一、图书成本核算与发行的基本知识

　　在了解、掌握了以上基本概念后，作为出版人还应了解、掌握图书出版中的成本核算与销售的基本知识。
      1 图书成本的构成
      图书的成本由多种因素构成，也有不同的计算和表述方式，以成本构成的内容讲，主要有：
      （8）图书成本＝原材料（胶片、纸张、油墨等）＋加工工时费（排版、编辑校对、印刷、装订等）＋运输费用＋管理费（出版社、科发）＋税费等
      为了便于理解、使用，可以将主要费用简化为：
      （9）图书成本＝（印张价格×印张数/册＋封面价格）×印刷册数(以上为
      印制成本)＋管理费（出版社、科发）
      目前，根据出版图书使用的纸张和出版社版别的不同，图书成本会有差别，基本价格为：
      （10）图书成本＝（0.30~0.35元/印张×印张数/册＋0.60元/封面）×印刷册数＋管理费（出版社、科发）
      仍以《基础物流学》为例：
      （11）《基础物流学》图书成本＝（0.30元/印张×32印张/册＋0.60元/封面）
      ×2000＋管理费（出版社、科发），即：
      （12）《基础物流学》印制成本＝10.20元/册×2000＝20400元（管理费另行计算）
      2 图书定价的方法与原则
      图书的定价由管理规定、图书内容、类别、纸张、装潢、印刷册数和市场行情等因素决定，一般以图书的印张为计价的基础，即：
      （13）图书定价＝定价/印张×印张数/册
      如科发书业最近出版的几种图书的定价情况如下：
      《基础物流学》    39.00元≈1.22元/印张×32印张/册
      《可编程控制器》  25.00元≈1.52元/印张×16.5印张/册
      《简明大学物理》  28.00元≈1.65元/印张×17印张/册
      《现代教育技术》  19.80元≈1.82元/印张×10.875印张/册
      《连锁经营理论与实践》37.00元≈1.97元/印张×18.75印张/册
      从以上排列的情况可以看出，定价/印张的价格相差较大，原因是：《连》是以市场发行为主，纸张、印制、稿费成本较高；《现》是教材，但印刷的册数较少，使用的学校认可较高的定价；《简》和《可》是教材，是目前较适合的定价/印张；《基》是教材，因前期在联系洽谈时考虑不周，使用的学校对图书的定价/册已确定，而作者提供的稿件字数远远超过预计的印张/册，最后造成了定价/印张偏低。
      目前，教材类图书在内文用60克胶版纸，封面用200克铜版纸印制，数量在3000~5000册的情况下，定价/印张一般以1.40~1.60元为宜。

      3 发行码洋、发行折扣、实洋
      在图书发行工作中，这三项是最基本的概念和数据。
      发行码洋＝图书定价×册数
      发行折扣：图书定价的百分比，如75折（图书定价×75%）；55折（图书定价×55%）
      实洋（即应收款）＝图书定价×册数×发行折扣
      仍以《基础物流学》为例：
      发行码洋：39.00元/册×2000＝78000元
      包销折扣：50%
      实洋：78000元（39.00元/册×2000）×50%＝39000元
      以上是经常使用到的图书成本核算与发行工作有关的基本知识，作为科发书业的编校人员，各地出版发行中心的经理、业务人员等都应掌握，这些都属于出版、发行人员的行业基本必备素质。
    　二、在实际工作中应用
      在实际的业务联系、洽谈中，因稿件的差别和使用的学校不同，作者、学校可能会提出种种理由或条件，我们的业务人员需要灵活应对，如果你不能对以上基本概念和知识了解清楚，熟练掌握，就无法与对方商量、探讨。若把握不好，有可能会失去了一次业务机会，或者是这次业务虽然做了，但因数字掌握不准确，减少了本应得到的收入，并有可能为你今后的同类业务奠定了一个低起点，给今后的工作带来困难。
      应特别注意的几项要点：
      1 准确的原稿字数
      一定要知道作者提供稿件时准确的原稿字数，必须问明作者确定原稿字数的方法，若是电脑字节字数，就要根据是否是全文字稿，还是有图表，图表的数量大致有多少，是几十幅还是上百幅，如计算机类稿件就有可能是二三百幅图表以上。在了解清楚后，再推算出版字数。
      2 确定开本、纸张
      开本不同，字数/印张不同，成书后的印张就不同，定价也就会有区别。所以，要与作者或使用单位确定开本。
      一般情况下，以上面提到的内文60克胶版、封面200克铜版为科发书业的图书纸张标准；若对方有特殊要求，可以在上报公司总部后同意对方的要求。但应知道这样会增加印制成本，要适当上调收费标准。
      3 确定图书定价
      图书定价要在以上因素确定后再确定，这样才不会有大的出入或更改。
      若在初步洽谈时，不能准确确定字数，就先不要确定图书出版后的定价，待排版完成确定印张后再确定图书定价，这样做比较准确。
      4 确定对方的包发数量
      目前，根据成本核算和我们开发市场的能力，暂定为对方需包发2000册以上。包发数量越多，才可能增加收入，降低印制成本。
      5 确定交稿和出版日期
      在签定出版合同时，一定要与对方约定：作者的交稿时间和最后的出版时间。双方配合，才能保证按时出版。