3月底，相信关注互联网软装家具定制的朋友，一定被宜和宜美的品牌发布会刷屏了。在这场名为“大美无界”的发布会上，成立仅仅16个月的互联网全屋软装定制品牌宜和宜美宣布获得5000万A轮融资，同时引发了行业内对“互联网软装”的又一轮猜想。

　　日前，随着资本的快速入局和市场的发展，宜和宜美在全国迅速启动了城市合伙人招募计划。在互联网思维极速扩张的今天，宜和宜美的城市合伙人计划从设想到方案出台再到落地，都飞速有效的进行。

　　相比其他企业以“产品销售”为主的加盟商或代理商制度，宜和宜美首先实现了企业管理和商业模式的创新。在城市合伙人计划的落地实施中，宜和宜美将作为控股投资方，与城市合伙人共同注入原始资本，并在合伙人所在地成立分公司共同运营，也就是说，宜和宜美的合伙人其实也是各地分公司的创始人和原始股东。在分公司，宜和宜美负责建设供应链平台、标准化管理体系和互联网线上引流，合伙人则需要完成团队的组建、商业推广以及标准化设计、安装服务。预计到7月份，宜和宜美将完成全国12个城市的合伙人布局，其中包括北京、上海等多个重点城市，冀望在未来3年内进入到100个城市。

　　在笔者看来，互联网+的应用，让整个软装市场迎来一场新的变革，而变革的核心就在于原本的价值体系和运营体系正在重塑，与此同时我们的企业也要重新定位个性化的消费模式，通过“产业共赢 合作共生”的市场运作理念，来迎合并且引领市场的变革。

　　互联网软装进入产业共荣时代 合伙人计划受捧

　　2016年1月，阿里巴巴高调宣布启动“城市合伙人”计划，引发行业热议。阿里巴巴称在为(2—5线)城市零售店提供货源、配送等一体化服务的同时，要为有志于线上线下零售业的城市青年提供创业平台。而前文提到的宜和宜美也于近期启动了合伙人的招募计划，与阿里不同，宜和宜美在选择合作伙伴时，首先寻求的是对宜和宜美文化的高度认同，合伙人既有经营分公司的高度责任感，同时还带有互联网软装定制的行业使命。合伙人除基础的服务及营销要求以外，还要具备丰厚的家具经营经验，对目标城市的家具市场消费特点、顾客需求以及市场行情更要了如指掌，既要稳，又要准。城市合伙人还要了解当地市场，能够及时应对处理个性化定制的售后及产品服务等问题。

　　宜和宜美的合伙人制度相比阿里的“城市合伙人”更具有粘性。宜和宜美合伙人实行的是分公司制，是由当地的合作伙伴与总公司共同运营，其中宜和宜美集团投资51%-55%，当地合伙人投资45%-49%。在分公司，宜和宜美负责建设供应链平台、标准化管理体系和互联网线上引流，合伙人则需要完成团队的组建、商业推广以及标准化设计、安装服务。与此同时，城市合伙人的经营业绩采用对价折股的方式获得宜和宜美的原始股权，享受宜和宜美的价值升值，并建有完善的受益与退出机制。

　　这种“共同持股，共同经营”的理念放眼互联网行业很少出现，能够出让权益让合伙人来共享，才是互联网精神的最大体现。然而受制于利益的分配和共享思维的局限，目前业界的各种合伙人制度还停留在“卖货”的地步。宜和宜美的合伙人制度，显然已经实现了很大程度的跨越。

　　从非标准到标准化 提升的不仅仅是效率，更是品质

　　过去的十多年，随着中国中产一族的爆发式增长，国内家具行业尤其是家具定制市场取得了长足的发展，每年市场份额最少在几千亿量级。然而软装也像餐饮娱乐一样，由于其非标准化的特性，这个行业目前并没有出现绝对领先的巨头，同时由于行业的非标准化导致了各种好坏不一的产品都进入了市场，每年315期间针对家具装饰的投诉经常见诸报端。我们可以很明确的看到，要想解决市场乱象，行业必须有一套标准的运营理念和模式，并将其付诸实施。这个想法在以前也许难以实现，但在移动互联网和信息化软件普及的今天，正逐步开始落地实施。

　　宜和宜美就是基于互联网思维，整合C2B+O2O互联网经营模式从事全屋软装家具定制。宜和宜美致力于打造一整套标准化的软装家具定制服务及产品，打破传统行业渠道暴利坚冰，为年轻的家庭提供时尚、个性、科技、高效的全新家具定制体验。在前段时间宜和宜美的品牌发布会上，其展示的现有几款可定制样板间，囊括了轻奢、时尚、简约等风格，定制项目包括了客厅、餐厅、卧室、书房、儿童房、玄关、阳台等在内的7大空间，所有定制家具、软体等全部按照456元/㎡的套餐价格，一站购齐的456套餐制也成为了宜和宜美颠覆传统家具行业的利器。此外，宜和宜美的产品不仅涵盖了床、床垫、沙发、橱柜，更有窗帘包、灯具包和配饰包等，20余种类，数百种产品，打造出真正意义上的“大软装”概念。

　　从设计前端到生产安装，产业链的优势生产铸就了品牌化服务。而今年的城市合伙人线下体验店的建设，也满足了消费者的实际感受。对于消费者来说，宜和宜美标准化的软装定制体验“所见即所得”，产品和价格的透明性凸显，不存在隐形的购买家具的诸多问题。

　　拥抱80、90后年轻人 软装市场放量增长

　　在业界普遍看来，家具定制面对的用户群体是70后和85前为主的高净值人群，因为这些高端人群经过多年的打拼之后，大多有了自己的房产，也是整个家具市场争相追逐的香馍馍。但在互联网时代，我们年轻的80后乃至90后甚至00后，已经开始成为新兴软装家具定制的主力消费军或者决策参与者。他们的态度和选择直接决定了互联网时代，中国软装市场的未来走向。尊重年轻人就是尊重未来，宜和宜美的互联网全屋软装定制更多的选择拥抱年轻的消费群体，并和广大的青年一代促成“闺蜜”关系。

　　宜和宜美品牌创始人“大美姐”蒋伟红在发布会上说到，“80、90后是现在社会的主体，他们是积极向上、朝气蓬勃的一代，他们每个人都应该追求高品质的生活，我所创立的宜和宜美品牌，就是要减少年轻人在装修花费上的压力，同时满足年轻人的多样化生活需求，提高年轻人的生活品质，让家具定制的过程成为幸福的约定”。

　　可以看出，宜和宜美就像乐视、京东等企业一样，通过互联网思维为受众群体创造出全新的认知渠道，给消费者提供价格透明的产品同时，又保证产品和服务的品质，未来这种思路也将会被业界学习，成为行业共识。

　　写在最后：宜和宜美的合伙人模式实际上核心就是把自己的蛋糕让出一部分给合作伙伴，表面上很“吃亏”，但通过这种模式可以激发合伙人的热情，挖掘出市场更大的潜力，最终蛋糕越来越大，宜和宜美哪怕占据其中一部分，也远比自己封闭发展的盘子要大很多。在我看来，这种模式一旦走出一条可行的道路，也同样会被很多行业学习效仿。