《每日德鲁克》第三十篇：核心一致性

2017.12.14

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提示：香水、香槟、皮鞋、名表有什么共性？如果你在收购企业时会不会如此“多元化”？为什么？

文｜王家骢

任何收购或并购行为都需要考虑“共同文化”，起码要考虑“文化亲缘性”。

成功的多元化收购最基本的要求是合并双方有共同的文化或价值。

一家经营奢侈品法国公司，其收购似乎没有战略，有高级化妆品，有高档服装，有昂贵的手表，手工制作的皮鞋，甚至还有香槟酒。给人影响这是一家大杂烩的公司，商品五花八门，没有任何的共同性。但是这家公司每一次并购都非常成功。其成功的秘诀是什么？

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这些品牌有何共性？

香槟酒、牛皮鞋、化妆品看似没有相关性，其实它们都是奢侈品。这些商品的共性不在“功能”，而在其“身份”的象征。尽管这些商品的销售渠道与方式不一样，但是他们都满足了“有钱人”的一个共同需求：身份象征。

思考：你经营的产品是否具备这些“文化共性”？

行动要点：将那些没有“文化共性”的产品或服务从你的业务中剔除。