加载中…[转载]农特产微商模式探索
(2015-09-23 12:52:38)
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原文地址：农特产微商模式探索作者：
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的“15天微商销售1000万元樱桃”；代表性人物是 @土豆姐姐冯小燕 四个月发展2万多家微分销， @扁担姐的大闸蟹 半年有35000多家分销商， @西域美农李春旺
5月份开始建立微商团队，促进西域美农营销爆发式增长，品牌知名度大大提升。
农特产品因为其独特的地域特征以及自然生命属性，很难标准化，供应链非常复杂。所以看似简单的微商运营非常复杂，需要专业化的商品化、品牌化、网货化、社交化的塑造，需要团队发力，绝对不是一个人的战斗。
从目前已经相对成功的新农人微商探索而言，有几种模式：
1、依托专业链条，军团作战模式。
以@张大发电商人 为代表。自从创造“15天1000万樱桃”的农特微商第一案例以后，张大发充分运用他的选品和专业团队优势，迅速组建了8个军团，精选各地的特色农产品，用团队优势打造爆款，气势非凡，业绩骄人。
2、依托基地优势，产业链条发力。
以新农联五朵金花的@土豆姐姐冯小燕 和 @扁担姐的大闸蟹 为典型代表。 @土豆姐姐冯小燕 已经成为“中国好土豆”的化身，通过她的社会化传播营销，她在陕西靖边种植的2万亩土豆供不应求。为了充分挖掘好农品的价值，她进行了土豆产品接二连三的开发运营，开发了土豆饼、土豆月饼，并且发力微营销，短短4个月就有2万多家微分销店，创造了“互联网
土豆”的神话；而 @扁担姐的大闸蟹 则充分体现“成功不问江湖”，把她的高邮湖养殖基地的优势充分挖掘出来了。大闸蟹、小龙虾、高邮湖咸鸭蛋、高邮湖野生鱼等等系列产品的开发，人情化的社交，有温度的品牌，让扁担姐备受欢迎，高邮湖的大闸蟹比阳澄湖的还要受欢迎。在农特产微商圈，做扁担姐的分销商也是一种品质，半年时间，不显山不露水35000多家分销商埋头工作.......
3、依托供应链优势，性价比发力。
以传统平台网商为主力，@西域美农李春旺
为典型代表。供应链是农特产微商的生死链。传统的淘宝天猫上的网商，经过多年的打拼，已经形成了自己独特的性价比优势产品，供应链也很顺畅。这样的网商或者网商协会、特色中国馆发力农特产微商有先天优势。@西域美农李春旺
就是很好的代表。他们今年5月份组建美宝微商团队，以性价比极高的新疆大枣、葡萄干为主打产品，迅速成为农特微商天空耀眼的明星，后劲十足。中秋节期间，浙江遂昌网商协会用“耕谷”品牌做了遂昌红提和中秋月饼的微商探索，效果很棒，20000份月饼供不应求，比淘宝平台更显张力。
4、依托个性化品牌，小而美发力。
以广大的新农人为主力，群星灿烂。比如@李恩伟-李金柚 、 @玉米兄弟农场 、@博士妈妈野鸡蛋 、@陈贵-地平线
5、依托个性化服务，专业服务发力。
农特产微商需要产品商品化、商品网货化、网货品牌化、品牌社交化的四化转化，同时还需要包装物流、品牌策划传播等链条打造。所以需要很多专业化的服务商。目前以#新农联之家#
为代表的微商孵化平台，以@快递洛川Apple 的#果真农特供应链#
为代表的供应链服务系统，都颇受欢迎，他们将助力农特产微商的深度发展，可以预见未来会有更多的农特产微商的专业服务商。
6、依托传统生产系统，互联网 发力。
农业产业链条上有很多传统农业加工企业，他们有品牌、有优质产品、有雄厚的资源背景。如何与时俱进，通过互联网发力，成为消费者的新宠？甘肃祥宇橄榄油用他们的企业全员三微（微博微信微店）、全网营销对接、微商领袖链接的方法走出了自己的互联网
之路，值得相关农企学习。
农特产微商发力时间尚短，所有的模式都在实践中，我们相信未来会更加精彩。
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