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以发行为核心竞争力，以投资为利润源点，发行上的经验决定公司在行业的地位，利润的来源多数还是要参与投资。

——讲武生

2012年以后，中国电影的整个市场格局已经开始奠定，行业大踏步前进，票房呈现20%-30%的增长。2013年—2015年达到高峰，电影票房递增了40%。“影联传媒就是在这样的背景下成立的，利用科技公司的营销手段，像卖手机一样卖电影，在全国布点、盯住每一个影城、做好每一个院线的工作。”影联传媒总经理讲武生说。

2016年，影联传媒在贺岁档前夕上映了《血战钢锯岭》，这部以二战为背景的影片在票房和口碑上都表现不俗。今年，《大话西游之大话娶亲》复映版上映，在国内引起了一股为情怀进电影院的热潮。目前影片票房将近1.8亿元，创造了国产复映片的最高票房纪录。

这样的成绩不是偶然。讲武生透露，公司内部有一套完善的评估机制，要通过三方数据对比论证来确定一部影片是否值得发行。项目开发部看主创阵容、故事结构和影片所呈现出的视效；电影营销中心结合电影话题的营销点在市场的反馈、观众的探讨程度做预测；发行中心要对同档期影片的竞争力、历史数据表现进行研究。

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讲武生对此颇有感触，选择影片主要看内容，发行和营销就是后续的关键。做好数据分析，对每年的档期进行合理的安排也是至关重要的一环。比如六一档要选好优秀的儿童影片，春节档就是大体量的合家欢影片等等。“档期决定内容的选择、方向和喜好，要在不同的消费阶段、根据不同的消费心理安排不同的影片。”

他举了一个例子，今年暑期档即将上映的《战狼2》正值建军90周年纪念，而且视效很好，很多新型武器和坦克都会出现，是观众在暑期比较像想看到的热血的、真正侠骨柔情的现代英雄的影片。“我希望《战狼2》能在军旅题材上创造一个票房新高。”

而营销的目标就是争夺消费者的意识空间，如何在一定的时间内让观众接收影片的信息，并产生消费的冲动，成为宣发的重要课题。讲武生归纳了三点：前期宣传把卖点打足；上映期间把售点做足，体现影片竞争力使其成为同档期的第一选择；后期利用非常规的营销手段创造新闻，寻求所有可能的爆点。

对于公司成立四年来所取得的成绩，讲武生不认为影联传媒是一匹黑马，而是一头踏踏实实的老黄牛。第一年凝聚团队，招兵买马形成战斗力；第二年摸索经验，第三年创造案例；第四年则要做结构布局，完成从公司向平台转型。“平台形成规模后，目标是每年发行30部影片，再拓展国外的片源和做海外的发行。”

讲武生说，每一部影片都有它的发行命门，找到和观众消费热情的沟通点，就能让观众喜欢上这部影片。

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ELE：影联传媒发行的《血战钢锯岭》和《百鸟朝凤》等影片，都成了不可复制的经典案例，从宏观上来说，您有什么心得吗？

讲：每一部影片都有它的发行命门，要找到它和观众消费热情的沟通点，才能让观众喜欢上这部影片。《血战钢锯岭》和《百鸟朝凤》本身内容具有感召力，能调动观众的情绪。

ELE：作为一家公司的老板，您怎样平衡工作和生活？不工作的时候您有哪些爱好？

讲：工作和生活很难分开了，生活是工作的一部分。平时休息的时候看书。看小说和阅片，休息的时候做的事，也是为工作在做准备。

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【时间】：即日起至2017年7月14日

【方式】：评论回复“讲武生”  在他成功营销的案例中你最喜欢的一部作品

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