加载中…
体检卡销售
(2013-10-31 01:32:32)
标签：
手机博客财经 |
大一的暑假，我做过体检卡的销售，销售对象主要是企业员工体检福利这块，还有就是个人体检。一般都是以企业员工福利体检为主，因为和企业合作能使员工信任有安全感，一般第一次客户企业满意，就相当于又签下了之后几年合同。员工以点带面推荐亲戚朋友一传一的来，效果显著。主要的销售方式是电话销售。我的公司是每人一天至少25个电话，三分钟才算一个。我们都快把大黄页和招聘报纸翻烂了。一般回复有，本公司已和其他医院或是体检机构有合作，或是本公司没有这么人性的待遇，要不就是你们这些体检公司烦不烦轮流打电话。更绝就是，你同事刚给我打过电话，都说不需要不需要，你还打，你们怎么回事？大哥，我们做销售的，是拼业绩的，不仅和医院还有其他家体检机构在竞争，就连我们公司，一部二部也都在抢客户，谁抢着就是谁的。况且再有资源的员工也有没有的时候。无论医院还是像是慈铭大健康
阳光这样的独立的体检机构，已经把各大城市的大黄页拼抢不知道几回合了。
独立的体检机构相比医院的优势是设备 环境 服务 附加管理 价钱…而医院想对于独立的体检机构的优势是名声 医生…
市场竞争越来越激烈，逐渐走向以个卡为主的面向大众的营销模式。一般都是公司官方做宣传，打促销方案，团购之类的。但是犹豫成本宣传面不大，加之大众的认知于慎重导致个卡不好卖，对于作为体检卡的个卡销售而言，提成远不如团卡，并且深刻的体会到相对于数码，服饰家居之类的行业销售是多么的不知所错，没有平台，没有大众意识，说的最多的一句话就是，一般大病不早疼，当你真感觉痛的时候已经晚了。一般都是拉熟人买，我不想靠关系，就去公园和药房门口摆过地摊…咨询的人是挺多，但是买的人太少。尤其是公园里的老爷爷老奶奶，问的老详细了，就是不买，摆地摊摆的天天带着易拉宝桌子凳子躲着城管，晒着太阳，还不敢多喝水…
个卡市场巨大，但急需新的营销模式，这是体检行业面临的迫在眉睫的新挑战…赢在中国20131021期慈铭体检卡销售挑战蓝天相对于碧水的传统营销方式成本要少，覆盖面广，影响力要大，都说微信已经成为新一轮企业营销很久了，可是呢毕竟还是少不是吗，慈铭真正需要的是有别于传统的新路…而对于节目里最后纠纷源于韩小红欠缺表达能力…期待中国健康管理产业早日成熟…
独立的体检机构相比医院的优势是设备 环境 服务 附加管理 价钱…而医院想对于独立的体检机构的优势是名声 医生…
市场竞争越来越激烈，逐渐走向以个卡为主的面向大众的营销模式。一般都是公司官方做宣传，打促销方案，团购之类的。但是犹豫成本宣传面不大，加之大众的认知于慎重导致个卡不好卖，对于作为体检卡的个卡销售而言，提成远不如团卡，并且深刻的体会到相对于数码，服饰家居之类的行业销售是多么的不知所错，没有平台，没有大众意识，说的最多的一句话就是，一般大病不早疼，当你真感觉痛的时候已经晚了。一般都是拉熟人买，我不想靠关系，就去公园和药房门口摆过地摊…咨询的人是挺多，但是买的人太少。尤其是公园里的老爷爷老奶奶，问的老详细了，就是不买，摆地摊摆的天天带着易拉宝桌子凳子躲着城管，晒着太阳，还不敢多喝水…
个卡市场巨大，但急需新的营销模式，这是体检行业面临的迫在眉睫的新挑战…赢在中国20131021期慈铭体检卡销售挑战蓝天相对于碧水的传统营销方式成本要少，覆盖面广，影响力要大，都说微信已经成为新一轮企业营销很久了，可是呢毕竟还是少不是吗，慈铭真正需要的是有别于传统的新路…而对于节目里最后纠纷源于韩小红欠缺表达能力…期待中国健康管理产业早日成熟…
喜欢
0
赠金笔
前一篇：致“姥姥”我的童年您的晚年