何时不靠上门收购？农民抓生产在行，专注于扩面积提单产，至于卖给谁则无从下手。他们靠去年的行情决策、多了没地方储存、指望可能上门的收购商拉货，收购商给多少钱只能卖多少钱，不然只能烂到地里，损失更大。

何时能有议价权？农产品流通过程涉及的市场主体一般包括农户、中间商、零售商和终端消费者。与中间商、零售商相比，农户在定价中处于明显弱势。其原因在于，鲜活农产品一旦大量上市，其不耐储藏性，让农户难以在议价中占优势，而中间商、零售商则在收购上具有较大的选择性，价格变化对后两者更为有利。当价格上涨时，中间商和零售商获取较大利润；当价格下跌时，中间商和零售商也可争取利润弥补成本。鲜活农产品价格变化不能在生产、流通、零售各环节的主体上均衡传导，使得处于劣势的农户的价格波动剧烈，尤其价格下跌时，价格放大效应明显。

何时对市场说不？解决农户营销能力主要包括四个方面：一是农户对信息的获取能力，就是要告诉农户，让农户看得见、听得懂、用得上。二是农户的田头窖储能力。支持种养大户建设简易田头窖储设施，对农户租用仓储保鲜设施给予补助，延长鲜活农产品保质期和销售期，实现均衡上市、错峰填谷，增强市场调剂能力，化解大量集中上市风险，确保农民收益。三是农户的直销配送能力。直接组织农户和专业合作社送到社区。四是品牌创建能力。对生产者来讲，品牌就是市场、品牌就是效益、品牌就是质量安全。有品牌的白菜卖30块钱一颗，没品牌的白菜只有1.95元一颗，差距就是这么大。政府部门可加大对推进农业品牌建设的培训力度。