOHO的利润也是省出来的。

一人要买43幅眼镜？她疯了吗？

在LOHO，一个90后女生居然购买了43幅眼镜。为什么？因为她看来，眼镜不仅具有实用价值，更重要的是具有装饰功能。而这，让整个LOHO团队十分振奋。“人的衣服往往有几十件，但眼镜只有一两副。这是完全不匹配的，至少每人应该四副吧，这就是LOHO的机会所在。”黄心仲说。

在黄心仲看来，借助互联网+，眼镜这一传统行业具备深度整合的机会。比如说LOHO作为单一品牌，已经拥有了50多万的粉丝，如同小米一样，解决了电商产品十分头疼的品牌落地问题。在设计上，以国际化视野聘请韩国设计师，体现时尚潮流。任何一款产品无论如何大卖，到期一律下架，产品迭代奇快，堪称眼睛行业的ZARA。为了打通生产链，LOHO直接入股了眼镜工厂，实现了M2C模式。在技术研发上，为了避免鼻托发黄，LOHO甚至干脆生产了一款黄色鼻托产品。凭借资本市场的三轮融资以及全员持股，LOHO已经站在眼镜O2O的快车道上。

一份来自国家轻工业眼镜信息中心的数据显示，目前，中国眼镜零售门店有6万个左右，总销售额670亿元，电商销份额已近10%，且增长迅猛。但是，其潜在问题是，许多眼镜电商的O2O模式主要是线上发挥引流作用，最终还是要把客户引到线下去验光、配镜、试戴，最终完成购买。毕竟，眼镜业的特殊性决定了对线下的依赖。如果让购买一副眼镜从始至终都通过线上操作完成，那么潜力将是无穷的——借助国际化和互联网+，眼镜行业将迎来一个爆发性增长的全新时代。

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