转载：海南满贯高尔夫旅行网

    造价不菲的果岭上，人们身着精细剪裁的运动服，或款款而行，或乘车前往，低声细语，文质彬彬。没有激烈的碰撞，没有剧烈的运动量，一切都恰到好处。

　　一切都源于一颗白色的小球，有人为之神魂颠倒，有人为此费解不已。作为一项体育运动，高尔夫向来都被赋予了更多超越体育的意义。现在，就以运动的名义，在小球起落的弧线中，画出商务的魔力吧。

　　金融机构高尔夫正流行

　　高尔夫在金融机构里正流行。银行的高层人员都热衷于此，一颗小球让商务谈判也变得有了亲和力。高手之间可以切磋球技，谈笑风生；球技不佳者更痴迷于这项运动，虽然杆数总是高居不下，却丝毫打击不了练球的热情，商务高尔夫也给练球提供了机会。

　　眼下，一套高尔夫球具已然成了银行圈里的必备工具。汇丰银行某分行就在办公室里设有公用球具，如果职员们有需要就可以带着公用球具去挥杆。据内部员工向记者透露，该行行长是球场的忙人，每周至少去一次，多数时候都是为了与客户建立更好的合作关系；下属职员去的次数则比较少。球技的高低并不是重点，通过打球能否与客户有良好的互动是重点。当然，水平也不能与客户相差太大，否则自然无趣而返。现已身居汇丰银行中层管理人员的韩先生依然记得初次下场时的窘境。他向理财周报记者回忆，第一次下场时有些激动，一杆挥下去，竟将球和一块不小的草皮一起打飞出去，这让他好不尴尬。后来因为业务的关系，需要经常与行长副行长一起去陪客户打球，球技就有了突飞猛进的进步。

　　而张家港某未上市的股份制银行董事张先生，打高尔夫球的经验就更丰富些。早在2005年张家港的高尔夫球场刚建立起来时他就购买了会籍，至今已经有5年球龄。“打完（球）之后，神清气爽，又锻炼身体”，他在饭局上常这样劝说还执迷在麻将桌上的一众好友。

　　张董事打高尔夫球可以说是风雨无阻，每星期至少两次。每次去打球，五六点钟即起床，然后坐船去岛上的球场挥一挥杆，“打得好了之后就越来越有趣。”而这个数字让他更骄傲，“现在可以打到70几杆。”

　　切磋球技客户变朋友

　　几年前，东南一城市落成了唯一一家高尔夫球场。一时间，市里有消费能力的人群就成了球场热情邀约的对象。私企老板康强就是在这个时候接到了球场的电话，之后花了3万美金购买了会籍，然而几年下去，还是没有培养起他对高尔夫的兴趣，“可能有些人天生就是不喜欢吧。”即便这样，“平均一年也要花费十几二十万在高尔夫上。”

　　康强一般一个月甚至几个月才去一次球场，而原因多是“去球场陪朋友”。

　　除了陪朋友，维护客户关系也是让康强不能离开高尔夫球场的原因。康强的一位客户是美籍台湾人，这位客户的整个朋友圈都热爱高尔夫。有一段时间，以往对高尔夫没什么兴趣的康强却以前所未有的积极精神勤跑球场，这才发现，原来一群人在一起切磋球技，交流心得，与客户的感觉倒好似相见恨晚的知己，而业务上也更容易达成一致。

　　果岭上的交流软化了坚硬的商务关系，而通过那段时间的感情培养，收获的不仅是这位美籍台湾客户送上的一整套球杆，同时康先生顺利的说服了他在本地的投资。

　　从客户到朋友，让彼此的关系在生意之外衍生出其它联系，高尔夫显然成了不二选择。