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　　2013年是一个不平凡的年代，也是淘宝更重点突击全网分销的一年!

　　很多品牌都在做淘宝分销，可是只有那么些家的淘宝分销渠道做的不错，是什么问题，老板的?员工的?都有吧!战略规划--战术制定--任务分解--目标执行，电子商务的四重奏!所以，分销渠道是否做的好，一个是看老板的战略规划，其次是看高层的战术制定，经理的任务分解，其次才是专员的目标执行，目标的执行只会影响量变，但是，Boss的战略才是一个质变的东西，除非是量变引起质变!很多品牌商做淘宝分销渠道，嘴上说，今年你是我们公司的重中之重，可是实际上就是吧你当做“小瘪三”，你能做起销量，说明你能力强，你做不出来，说明你的能力问题!这种公司特别主张的是英雄主义，这种公司很容易流失人才，也很难留住人才，分销渠道的支持与否在于公司，但是到了月底，找你要销量，要数据，要结果，能给，说明你能力强，不能给，说明你不适合这一行业。这就是现在很多品牌商的现状，同时也是渠道起不来的问题之一。

　　好了，淘宝分销渠道应该怎么做，才能健康，才能安全成长呢!

　　第一：品牌商应该特别重视分销商，并且愿意和分销商一起成长的!而不是当做能出销量就出，不能出就滚蛋的心态!说实话，很多品牌商的招募书招募分销商，动不动就是几钻几钻的，我有时候特别的无语，为什么，从我做淘宝分销的结果中，有几种情况，一般上了钻基本都是有稳定的客户，要么就是由实体店，再次一点就是自己进货，每天都能销售不少的单子，这种情况，说实话，很多品牌商要什么几钻几钻的，有点天方夜谭的嫌疑了，因为，要几钻的，要么就是那个哥们是转了类目，没啥销量，这种情况，招募了也没什么意思。其次，本身招募分销商的，本身品牌也就是刚刚起步的那些品牌而已。本人觉得，招募分销的时候，不应该以信誉级别作为考核的硬性标准，必须以多维度进行考核，比如，对方的积极性，对淘宝的热爱，品牌的认可，理解等!

　　第二：价格体系。唯利是图来形容商人虽然有点过分，但是，如果没有利益的话，没有哪个分销商愿意和你合作的!从我服务的公司上暴露了很多问题，价格体系是其中的很大问题之一。主要是，各个渠道的价格体系经常冲突，比如，以京东卓越当当为首的B2C平台经常价格打架，但是打架的话，也只是他们那个平台的打架，也有B2C和旗舰店打架，这种情况很尖锐!这点，我建议改善的是，统一销售价格或者是有范围波动的价格，活动除外!很多公司很阴的，经常吧分销商当傻子对待，自己旗舰店经常搞活动，限时折扣，限时折扣的SKU占比达到百分之四十以上，活动时候高达百分之八十，给客户和分销商的感觉就像暴发户，靠打折销售的产品。或者，很多公司，自己全部包邮，给分销商不包邮，说是六折供货，实际上，根本不是，多少利润，应该以旗舰店的标价作为基准，否则就是虚假!或者说定位就定错了，有些品牌商，玩文字游戏，比如，X产品再实体店最低销售100，但是自己旗舰店是90包邮进行销售，给分销商是75供货价，自己就包邮进行销售，所以，分销商的采购价是75+10(运费)，自己就赚5快，你想啊，以旗舰店的价格进行销售才赚5快，擦，这个还不如淘宝客的佣金呢!这点帐，很多品牌商就把分销商当傻子看!

　　第三：活动方面等方面的东西。很多品牌商，自己B店一个月两次或者三次聚划算，而自己的分销商呢，就一起站去，并且，店铺还经常打折，限时折扣等，所以导致的是，很多分销商经常去旗舰店下单，这样子一来，没有哪个分销商愿意和旗舰店玩的，因为旗舰店经常打折，自己经常玩，特别是，有些品牌商，自己可以低价销售，打折销售，但是不允许分销商低价或者打折销售，这个更XX~~~~~我的建议是，携手和分销商一起做活动，不管分销商的销量多少，但是携手和他们一起做!这样，品牌才会有个更健全的发展，以分销商的招募容量计算，可以招募400个分销商，每个分销商的访客是100个每天，那么，分销渠道的财富体现了。400(分销商数量)*100(每家店铺的访客)*30(一个月的天数)*12(一年的月数)=1440万，这是多么庞大的一个数据啊，当然，这个数据是比较理想的，但是可以作为我们的一个参考，一个旗舰店蹦跶蹦跶，能蹦跶多少，一个聚划算差不多也就4W左右的PV(这里指一个单品),需要多少次，聚划算啊!建议不管什么活动，提前通知分销商一起做活动，包毛利或者保利润。

　　第四：培训培养方面，很多公司再招募书上写的NB哄哄的，实际上，一次培训都没有，一开始别想着经销商来经销你的产品，你的产品品牌没有强盗那个程度，其次是，经销商不缺产品和品牌，你的品牌的利润没有让他能马上经销你的产品，只能说，再慢慢的磨合之中!人情关系除外!分销商要一边帅选，一边培训，一边培养!那种半路出家的经销商，对于品牌的忠诚度肯定不是很高的!

　　第五：关于费用支持方面，分销商是给你做推广的，不管他的销量怎么样，但是毕竟做这个产品就是给你品牌推广，所以，对于推广方面的人才，一定要给与费用方面的支持，报销等!

　　怎么招募分销商呢?以下几种浅显的方式方法仅供参考：

　　第一：人工招募，一个一个找，一个一个发，一个一个谈，这个是80年代的香港的洗楼传说

　　第二：淘宝分销首页投放广告，或者站内玩投放广告。

　　第三：论坛，博客等

　　第四：网交会，广交会。