很多同行的朋友说,文章虎头蛇尾,机会在那里,你都不说一下,这不是让整个行业心慌慌吗?危机现状,大部分人都是清楚的,知道危机现状,却不知道未来该怎么走,才是真正令人恐惧的!
9.9元包邮都卖不动了,让很多小卖家想迅速抛空库存,转型或者退出淘宝天猫的机会都给灭了。库存就是钱啊,不能套现,就是亏损,化妆品,生产一个单品,起码都有几千个量吧,30个SKU,也有约15万个存量吧,化妆品即使最低的成本,平均下来,也要6元一个单品吧,也就是一般的小卖家,都有100万左右的库存了。最近,很多同行问我怎么办?我一般都是直接问:你们还有多少现金流?他们一般回答说:只剩下货了,押了一堆的货,货就是钱啊,速速帮我想办法,我只要收回成本价,赚的给你。可惜,你们高估我啦,我也想赚钱,但只给我一堆货,我还真的不知道怎么入手?
以前,经常流传这种发财的故事:一个人,拿了一批不要钱或者主要成本价的货品,一倒手,马上成为百万富翁;经济学的教授们,也经常教导学生:如何把一个苹果卖到100万的经典故事;营销专家们,也常常告诉我们:年薪10万乞丐讲的一堂价值百万的课……可惜,我不是教授,更加不是专家,我只是一个屌丝,我一直相信,做生意还是得踏踏实实,一步一步来。
机会在哪里?鲁迅说:世界上本来没有路的,走的人多了,就有了路。我说,做化妆品,其实,也是这样子。多实践,多尝试,多总结,多想想,总有办法的。二八定律,在那里都存在,我们想成为那个二,就得比别人多出那个八的努力。做生意,就是买与卖的关系,卖,就是产品,满足消费者的需求;买,就是消费,也是满足消费者的需求。做淘宝,买卖关系就需要通过淘宝,那么,你也需要熟悉淘宝的运营那些事儿。
说起淘宝运营,不得不说的爆款。
爆款,多么令人振奋的字眼。多少同学有过通过直通车打造过爆款的辉煌经历?爆款,引起的爆款经济,让多少卖家赚得笑呵呵。那么,如何打造爆款呢?
我有两个办法:
第一个,是通过直通车引流,迅速在短时间打造过万销量的爆款。
第二个,是花费1000万,利用1年的时间,勉强可能打造成功一个爆款的办法?
大家想听那个呢?
相信,大家很多人会选择第一个,觉得第二个是多么的不可思议啊?很多人会直接想,我有1000万,还打造什么爆款啊~这应该是大部分人的想法,但是我不是专家,也不是教授,如果有人告诉你,在化妆品类目,可以通过推广,就能短时间把一个单品做爆的,我同样跪求方法。不过,我简单计算了一下,发现短时间做爆款的可能性是不大的,PBA的BB霜,好像卖爆了几年了吧,膜法世家的绿豆面膜,好像也有不少时间了吧,在化妆品,一个爆款,可以吃上5年的利润,可以支撑一个企业成长壮大,你们觉得单单就是通过淘宝的直通车、钻展推广,就能完成的任务吗?
爆款,很美好,但打造爆款,需要所有的链条相互整合,如果有人面试你公司,说可以通过直通车打造爆款,你可以叫他走了。相对比,我更加相信如何用1年的时间,用1000万的投入,打造一个爆款的办法。
说起淘宝运营,我来扯淡扯淡一下:小而美
当马云上帝提出小而美的时候,多少卖家喜极而泣,当时,几乎大家都在想:我做不大,我可以很小,但我还是可以很美的,我依然能活着,能赚钱。但,快一年多了,梦慢慢在击碎,小而美的解读,慢慢出来,版本越来越多,以至于大家都不想谈小而美了。记得,马云当时提出小而美的时候,引用了一个小故事:他又一次到日本的XX,在那间很小小的有100多年历史店里,触动了他那条神经。然后,回国,宣布实施“小而美”战略。多少人,被他的故事所迷惑?小而美,其实,最简单的意思就是淘宝只需100万的卖家,但淘宝有600万的卖家,所以……
小而美,大而盈。小是定位小,营销的焦点小;美,是在狭小的定位中排名前三;大,是盘子大;盈,是钱啦。
说起淘宝运营,谈谈微博微信微淘美丽说蘑菇街……
很多卖家,觉得淘宝内的广告费实在太贵,然后,就有一堆专家出来了,SNS,是未来的核心。朋友推荐给朋友的卖货,更加能增加消费者的信任度,大家去做SNS吧。然后,无论大家,还是小卖家,即使团队只有两个人,也安排一个人来折腾,SNS啊,未来的趋势啊,免费流量啊。于是,出现了,这么一个情况,微博热的时候,大家在折腾微博,微博运营专员火了,可惜微博运营职业化,虽然开始了,但你想找这个一个人,还真心的不容易,让微博给自己的店铺带来点销售额,真心的不容易……微博,不给力啊,然后,微信出现了,大家都说微博是个人媒体,朋友圈的功能不如微信,微信才真正是朋友圈的推荐,更加能增加消费者的可信度,然后,折腾微信吧,刚刚会玩微信,淘宝说:微淘,是淘宝的未来战略……你作为小卖家,你能安排多少人去熟悉去运营这些所谓的SNS呢?
很多人说,他家微博做得多好,粉丝有多少;微信营销,多么的成功;微淘,刚刚推出,就有几万的粉丝了。多么激动人心的数据啊,就像当初,韩都衣舍的赵总,晒他们家的流量来源截图一样:60%的免费流量,30%的淘宝客流量。然后,大家一窝蜂地去研究淘宝客怎么做。
还不如,把自己仅有的几个人马,做到刀刃上。
说起淘宝运营,聊聊流量吧!
做企业不赚钱,是耍流氓。这个大家都认同吧?
那么,同样道理,所有的免费流量,也都是耍流氓!这个相信大家都不会认同吧?
当你家的运营,还在折腾搜索,还在折腾通过打造爆款来增加自然搜索的流量的时候,我直接告诉你,你在耍流氓,你不是在做生意?做生意,哪里有免费的午餐?越是免费的东西,可能越是珍贵,越是珍贵,越难得到。
流量,都需要钱的,淘宝没有免费的流量,更加没有所谓的搜索流量。
扩大店铺的流量,更多不是推广人员,用钱或者用SNS、活动等手段来增加店铺流量,而是通过打造合理的流量内循环系统,扩大流量池的基数。为啥,韩都衣舍的淘宝客流量这么猛,其实就是这个道理。
…………
扯淡扯淡,说得有点多了,每次码字,都是随心而论,没有重点,也没有中心,更加没有所谓的思路。不过,想找到出路,想找到机会,必须从产品、平台、消费者三方入手。而现在大部分都会觉得产品没有多少问题,问题在于如何熟悉平台,运用平台的规则,增加消费额。相信,现在还有不少卖家,还在用10年的手段,运用13年的淘宝,就是刷。
当大家都在研究免费搜索流量的时候,我们在研究付费流量。
当大家在研究如何降低PPC,提高ROI的时候,我们在研究如何提高PPC降低ROI。
当大家在研究价格战的时候,我们在研究品牌的定位与消费者。
当大家在疯狂参加活动时候,我们在考虑如何提高日常的销售额。
……
走在淘宝的前面,走在大家的前面,要么成为先烈,要么成就自己。机会在哪里?
当9.9元包邮都卖不出去了,我们的机会在哪里?(三)
——化妆品淘品牌的最后挣扎
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