2月28日，星期二。

石家庄村有一户姓夏的果农，小夫妻俩日子过的很红火。一家五口人，上有60岁老娘，下有一女一子。家有9亩果园，同时做苹果信息员，亦即我们说的乡村经纪人，亦称苹果收购商的本地代理人。另外家有一辆小面包车帮助邻居朋友送货送人挣点零钱。去年因为果树更新换代，全家各项收入在10万元左右。

小夏今年32岁，初中毕业。他当经纪人己有四年时间。当年河南的客商来收果子时看上了他，他就当了他的代理。经他收购的苹果每年60万斤左右，除了本村，外村的也收。每斤由客商付给他5分钱的代理费，每年有3万左右的收入。

每年果子快成熟时，客商就从河南过来，他开车到公交车站接到家里，吃住都在他家。他家专门给客商准备了一间房，有床有炕，很干净利落。他带客商到各家果园看货，看好的当场就定货，付1000至5000元不等的定金。摘果之后，客商派人携带纸箱、果袋、车辆来，组织人力装箱上车。这是一个完整的工作过程，每年集中在收果的20天左右完成。

小夏介绍，他自己属于单纯信息代理，验货装箱等不管，客商派人完成。还有些经纪人还负责装箱发货等工作，客商定货之后不再来人，之后的工作全由经纪人完成，客商给这种经纪人毎斤果子付2毛钱的代理费。

小夏家的果树正在更新期，这几年只能收入6万左右，加上经纪收入的3万元也还不宽裕。他平时就帮助邻居朋友接送客人、送送东西也能有些许收入。

小夏的母亲特慈祥，特能干。我们去时正在蒸象艺术品一样的花馍。在大馍馍上捏岀的各类花鸟，颜色鲜艳，形象逼真。太象艺术品，我计划推荐进入农民艺术节的项目。据说这个花馍是为了小夏媳妇的姥爷去逝三周年纪念时送的献品，当然也要另送礼钱。

小夏的媳妇漂亮活泼能干，听来也很贤惠孝顺。见到她时在忙大孩子学习，小孩子玩耍。当时一身城市少妇时尙衣服，一点也看不出是农村妇女。婆婆说现在地上没活，她下地干活时就换另外一套衣服。小俩口住的房间，干净整齐，现代设备一应俱全，只是有一个炉子在取暖。

小夏家的院子里有两个地窑，每个可容纳5万斤左右，三轮车可以开到地窑门口装却货。村长说家家都有窑，过去果子下来卖不掉就装在窑里，放一段时期也不怕坏，还可等好价钱。只是现在果子好卖了，加上有了气调库，目前不用这个地窖了。小夏的地窑和三轮车也好久不用了。

我对这种窑很感兴趣。对于鲜活农产品，如果家家有一定的窑蔵能力，一不怕烂在地里，二不怕卖不到好家钱，三也防止中间环节储存压价收购。流通环节的库也未必有这种功能。

这个窑可以成就农户面大市场说＂不＂的能力。陕西农业厅长王宏有句语录：＂苹果提质靠有机，増收靠储蔵！＂很靠谱啊！有这个窑，农户营销能力就强一些。所以我呼吁，扶持农户増强田头家中窑储能力，增强市场谈判能力！