俗话说的好：物以类聚，人以群分。对于贷款行业的新人而言，前期积累的客户资质和数量决定了后期的客户圈子。

比如：如果前三个月你积累的都是上班族的客户，那你以后转介绍的客户基本上都围绕着白领阶层一类；如果你前三个月积累的都是做生意的客户，那么以后转介绍的都是企业主；如果你前期积累的都是房贷客户，那么以后介绍的都是有房一族。

万事开头难，所以，我们一定要把这个开头开好，才有助于后期业务的开展。那么，我们首先将优质客户进行分门别类。针对不同类别的客户有不同的开发技巧，且听我一一道来。

一、开发企业主客户

首先也是免费的推广方式派单：去大型的批发市场，如粮油批发市场，家具批发市场，建材批发市场，农机批发市场，水果批发市场等等，穿着专业，身带工牌去派传单或驻点摆咨询台。

其次是有偿的推广方式：印制带有广告的鼠标垫以旧换新的名义把商户旧鼠标垫换一遍，印有广告的打火机给每个商户发两个，胶质的扇子发两个。每个人都喜欢免费和占小便宜的心理，只要你抓住客户这个心理进行营销，很容易获得成功。

最后也是找到客户的通讯录，进行电话销售和短信销售，还有就是添加客户的微信进行软文营销。

二、开发有房一族客户

首先是免费的推广方式：常用的就是跑到小区门口去派单或摆咨询台，要选对时间。如周末，晚饭后。仪容仪表一定要得体，一定要戴工牌，让客户一看就是专业人士，而不是穿的随随便便像发小广告的人一样。

其次有偿的推广方式：自己花钱做一些去超市用的环保袋，夏天用的胶质扇子，印有贷款广告的打火机，广告签字笔等等，免费派发。目的只有一个，营销工具能送到这些客户是手中。当然你还可以到小区里面的信箱塞传单，到地下停车场去插车，只是看你的能耐了。

还有一种就是在小区门口的便利店贴贷款的海报或者拉条幅，或者放印有广告的 X 展架，一般给店主100元可以放一个月的时间。

最后还有一种就是去房产中介寻找客户的联系方式，然后进行电话销售和短信销售。也可以把业主的手机号码保存到手机中，然后添加业主的微信，周末进行软文营销或节日短信营销。
三、开发优质客户

首先是有偿推广方式：和咖啡厅谈合作，印制A4大小的宣传单，一面是菜单，一面是贷款的广告。和酒店谈合作，印制牙签盒和牙签，印制打火机，印制一包包纸巾，纸巾上印制广告。印制质量好的广告笔去学校、事业单位、大型上市工厂门口去免费派发。把以上的工具准备好跟着做保险的业务员一起去拜访他的客户，能买起保险的客户资质都还不错，最主要的是学习一下保险业务员是怎么维护客户的。

最后是免费的：用微信添加附近的人。去CBD商业中心添加，去咖啡厅添加，去政府门口添加，去学校门口添加，去一切优质客户出现的地方去添加。
四、其他方法

1.挑选优质的客户就可以经常上门去拜访，没事去喝喝茶聊聊天沟通沟通感情。记得不要空手去，买几斤水果，就说是客户回访。

2.现在客户申请借款一般都需要提供近半年的通话详单，你可以进行电话销售，也可以添加微信。

3.每个月以你的名义举行一次聚餐。把同一个产业链的几个客户约到一起吃饭：比如做木材的，做家具加工的，做家具销售的，买家具的客户。一顿饭花个三五百，但你收获的价值远远不止于此。

综上所述，免费的推广方式和有偿的推广方式中，大家都在用免费的，有偿的很少用，因为考虑到成本问题。在这里我想说的是，没钱的时候要把钱给别人花，这样你才会更有钱；有钱的时候给自己花，因为我们挣钱是为了享受生活。如果你越穷越舍不得花钱，结果你只会越来越穷！来源：网络

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