——东塑集团股份有限公司董事长于桂亭谈管道装备展 　

    编者按：以推进我市管道装备产业快速发展为核心的2009中国（沧州）管道装备展览会召开在即。为使此次盛会收到实效，为我市这一主导产业发展搭建一个长远发展的平台，我市仅前期场馆和基础设施建设投入就达十多亿元。管道装备企业如何借机登高？相关企业又当以怎样的心态面对，如何实现展会经济和社会效益最大化？为此，我们将陆续推出“备战管道装备展”系列报道，以特有的视角关注展会进程，敬请关注。

    企业所在城市的品牌价值已经超过了企业自身。很难想象，在选择同等价位的产品时，人们会选择一件无名产地的产品，而放弃上海货、德国货。

    “这次我们总算有机会在家门口展示一下自己的产品了！”

    面对我市即将拉开序幕的首届管道装备制造展，作为参展企业之一，东塑集团董事长于桂亭渴望之余，语气中还夹杂着一些某种压抑已久终能释放的畅快和愉悦。

    对于他这种复杂心态，从一名旁观者的角度，起初很难明了个中缘由。按照惯性思维，作为一家以塑料管材、薄膜产品为主的企业，“东塑”本应游离在此次以“四县一区”为主导的钢制管道装备展之外。纵然全力参与，也很可能会如一些人担心的，最终以“有参与，无结果”收场。

    但是，于桂亭显然并没有为此所困。

    多次赴外参展的经验和教训，似乎驱使他要通过这次展会得到更多。

    “我们不仅是管道装备行业一个重要的组成部分，而且我们很多客户都有可能成为我市管道装备市场的重要采购方”。于桂亭解释说，目前，“东塑”生产的中低压天然气、给排水输送管和建筑用管道，本身就是管道装备业的成员，同时，和它们相连的也往往是中高压钢制管道。

    “在此之前，‘东塑’的产品每年都会去一些比较大的城市展销，但从没有在自己家门口展示过。”

    在说到“家门口”这几个字时，于桂亭有意把音节加重。

    “像上海、广州等地的展销会，虽然规模比较大，但由于那种完全商业化的展会收费高、布展空间有限，所以效果也很难保证。另外，在这些大城市参展，还有一个不利：无论你的企业做得多成功，因为他们不了解你所在城市，所以他们仍很难认同你。”他举例说：“就在几年前，我参加上海的一个展会，当我说我们来自沧州时，一位客户竟然问我‘是沧县吗？’”

    这是个幽默，更是个讽刺和尴尬。于桂亭不无感慨地说：“企业所在城市的品牌价值已经超过了企业自身。很难想象，在选择同等价位的产品时，人们会选择一件无名产地的产品，而放弃上海货、德国货。”

    我们注意到，这次管道装备展，市里总共拿出了10多亿元打造会展中心几大项目，这既是推进全市装备制造业的需要，也是在提升整个城市的品位，从而有助于彻底改变外界过去对沧州的种种误读，让外界重新认识沧州。

    这种区域品牌直接影响着企业的效益，最终也将导致整个区域经济停滞不前。

    所以，改变这种格局，必先重塑区域品牌。

    “我们在家门口举行的这次管道装备制造展无疑提供了这样一个机会。”

    借鉴企业经营，于桂亭打了个恰当的比方：“企业间合作的基础是实力，而评判实力的最直接标准就是这家企业管理者的着装和乘车。不要以为这叫‘显摆’，试问：你会和一个穿着落魄的企业搞合作吗？”

    这道理对于一个地区同样适用。

    于桂亭说，“不管是演绎也好，真事也罢，沧州是林冲发配地，苦海沿边或许在一些人头脑里已经根深蒂固。而且，几年前，沧州经济不发达也的确有目共睹。以致来了客户后，我第一句话就是：‘沧州是个穷地方，委屈你了。’于是，后来我坚持做颐和庄园项目，为的就是去去沧州的穷气和土气。”

    土气没了，穷气去了，人家才会觉得你有品位、有实力、有诚信。否则一切免谈。

    “我们注意到，这次管道装备展，市里总共拿出了10多亿元打造会展中心几大项目，这既是推进全市装备制造业的需要，也是在提升整个城市的品位，从而有助于彻底改变外界过去对沧州的种种误读，让外界重新认识沧州。”

    舍得之道，有舍才有得。借助展会，实现资源共享，受益的将是整个产业。你也将在产业发展中获得相应的回报。

    “只有家门口的展会才能体现我们真正的实力！”

    多年在外参展，如今终于可以本土亮相，于桂亭决定这次要向外界好好秀一把“东塑”以及沧州经济这几年取得的成就。

    “这次我们打算把原有的固定客户和可能发生业务的客户都请来。这不仅是为了我们自己，也是为了更多沧州企业。”

    于桂亭的话意味深长：“这个展会是整个沧州装备业的展会，因此，这个时候，我们必须要有大局意识，摒弃那种自我发展的想法。不要害怕竞争，这种区域的竞争只能是相互促进。”

    “舍得之道，有舍才有得。借助展会，实现资源共享，受益的将是整个产业。你也将在产业发展中获得相应的回报。”

    另外，于桂亭补充说，对于这次展会效果的担心也大可不必。

    “起步阶段可能都不会太理想，比如，当年义乌小商品展、大连服装展等全国知名的展会也大体经历了这样一个过程。目前，我们所做的就是给未来打基础。先把形象做好，希望以后装备展能够定在沧州，成为沧州的一大品牌。”