618狂欢渐渐进入尾声，一位河北县城的超市老板娘登上了央视，彻底在街坊邻居中火了。 6月18日当天，CCTV财经频道在《经济信息联播》中报道了河北省廊坊市香河县荣联超市，使用京东新通路旗下一站式B2B订货平台——京东掌柜宝参与618大促的“盛况”。

　　在央视的镜头中，略显腼腆的超市店主晋阿姨表示：“小店平时卖的都是街坊邻居，卖正品最重要。京东掌柜宝不但价格优惠、送货快、起定量低，在掌柜宝上进货品质有保证尤其让人满意。”

　　晋阿姨接受央视采访背后的事实是，京东2016年的战略项目新通路正在加速飞驰。无独有偶，国务院办公厅在6月20日印发《关于发挥品牌引领作用推动供需结构升级的意见》，意见特别提到“推动农村消费升级”，央视报道中的这位晋阿姨就是在京东掌柜宝的帮助下，推动农村消费升级的重要参与者。

　　央视报道释放信号 新B2B市场成未来热点

　　新通路作为一个全新的部门，被央视报道，释放出很多信号，包括：消费升级、农村生活改善、B2B产业升级等等。而这些都是国家这几年政策层面大力推广的举措，前面提到的《关于发挥品牌引领作用推动供需结构升级的意见》中“推动农村消费升级”的八个字其实就是京东新通路的核心价值所在。

　　《意见》显示要加强农村产品质量安全和消费知识宣传普及，提高农村居民质量安全意识，树立科学消费观念，自觉抵制假冒伪劣产品。开展农村市场专项整治，清理“三无”产品，拓展农村品牌产品消费的市场空间。加快有条件的乡村建设光纤网络，支持电商及连锁商业企业打造城乡一体的商贸物流体系，保障品牌产品渠道畅通，便捷农村消费品牌产品，让农村居民共享数字化生活。深入推进新型城镇化建设，释放潜在消费需求。

　　一场以国家政策来保障的对假冒伪劣商品的整治、清理，必然为后续的农村市场留下巨大的空间。这时，用什么商品，通过什么方式来填补市场真空就显得尤为重要——巨大的真空也会引得其他伪劣产品灯蛾扑火。而从另一方面看，“拓展农村品牌产品消费”简单的几个字对品牌厂商来说无异于一剂强心剂!谁能用最快的速度把产品铺遍大江南北，抢占市场，实现增量，谁就是新政的最大受益者，在未来的商业竞争中占据先机!

　　一方是对品质产品的渴求，另一方是对占领市场的渴望，就像发射与接收两端，中间的通路在哪里?!对此，京东新通路其实已经给出了答案——丰富的高性价比货源、可靠的自建物流和完善的配套服务。

　　新通路取胜之道：货源+物流+服务

　　通过央视对晋阿姨的采访，我们不难看出京东掌柜宝广受欢迎的原因：在保障品质的前提下，具备价格竞争力，拥有覆盖全国的物流配送能力，“地勤小哥”上门提供后续服务。

　　新通路对产品品质从源头进行把控，说的简单点就是掌柜宝充当平台，直接让立白、可口可乐这样的品牌产品送达中国3--6线地区的中小门店。这种方式相比农村乡镇原本的县到镇、镇到村级级分发的模式，不仅保障了产品品质，消灭中间环节后也可以让终端店面以更低的价格拿到货品，也让品牌厂商的产品在当地更有竞争力。

　　此外，近日被炒作得异常火爆的京东和沃尔玛的合作，也将为新通路和掌柜宝的未来发展背书，无论是产品质量、品类，还是价格，都将更有优势。

　　京东强大的物流网络在业内已经成为公认的标杆，截至目前，京东在全国范围内拥有7大物流中心，运营了209个大型仓库，覆盖全国范围内的2493个区县。基于京东自营物流，掌柜宝上85%以上订单可实现当日和次日达配送。帮助品牌商品直达农村，进一步加速B2B线上线下的一体化。传统渠道铺货到线下，特别是相对偏远的地区，时间可能长达一个月，而对于新通路和掌柜宝来说，这个过程大致是一周，甚至2-3天也有可能。

　　不得不提的还有掌柜宝为中小店主提供的配套服务。在央视的镜头中，我们看到了掌柜宝地勤小哥的身影，“地推”和“地勤”虽然一字之差，但所做的事情和服务的理念却有本质的差别。相比地推单一的“推广”工作，地勤小哥还可以帮助品牌商在中小门店铺货、张贴海报、实现终端生动化，与品牌商的业务人员展开联合营销，推广新品、采用专业话术培训门店。

　　可以说，国务院的《关于发挥品牌引领作用推动供需结构升级的意见》出台，从政策和理论上肯定了通过互联网渠道，打通线下和线上新模式的新平台、新理念。央视则从农村消费升级的实际中肯定了新通路和掌柜宝的线上线下联动模式。新通路的这种B2B模式区别于中国任何一种电商B2B模式，这种模式联动了品牌方、中小店铺、消费者共同参与，重新构建了一个闭环消费体系。

　　PS：本文作者丁道师，关于本文所述观点，欢迎来信探讨，微信：dingdaoshi