汉派服装如何重塑辉煌？

（编导：忆梓  主持：冯莉  摄像：王凯  高翔  志刚  制作：芮又铭   编审：胡桂林）

（2013年1月20日  武汉电视台新闻综合频道《政协论坛》栏目播出）

（导视）上世纪90年代，汉派服装崛起并风靡全国。如今，汉派服装在市场中所占份额却日益萎缩。如何走多元化、多档次发展之路，实现品牌的转型升级，打造一批在全国叫得响的品牌并重拾市场？今天22点18分播出的《政协论坛》，敬请关注！

（主持人）如果说起“武汉”和“服装”这两个词，我想大多数人的第一反应一定是“汉派服装”。是的，汉派服装曾是武汉的一块招牌，上世纪90年代初期，汉派服装以大众化、平民化的风格而名扬海内外，吸引了天南海北的客商来武汉打货、学习经验。然而最近十多年来，汉派服装却在不断的走下坡路。是什么原因让汉派服装陷入低迷？怎样才能重塑汉派服装昔日的辉煌呢？

（解说）乔万尼是一个意大利的时装品牌，它的生产基地就设在武汉。公司总经理傅杰潜心研究市场瞬息万变的消费需求，将时尚设计与产业创意作为竞争市场的原动力，十年如一日在服装品牌设计、经营文化创新上不懈努力，在坚持请国际设计创新机构主导产品设计开发理念的同时，精心打造品牌个性服务文化，带领企业逐渐步入了品牌经营的佳境。

（采访）乔万尼时装公司设计总监 张雪梅：乔万尼品牌每年会在设计方面投入大量的资金，斥资超过上千万，让设计师到欧洲、日本、韩国，包括香港，到处去采风，收集最前沿的流行资讯。

（解说）乔万尼公司每年投放市场的新品服饰数量以每年45%的速度递增，多达1000多种。与此同时，他们将传达知性女性消费群体典雅、柔美、风韵的色彩，体现高雅女性生命质感的真丝、羊绒面料打造成“乔万尼”与众不同的品牌时尚风标。

（采访）乔万尼时装公司办公室主任 刘俊玲：我们乔万尼每年从社会也招聘了很多残疾人，来给他们提供就业岗位；每年培养的阳光学子也有三四百人，给大学生就业提供岗位。我们的企业来承担了这种社会的责任，来提升我们品牌的价值感。

（解说）为准确传达品牌的时尚精神，乔万尼公司创建了品牌文化集训营，不断开展对员工的品牌文化培训、营销服务的职业技能培训，加大每季进入市场的新品终端陈列和品牌形象推广，用时尚的文化理念创导品牌市场网络建设。目前，乔万尼品牌自营店稳步发展到267家，在市场困难的大环境中，仍保持着稳步增长，2012年实现销售收入达4.5亿元。

（主持人）同样产自武汉的乔万尼时装之所以能够取得这么好的业绩，这与他们重视品牌建设是密不可分的。这一点，对于我们重塑汉派服装辉煌，具有非常重要的借鉴意义。今天参加我们访谈的嘉宾有：市政协委员、乔万尼时装公司董事长 傅杰先生；中国著名时装评论专家、武汉纺织大学服装学院特聘教授毛立辉先生。欢迎两位！两位都是汉派服装发展的见证者。咱们汉派服装啊，曾经在中国服装业是显赫一时。那么当时最鼎盛的时候，火爆到什么程度呢？

中国著名时装评论专家 武汉纺织大学服装学院特聘教授 毛立辉：当时有这样一个现象，中国有一个服装行业的盛会，叫北京国际服装服饰博览会。在这个会上面呢，我们武汉的汉派服装是抱团第一次参加，亮出了汉派服装这个区域品牌，当时对全国各地的服装产业推动很大。因为没有一个地方是政府把自己品牌拿出来做的。当时好像在北京的人民大会堂有一场秀，专门介绍汉派服装。

市政协委员 乔万尼时装公司董事长 傅杰：当时在整个中国的女装的十强品牌当中，有七个在武汉。当时武商的销量，服装大世界的销量，是整个中国女装销量第一，其中有百分之九十二到九十三的品牌，是出自于武汉。

（主持人）那是什么原因让我们汉派服装陷入今天的这种低迷呢？

中国著名时装评论专家 武汉纺织大学服装学院特聘教授 毛立辉：我们武汉的服装产业呢，我觉得因为缺少一个行业规划，缺少一个专业的指导，所以我们武汉的服装企业呢，大部分还是在做产品。那么实际上从我们上世纪八九十年代，人们消费服装、消费产品，到后面人们消费服装的时尚生活方式、消费品牌这个发展过程中间，我觉得我们武汉的服装没有与时俱进。

市政协委员 乔万尼时装公司董事长 傅杰：汉派的当时的很多服装企业企业家，第一，缺乏战略眼光，国际化的战略眼光；第二，有种小富即安的思想；第三，缺乏团队的精神；第四，有一部分企业家在诚信问题上存在一系列的问题。比如说人才的引进，包括很多优秀的面料商和辅料商，让他们最后对武汉部分企业丧失信心。再就是没有建学习型组织机构，没有长远的战略发展观念，这些等等因素，都制约着武汉服装的发展。

（主持人）我们还发现啊，汉派服装企业大多都是家族式企业，缺少创新，而且这个产品和款式啊，多半都是模仿和抄袭。这是不是也是制约咱们汉派服装发展的重要原因呢？

中国著名时装评论专家 武汉纺织大学服装学院特聘教授 毛立辉：这个家族企业，他有什么问题呢？从我们汉派服装中间，我们就发现了，如果你这个企业不与时俱进的话，你不吸纳新鲜的一些观念的话，我觉得企业有一些难的发展。比如说我们的汉派服装，开始是在做服装，当时大家是买衣服，大家都可以做。等我们生活水平提高了，我们要向品牌消费、向时尚生活方式发展的时候，如果我们还停留在做衣服这个阶段，那么我们就不可能满足我们的市场需求。在这个情况下，你如果你不吸纳新鲜的人才、不吸纳新鲜的思想、不吸纳新鲜的观念，我们就可能在服务、在满足社会需求方面，我们就会遇到很大的问题。

市政协委员 乔万尼时装公司董事长 傅杰：因为武汉服装的发展，有很多老板缺乏品牌意识，只想赚钱，赚快钱，以为只要谁的生产量大，谁抄袭的最快，谁就可以制胜。然后按照这种模式，不断扩大再生产，扩大再生产。以为可以永恒，实际上错误，因为市场也是有一定限度的，消费者对美学、对款式，等等这些东西越来越敏感，都越来越怕撞衫，需要有个性化的、要有品牌差异化的这些服务。而更重要的是，家族企业的思想，包括他们的文化、包括他们的内涵、包括他们的学习能力，是否改变，这才是最重要的。

（主持人）品牌的打造对于一个服装企业来说，是非常重要的。那么我们汉派服装应该怎样来打造自己的品牌呢？

市政协委员 乔万尼时装公司董事长 傅杰：尤其作为一个企业家来讲，应该有国际化的视野，不能站在武汉看武汉，也不能站在中国看武汉，应该站在世界来看武汉，要有国际化的视野，站在更高端。要重视品牌的创新，尤其服装的设计，大家都知道，服装的文化是第一要素，设计是企业的灵魂，尤其在服装产业当中，因为服装变化非常快，所以需要引进国际、国内一流的设计人才。

中国著名时装评论专家 武汉纺织大学服装学院特聘教授 毛立辉：武汉服装主要是做女装的，女装市场是需要个性化服务的。比如说在我们女性中间，我们武汉女装大部分都服务于25岁到45岁左右的，这25岁到45岁之间的女性消费群体，她有不同的职业、有不同的需求、有不同的场合穿的服装，如果我们都是在做商务休闲，我觉得这就很容易在一条路上来撞车。我们要想把自己的品牌做出风格出来，第一个要严格经营化的制订品牌的定位，根据自己品牌定位不同，然后找到我们目标的消费市场，然后请我们的设计师、请我们的策划机构、找我们的服务机构，一起来打造我们品牌不同的服务文化。

市政协委员 乔万尼时装公司董事长 傅杰：第四点我觉得要有品牌的服务意识，今天品牌与品牌竞争，很多就是文化与文化的竞争、服务与服务的竞争。因为随着经济发展，很多的消费者再不是需要单纯的物质的消费，已经上升到精神层面，说到底就是消费品牌服装。第五点，我觉得今天的服装业未必都来走一条独木桥，所有都追求高级时装、高级品牌，这是很难行得通的。应该根据自己的实际状况，确定自己的发展路径。比如说应该利用新的商业模式，比如说今天大家都知道电子商务、淘宝网、天猫商场等等，这些新的商业模式也可以切入进来，形成一种差异化的竞争，最终确定自己在市场中的品牌地位。

（主持人）对于重塑汉派时装的辉煌，两位还有什么好的建议？

市政协委员 乔万尼时装公司董事长 傅杰：首先建议政府要把武汉纺织服装当成支柱产业，作为都市时尚产业来推动和发展。然后要聘请国内外专家为武汉汉产服装来诊断，然后进入品牌的规划，为武汉未来服装打下很好的基础。第二点，我建议政府应该设立基金，来鼓励有实力的、有创新能力的汉派服装企业做强、做大。

中国著名时装评论专家 武汉纺织大学服装学院特聘教授 毛立辉：要振兴汉派服装，我建议要打造像武汉时装周那样的专业平台。不光是时装周，还可以举办相关的设计大赛，让全国的设计力量都来关注我们的武汉的服装产业，让我们武汉的产业，通过设计大赛来发现自己的人才和学习设计文化。第二个我就觉得我们武汉要创建一系列的时尚文化创意园，就把我们服装的设计、创意、包装、推广，这些产业都带动起来。这样武汉才能聚集不同的时尚力量，来为我们武汉的服装产业发展（服务）。当武汉成为一个时尚之都的时候，我觉得我们武汉的服装也好，其它的用品也好，都会在全国各地销量会更好，影响力会更大。