随着消费者对葡萄酒作为一种高尚生活方式的认可和国内葡萄酒市场的膨胀，越来越多的中国投资者将目光抛向投资法国酒庄。面对这个相对较新的投资形式，投资者应何从下手购买酒庄？本文将试图为存在困惑的投资者理清头绪，迈出收购酒庄的第一步。

To buy or not to buy？

莎翁笔下的经典命题，用在投资酒庄上也同样适用。在购买酒庄之前，首先要想好一个问题：为什么要购买酒庄？常见的回答如下：

a)      以盈利为目的的投资

b)      以更好的享用葡萄酒为目的

c)       以度假为目的

d)      以转移资本或移民为目的

想清楚投资的目的，有助于更好的选择投资项目。这其中以盈利为目的的投资包括两类项目，葡萄酒的生产和销售，以及建立在酒庄基础上的旅游项目，如餐饮，酒店。以享用葡萄酒为目的也很容易解释，比如最近刚刚被中国人收购的Chateau de Gevrey-Chambertin。以度假为目的的要想明白，投资酒庄和投资其他不动产的不同之处在于：投资酒庄绝非一次性投资。以移民和拿绿卡为目的的最好先研究好当地的投资移民政策再做决定，如投资的形式和数额等。

什么样的投资者适合购买

先说什么样的人不适合买：不喜欢喝葡萄酒的和急功近利的。道理很简单，投资酒庄是个长期的过程，需要付出极大的热心和耐心。法国酒庄的交易市场比较成熟，投机可能性较小，甚至一不留神在酒庄经营不善的情况下，连转手都要贴上一笔。适合投资酒庄的投资者应该比较理性，独立，财力丰厚，且具备很高的管理技能。

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如何开始选购程序

回答完前两个问题之后，就可以开始做选购酒庄的功课了。

首先，要在一张纸上列出自己的预算，感兴趣的产区，有投资价值的产区，葡萄园面积等自己最关注的元素。这里要明确区分“有兴趣”和“有价值”，这两个条件有时统一，有时矛盾。其次列出次重要的元素，如交通和生活的便利程度等。

第二步 查资料，根据第一步的指示，可以现在网上进行初步的信息搜索，输入关键词后，对出现的信息一一进行排查。这些信息一般分两类，一类是酒农直接卖，这类信息一般只会出现在一些葡萄酒专业网站上；另一类则是酒农通过中介代卖。网上的资料虽多，但却存在延迟和重复。另外一种比较推荐的方法是请教身边熟悉法国葡萄酒行业的朋友或者专业人士。

第三步 联系卖方。这是一个非常需要沟通技巧的步骤，要尽量多联系几家符合条件的卖家，多进行试探，如卖家的态度，信誉等，最后确定一家或几家最合适的。找到一个好的卖家（酒农或中介）等于省钱，这个在实际操作中会深切的体会到。联系完卖家，就可以开始制定行程，到法国进行自费访问了。

第四步 实地访问。第一次访问的目的不是来和卖方讨价还价，更不是到酒庄来喝酒。对于第一次访问酒庄，要做到有备而来，之前的研究毕竟只停留在纸面上，到实地考察后才会对当地的酒庄有更清楚的认识，如怎样的价位对应怎样的酒庄，通过考察，观察卖家对葡萄园以及酿酒设备的管理，如土壤和地形条件，葡萄藤的寿命，劳工的状况，品牌的经营及销售的渠道等等。

第五步确定购买。这一步是购买程序中最复杂也是最重要的一环，涉及到财务，法律，行政等等很多问题，无法一一详述。本文的目的在于引导读者开始选购程序，关于购买酒庄的具体事宜，之后有机会我将另文撰写。