第二卷第三章   群体领袖及其说服的手法

有群体的地方，就有领袖。

只有最极端的人才能成为领袖。

领袖往往是疯子或者野心家。

重大的历史事件一直是由一些默默无名的信徒造成的，他们除了自己的信仰之外，几乎什么也不知道。

领袖往往拥有非常专制的权威，是因为群体的奴性心态。

大体上，这些首领和煽动家可以分成明显不同的两类，他们之间的区别在于意志力的持久度。

第一类领袖往往充满活力，但是只拥有一时的坚强意志。

第二类领袖所具备的持久意志力，是一种极为罕见、极为强大的品质，它足以征服一切。

每个领袖都有自己独特的动员手段，其中有三种手段最为重要，即断言法、重复法和传染法。

第一类手段是断言法，做出简洁有力的断言，不理睬任何推理和证据。一个断言越是简单明了，证据和证明看上去越贫乏，它就越有威力。

第二类手段是重复。

第三类手段是传染。如果一个断言得到了有效的重复，在这种重复中再也不存在异议，此时就会形成所谓的流行意见，强大的传染过程便会于此启动。

传染，能让群众的头脑产生一种共同的倾向。这种传染，实际上要归结到模仿的原因上。而模仿是人类的天性。

通过公开和别人做对来吸引目光，受到无意识群众的模仿，这是建立榜样的一种方式。

你逃不掉传染。同一个国家的人，甚至同一个时代的人都非常相似。

得到民众接受的每一种观念，最终总是会以其强大的力量在社会的最上层扎根，不管获胜意见的荒谬性是多么显而易见。

社会下层对社会上层的这种反作用是个非常奇特的现象，因为群众的信念总是来自上层，起源于一种更高深的观念，而它在自己的诞生地往往一直没有什么影响。

比财富更诱人的东西——名望

1、  先天的名望来自称号、财富和名誉。它可以独立于个人的名望而存在。

名望的一个特点，那就是阻止人们看到事物的本来面目，让我们的判断力彻底麻木。某个人或某件事是对是错无所谓，人们只认名望，也只屈服于名望。

2、  个人的名望是一种这样的品质，它与一切头衔和权力无关，而且只为极少数人所具备。

这种品质接近于个人魅力。

获得名望：

1、  要意识到自己的名望，并懂得以命令的方式将它运用开来。

2、  成功是通向名望的主要台阶，产生名望的最重要的因素。

避免流失：

缺少成功的名望，会在很短的时间里消失。

名望也可以在探讨中受到磨蚀，只是时间要更长一些。