“融入”战略引爆中恒制药强大活力

    金羊网 2008-05-27 16:41:36  来源:广州日报
 
    本报记者 姚志德实习生郑裕鸿中恒集团下属的制药主业近年的融入战略获得成功———融入资本后获得新的活力，人才、科研创新、营销渠道随之融入。梧州制药有着近50年的发展轨迹———从封闭的自主发展阶段，到不得不面对国际药业全球化的新格局。2007年，当原本主营服装外贸的许淑清携巨资
     入主中恒时，所有人都没有料到，资本的“融入”带来全方位的变革。战略定位、人才、科技创新、营销渠道也跟随资本巨流“融入”中恒肌体。如今，“融入”战略使梧州制药这家老字号焕发出新的活力。“创新”成为所有中恒人的共同目标。融入资本，战略定位再次领先 2007年是梧州制药融入外来资本运营的开篇之年。广州保宇入主中恒之初，有人并不看好这样的融资方式。因为医药领域本身是专业性强、门槛高的行业，眼下国内尚未形成一个十分了解医药投资的专业群体，加上其高风险性，难怪不少人认为———如果没有专业的背景和经历，很难做出正确的投资判断。然而，恰恰是身为“门外汉”的许淑清，不在行内却更清楚地看到了这个行业的不足，与此同时，在服装外贸领域锻炼出来的敏锐触角，也使她比别人更清晰地把握住了制药行业的广阔前景。外来资本如一剂新血，更重要的是，它带来了审视发展前景的全新眼光，使中恒站上了新的战略制高点。许淑清执掌中恒梧州制药后，与她的管理团队一道，迅速找准制药行业特点、找准药品领域的市场切入点，运用创新的市场运作方式，使中恒梧州制药的发展进入快车道。战略定位首当其冲，必须赋予新的内涵。许淑清为中恒集团·梧州制药制定了“根系梧州，面向全国，走向世界”的战略思想，并将“关爱生命、造福人类健康”作为企业的不懈追求。战略清晰之后，凭着融资带来的优势，中恒集团·梧州制药开始大力打造具有现代化产业规模的“梧州制药新基地园”。企业原有的技术、产品、品牌、资源、人力资源等成为迈向新征途坚实的平台，跟随“新鲜”资本而来的，是创新意识、优秀人才、崭新的渠道，这使“中恒集团·梧州制药”逐渐成为全国医药行业的强势品牌。如今，许淑清更立下“打造世界知名品牌”的全球战略。融入人才，企业发展增添活力企业的竞争是人才的竞争，企业的发展靠的是人才推动。成功引进人才、培训人才、发现人才、用好人才，是企业发展的强力引擎和重要保障。中恒集团·梧州制药凭着资本融入后的资金优势，通过独特的激励机制，形成了其独特的人才管理模式，为企业发展提供了强大的人才支持和人才动力。 “中恒集团·梧州制药的高级管理人才均来自经济发达的广东、上海、北京等地，其管理层的不少核心主力，是专业学术领域或行业内的领军人物。”中恒集团常务副总裁刘伟湘告诉记者。在新的人才激励方案下，各种优秀外来人才纷至沓来，使梧州制药活力四射。与此同时，由于企业加强了多样化的人才培训，不仅提升了管理团队素质，企业职员也紧随管理团队共同提升，塑造了“高级行专+本土管理人员+诚实守信的职员”的专业化人才队伍，为中恒梧州制药发展提供了重要砝码。
    融入创新，构筑企业核心竞争力融入资本后，中恒集团实力增强。梧州制药开始实施“全面创新”的研发战略。一年来，企业对所拥有的307个丰富产品资源中进行了新的产品规划，制订“高中低、长中短”结合的产品发展战略，形成“生产一代、研制一代、储备一代”的产品创新模式。从而全面提高产品的质量和技术含金量，增强了产品的市场竞争力，夯实了企业发展的基础，构筑了企业的核心竞争力。与此同时，凭着强大的资金实力，企业比以前更重视科研开发，通过企业研发创新投入的加大与科技创新激励机制的完善，广泛整合社会专业领域人才与企业内部人才的技术创新资源，建立产学研合作共建机制，全面提高自主创新能力，积极加强研发成果的知识产权保护，不断提升核心竞争力，实现可持续发展。如今的梧州制药已具备了在产业集群上下游协作的强大力量。
   融入渠道，品牌体系已然成型成熟的营销及物流运作，也是融入新资本后中恒集团致力发展的方向。基于对行业特性的认识和发展需求，梧州制药凭着融资后的良好资金链，大胆创新营销思路，积极推行“专业产品＋成熟品牌营销”的战略模式，取代传统的产品销售模式。通过与学术化更紧密挂钩，中恒还进一步完善了医院终端的开发与推广，充分发挥产品质量好的口碑，通过“全国媒体＋主题活动＋产品销售”的模式，围绕做强做优的战略目标，实施产品品牌和企业品牌相结合的品牌战略，重点打造和提升“中华牌”和“中恒牌”，形成以两大品牌为核心的品牌体系。多渠道、多层面提高品牌知名度。眼下，梧州制药的医药营销已经显示出强大的能量，初步形成良好的品牌形象和强大的品牌优势。凭着战略资本、人才、科研创新、营销渠道的融入，中恒集团·梧州制药完成了一次漂亮的大转身。“新中恒、新起点、新飞跃”。经过一年多夯实基础，通过各种创新规划，梧州制药已将“创新”型形象展现公众面前。亚洲最大的医药产业园呼之欲出为了加快产业现代化、规模化进程，中恒集团正投资3.5亿元兴建国内一流、亚洲最大的医药产业园，引起业内广泛关注。这是中恒在制药领域挥洒的一记大手笔。该产业园占地面积600亩，严格按照GMP要求设计建造，配备国际先进粉针剂生产设备, 实现血栓通产业化、规模化生产。预计建成达产后年产值50亿元以上，年利税超过10亿元。据悉，该项目为国家第八批产业化项目重点扶持工程，并将成为梧州制药腾飞起航的大平台。梧州制药将以此为平台，进一步做精做专心脑血管、跌打损伤、妇科、中药抗菌消炎四大领域，将梧州制药打造成为全国医药行业的强势品牌，谋求更快更高更强的发展。产业园第一期工程开发建设用地381亩，建筑面积7.2万平方米。按照GMP规范要求新建生产厂房、仓库、科研楼、办公楼，购置最新科技的制药科研设备,建设现代化的制药生产线，实现国家二类新药注射用血栓通产业化，以及生产大蜜丸、水蜜丸等系列产品。中恒集团董事长许淑清介绍，医药产业园一期建成达产后，年产值将超过30亿元。预期二期建成达产年产值50亿元以上。产业园还带来良好的社会效益。据了解，产业园竣工后，梧州制药现有各制药分厂将逐步迁出梧州市中心，ZF将获得更大空间规划城市建设，优化市区环境。与此同时，作为新的制药新基地，医药产业园将建成规范、合理、创效形的新形产业园。中药种植富一方百姓利用广西天时地利，大面积种植中药，构成了中恒集团“创新型”制药之路的一个重要支点。与此同时，这种发展模式为当地老百姓带来“绿色GDP”，富了一方百姓，可谓一举两得。早在2007年初，中恒集团专门成立了植物药业科技公司，致力于药材规范化种植研究及中药材种植示范推广，目前已承担了三个广西科技厅中药材种植研究科技项目，种植基地面积达到16000亩。利用当地丰富的药材资源，引进培育种苗、免费提供技术服务，将市场需要的中药成功引向广西百色、苍梧等地农村种植，然后按市场价格回购。中恒集团董事长许淑清表示，虽然这样做要占用公司不少流动资金，但这种模式既符合“绿色GDP”导向，又为企业提供了长久动力。去年，中恒集团被广西评为农业产业化重点龙头企业，注射用血栓通、妇炎净胶囊、中华跌打丸等高新科技专利产品越打越响。