产销联合 南北联合 强强联合 共创双赢
步长医药销售公司成为梧州制药产品唯一总经销商
开创了我国医药界生产销售合作模式的先河，具有前瞻性，具有划时代意义，符合未来中国医药发展趋势

秋高气爽，阳光灿烂。南国梧州，硕果累累。
    这是一个特殊的时节，这是一个收获的季节。
    11月11日，中恒梧州制药集团与步长制药集团营销合作动员暨工作部署大会在广西梧州中恒集团举行，步长集团董事长赵步长、中恒集团董事长许淑清与来自步长集团、步长制药集团各部门核心骨干，中恒集团各部门、中恒梧州制药（集团）公司、中恒房地产公司、中恒双钱公司等管理干部共400多人参加了会议，共同见证了这一具有历史意义的时刻。
    中恒集团董事长许淑清从国家医药政策及环境、企业中长远发展需求、强强联合的双方有利优势等方面阐述了梧州制药与山东步长合作的深远意义。她说：企业之间的强强联合，可以实现企业的优势互补，优化资源配置，降低生产成本，提高劳动生产率，促进制药先进技术的研究和开发，达到扩大市场占有额，获取更大的经济效益的目的。梧州制药与步长制药的合作信心是一致的，是长期的、永久的、不变的。强强联合，有利于梧州制药专心致志在生产上打造广西本土的中医药产品品牌，推动中医药产业快速、健康、有序的发展。
    步长集团董事长、教授赵步长首先转告了卫生部副部长、国家中医药管理局局长王国强对梧州制药与山东步长的合作表示祝贺，并向许淑清表示亲切的问候。赵步长从开局良好，大吉大利；强强联合，实现双赢等方面表达了对梧州制药的特别青睐和双方合作的前景看好。他说，他以敬佩许淑清的人格魅力延伸到企业间的生产销售合作。中恒集团的研发优势、生产优势在国内屈指可数，特别是梧州制药自主研发生产的的注射用血栓通产品具有绝对的高科技优势，中恒集团近几年的发展是奇迹，是样板，是典范，有目共睹。赵步长还介绍了步长集团的发展情况及优势所在，期望梧州制药和步长制药要创立多沟通、多商量、多配合，包容和谐的合作环境，以为人类创造健康，为国家创造财富为共同目标，达到合作双赢。
    步长集团投资公司董事长沙靖轶、步长制药集团常务副总裁薛人珲、原梧州制药营销副总蔡盛林、李琳杰、覃炳辉、桂邡钧、营销总监刘超辉等均向大会表达了各自代表团队的愿意。梧州制药副总傅文发、黄宇声也分别代表生产、研发、质量表示全力配合满足销售市场的需求。
    中恒集团常务副总裁刘伟湘主持会议。
    步长集团专家委员会主任伍海勤、步长制药集团高级副总裁石月利、步长集团企划教育中心主任贾健科、步长制药集团副总裁王一强、步长集团供给总监赵骅、步长集团商务总经理向勇等，中恒集团副总裁赵学伟、党委书记姜成厚、副总裁陈明、谢伟香、李建国、彭伟民等参加了会议。
    据了解，中恒集团梧州制药与山东步长医药销售公司在长达一年的时间里，经多次商谈和了解、市场调查分析，取得了具有针对性指导性综合性的第一手市场信息，经过相互考量、审慎决策，最终互相选择了对方作为合作伙伴，达成了将山东步长医药销售公司作为梧州制药产品在中国大陆境内的唯一总经销商的合作伙伴关系，签署了将梧州制药集团生产的全部产品由山东步长医药销售公司总经销的协议，实现了生产销售强强联合的新格局。
    山东步长医药销售公司拥有得天独厚的成熟市场运作优势。除了总部在西安还分别在北京、上海、广东设有分公司，分支机构遍布中国主要省份。销售网络交叉覆盖全国1.5万个医院和13万个零售药店，是我国最大最优秀的一流医药销售公司。
    中恒集团梧州制药公司拥有强大的产品研发能力和生产能力，被认定为“国家级高新技术企业”。同时拥有国家级的“梧州制药现代剂型中药研发中心”和自治区级的“广西药物提纯工程技术研究中心”。品牌优势明显，目前拥有309个药品注册证，11大剂型，21个全国独家生产品种、92个《中国药典》收载品种、11个国家中药保护品种，国家发明专利产品５个。自主研发生产的注射用血栓通获得了“国家发明专利产品”，并且进入“国家基本药物目录”，已经成为了国内治疗心脑血管类疾病的首选中成药。是国家一流的拳头产品，是中药制剂第一品牌 。“中华牌”商标是全国唯一的药品商标，在市场上占有重要份额，具有良好的口碑。
    为了更迅速地占领主导产品市场，并带动普药产品销售，制药集团与山东步长医药销售有限公司签订产品总经销协议，将梧州制药所生产的符合国家药品质量标准的全部产品交由步长医药进行总经销，履行期限为2010年12月1日起至2015年11月30日止共计五年。在总经销期限内，梧州制药自有的销售人员由步长医药全部接收，制药公司原所有经销商也转入步长医药管理。
    梧州制药与步长医药签订产品总经销协议是强强联合的举措，有助于梧州制药公司产品迅速占领市场。根据协议测算制药集团2011年度将实现含税销售收入约23亿元，2012年度将实现含税销售收入约30亿元，以后三年每年均有递增。
    强强联合，对于梧州制药集团中长期盈利增长是毋庸置疑的。强者联手，具有战略性意义，对于中恒集团梧州制药长期发展而言，是一个重大利好。梧州制药与步长医药的合作，具有划时代的意义，也突破了我国医药界传统的生产销售捆绑模式，开创了医药界生产销售合作模式的先河，具有前瞻性，符合未来中国医药发展趋势。

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http://www.wz-zhongheng.com/news_centre/baoyu377.htm