上一篇文章对比项做了简单的介绍和分析。但此项目的发展和长远的意义对在美华人投资者和国内的投资者是完全不同的。让我在此简单地阐述一下，温室种植西红柿对国内投资者的意义。

 

1）国内投资者的来源

 

对此项目比较合适的投资者是在国内从事农业生产种植的集体企业。他们对农业生产程序及质量控制非常了解。他们对农业生产有着浓厚的兴趣和热爱。此项目的投资对国内的农产企业有着战略前导意义，尤其是暖房技术及设备的应用及国外农产品市场的操作。

 

2）市场意义

 

在国内有很多对国外市场经营的讨论。有很多人认为国内的企业和国外公司做生意是被国外公司剥削。我们赚的是小头，国外公司是大头。我们要在人力资源、环境资源上付出很大代价而赚取小头的利润。这个项目对国内公司的市场意义正在于它能切实地回答我们对市场经营的很多疑问。国外公司的大头到底包含什么？是怎样运行的？我们是如何可以作大头？

 

此项投资最大的花费，也是投资最大的价值，是对渠道的控制和掌握。这个公司的销售渠道，经过十五年的经营是成熟和稳定的。新业主接手之后，在稳定渠道的同时可以更多地了解渠道，为将来扩展渠道做准备。每一个超市顾客，在买西红柿的同时会有很多其他的需求。扩展现有渠道是很容易做到的。

 

3）经营和操作意义

 

在国外农产品和订单是在提前半年或一年得到的。拿到订单后，生产部门要做生产计划安排。因为暖房的面积是有限的。生产单位要根据不同农产品的种植需求（时间长短，下种时间等），送货时间，产量大小来对暖房利用做规划。这一套系统，与市场销售及服务连接在一起有其特殊性及复杂性。虽然和国内的生产机制有共同的地方。但对其特殊性和地方性的掌握是经营和操作的关键。计划中的错误使得公司不能按期按量供货就会影响客户关系。服务的难度就要大的多。

 

美国农产企业的自力更生的能力很强。很多有机土、材料都是自己生产的。这其中有混土机、搅拌机以及对土质、材料生产的各种知识及操作程序。一般的农场也有机械维修的队伍，他们有维修知识，零部件的货源及对生产要求的了解。可以做流水线机械的调整。

 

以上的经营操作是多年的积累，它的整体价值是通过管理队伍实现的。花一点钱就可以把它全部掌握在手中是很值的。如果自己开发的话，十五年之后，多少倍的投资之后也不一定有同样的效果。

 

4）发展的意义

    试想一下，在新业主的努力之下，这公司可以把业务扩展20%、30%。这是大家都期望的。那么应该怎样做才能实现这一目标呢？

 

    第一，横向扩展。在接到全年的单子后。在同一种产品上扩大产量。比如20%，多出的产量是销售员手中的武器。这个武器可以用来冲击竞争对手的市场。比如某某农场一向是很紧缩的排计划。不留有任何余地。对手这些农场的客户，我们可以低价推售补单。一旦那些客户有缺量的情况，我们就可以破竹而入。明年的单子可能就会全部转过来。用同一产品做横向扩展是低成本的发展的捷径。

 

    第二，纵向扩展。对于不同季节的产品，及用地要求不一样的产品，公司可以把计划做出来之后去推销。因为是面对同样的顾客，而已经有了供货基础。只要质量高价格便宜新单是不难做到的。国内的企业以高质量、低价格竞争是家常便饭。这一点应很容易做到。

 

    第三，综合发展。美国的技术，操作经验在某种程序上是对国内的生产，操作有价值的。这些东西可以用来改善国内生产和操作使得国内，外联手，各取所长。这会为国内的企业带来更大的价值。

 

    从更长远来打算，美国的农企可以作为发展农产品进出口的跳板。从而更深一步地利用国内的人力资源和自然资源。使买来的渠道更有发挥，价值更大。

 

5）其他利益

        

    农业是美国的栋梁。农业一般是在发展落后的地区。也是美国鼓励移民投资的地区。一般来讲投资移民比较容易。对国内很多投资移民来讲，这种集投资，搞实业及移民于一体的机会和项目是不多的。

 

    从以上各方面的阐述，我相信读者也不难看出这种实业投资的价值和意义。在国内市场逐渐成熟，利盈渐低的情况下发展此类的国外投资是长远的战略。早晚要走向世界，晚走不如早走好。

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