商道企业管理实习报告

根据专业教学计划安排，从就业的实际情况出发，我们进行了为期一周的商道企业管理实习。通过对企业经营的模拟管理比赛，使我们更加深刻的了解了企业的运营与发展，增加了对企业管理的直观了解，这是我们在文化课学习中所学不到的。

在实习过程中，虽然遇到一些困难和挫折，但通过指导老师的认真详细教导和大家的共同努力，最终克服了困难并从中学到了许多课本上学不到的知识。现在实习已经顺利结束了，我非常地感谢学校为我们提供这样的实习条件，感谢在实习中对我们认真辅导的指导老师。

一、实习时间：

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二、实习地点：

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三、实习目的：

综合利用所学的专业知识和技能，密切联系企业经营管理的实际情况，熟悉企业经营的基本程序。初步掌握企业经营的原则，通过模拟比赛训练了解企业经营的全国程以利于以后课程的学习和增加工作经验。商道企业管理模拟比赛具有参与性强、竞争性强、在惊醒中学习等特点。教的是知识，练的是技能。教给人以概念，练给人以经验。

通过商道企业管理模拟比赛可以系统的掌握企业经营流程中的关键与要领；培养对变化无常的经济环境的适应能力和变革能力；提高抗风险能力和对风险的预警能力；培养通关全局和系统思考的能力；加强成本意识，提高协调能力；直观感受企业经营管理的工作流、物资流、资金流和信息流；比赛中掌握企业经营流程中的关键环节及要领，切身感受企业经营项目团队不同岗位的角色和作业流程；游戏中感悟和探寻企业经营管理的规律。

四、实习任务：

通过企业经营模拟比赛，要求学生在实践中接触与企业经营管理相关的实际工作，增强感性认识，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力。

要求学生通过商道企业经营模拟比赛，全面了解企业经营的全过程，熟悉企业经营的基本程序。初步掌握企业经营的原则，了解企业经营的全国程以利于以后课程的学习和增加工作经验，为我们以后学习和工作打下一定的基础。

五、实习内容：

商道比赛对所学的专业知识要求相对不是很高，重要的是战略以及与其他小组之间的博弈。在比赛中，某项决策要么不做，做就做到极致，不要存在侥幸心理，否则只会输的更惨；还有就是不到最后不能放弃，永远存在翻盘的可能。

我所在想小组是M组，我们小组在比赛中走的是中低端路线，我们的战略目标就是中低端，从第十一年开始做，我们相对求稳，争取取得较好的战略评分，由于时间没有把握好，我们第十一年的决策没提交上去。系统自动提交的决策就是原来的数据，这对我们以后年份的决策增大了压力。 

第十一年的比赛结果出来后，行业内价格超低，直接开始价格战，而竞争对手的质量和服务基本都做到了最高。这样第12年我们要获取大量的利润才能存活。第11年结果成绩排名不算好，但是我们赚到利润，暂时避免了恶心循环。知晓了各竞争对手的情况，分析了行业报告的各数据，我们确定了“稳扎稳打、随机应变”的经营方针以指导后续年份的公司运营。

第12年行业供需比直线上升，价格战不可避免。但是我们不走寻常路，以差异化的营销策略做好各市场决策，在长三角和珠三角市场上以行业高价出售商品，并开专卖店和加大客户折扣促进销售，而在其他市场依然低价应对价格战。同时把各工厂的产品质量做到最大。结果出来，证明我们的决策是对的。

第13年行业市场依然强烈饱和的情况下，我们继续采取差异化策略攻打市场，同时努力控制制造成本和运营成本，但是由于存货量比较大，仓储费用较高，我们尽量优化产品配送以降低该部分成本。结果利润环比上升，其他指标也有所增长。

第14年，由于我们走的是中低端路线，又对存货进行了清仓，所以我们基本上没有才存货。在提交决策前，我们仔细研究了贴牌市场，认为有极少数公司会进入该市场，因为我们改变市场策略，在贴牌市场上投放了一个环渤海工厂的产量消化产能，并作了一个心理价格博弈，以赌一把的心态提交了决策。结果证明第14年是我们的一个小小胜利，利润大幅提升，虽然累计积分排名仍然不高。

第15年为了保持低存货，我们转而采取薄利多销的营销策略。最后一年转而在长三角和环渤海市场上大力投入零售商，增加一线销售能力。精心定夺市场价格，避免存缺货，充分利用各种促销手段，在最后打一个漂亮的结束仗。

虽然说我们这次由于经验浅薄，在加上决策上的一些小的失误造成了我们组的排名处于中等水平，但是我们继续怀揣着青春的梦想，在之后的时间中我们会进一步的去完善自己。

商道企业经营管理比赛的经验教训：

1六大指标（销售收入、税后利润、投资回报率、债券评级、股价和战略评分）归结起来就是提高销售收入，最优化降低成本，如此其他指标自然良性发展。

2财物分析是涉及较少的部分，我知道这是我的弱项。要充分利用各项财物杠杆如债券、股票、短贷保证公司资金周转正常，同时不至于背负较大的债务压力。这点今后还要多加学习。

3竞争者分析是决定本年度运营策略的重要手段，所谓知己知彼百战不殆嘛。但是由于时间紧张，对竞争者的分析做得不是很充分，导致了策略上的很多细节漏洞，由此失去了不少赶超机会。

4高手云集的行业需要我们冷静沉着地面对、仔细认真地研究、从容不迫地决策，更需要团队通力合作，这是无论何时、无论如何也不可放松的一点，在这一点上，我们做得很好！

在很多时候我们一定要预防破产，要想预防破产,可以通过如下方法:操作股价；避免贷款和债券；谨慎扩产；合适的价签明星；合理定价；压低贴牌价。这些方法可以有效的避免破产，但并不是绝对的。

《商道》价格战总是让人感到头疼，都不想价格战，但是都想占有最广大的市场份额。价格战让很多人都有一种生不如死的感觉，其实现实企业何尝不是如此？若干年经营以后，市场淘汰一半的企业不是很正常的么？为了更少的采用价格战，那就必须搞垄断，但是在社会化程度不断提高的当今社会，垄断整个行业是何等的艰难啊。

或许，现实的残酷在《商道》中表现的过于裸露，要知道我们如果真的创业，其中大多数都会是失败的，但是我们谁都没想过自己会是失败者中的一个，现实远比《商道》残酷。

六、体会与感想

现在实习已经结束，通过这次为期一周的商道企业管理模拟比赛，首先使我深切体会到商道企业管理模拟比赛对我们所学习专业知识的重要性，使所学的理论知识与实际的工作联系起来，做到理论与实际相统一。其次，使我初步了解了企业经营的全过程，熟悉了企业经营的相关原则。再次，企业经营是一项复杂的工作，需要极大的耐心和细心，不容许有丝毫差错。细心的做好每一件事是我们所必须的，在预算中稍微有一点差错就有可能导致自己公司的极大亏损。在未来的工作中，我将以严谨的科学的态度面对所遇到的问题，不断进取，精益求精。

商道企业管理模拟比赛实习，通过关注企业经营管理的全生命周期的管理、融资、投资管理，提升了我们的战略制定能力、项目管理能力和业务规划能力。商道企业经营管理比赛让我们在模拟现实的复杂环境中管理一家公司，模拟企业经营管理的整个生命周期，从宏观环境分析、市场调查、市场定位、投融资计划、到市场销售整个开发流程。实习中我们对根据供需情况动态变化的市场，借用商道企业经营管理软件，在一周的时间里从事若干年的企业经营管理活动。经营商道企业管理模拟比赛提供一个非常逼真的模拟环境，提高学生的投入程度，让学生提前进入状态。学生通过对企业经营管理的盘点与总结，反思决策成败，解析得失，梳理管理思路，暴露自身误区，并通过多次调整与改进的练习，切实提高综合管理素质。

通过这一次比赛，我对相关的专业知识有更进一步的了解，也学到了很多之前未曾接触的东西，受益颇丰。通过操作，使我能够将所学理论的知识与实践相结合，系统地巩固所学的理论知识，同时也是对下一阶段的学习专业知识的一种有效的预习。在比赛中，我发觉自己的分析解决问题的能力得到了很好的锻炼和培养，为未来走向工作岗位做好思想准备。此外，通过比赛，我开阔了视野，增加了对企业经营管理的理性认识 。