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在互联网做了好多年BD（商务开发），大大小小也谈了几十上百个合作，各种类型，成功失败，貌似都有；今天与大家分享5条做好BD的个人经验。

1、什么人能做好BD？

要么是对行业极敏感，对合作伙伴的策略有深入了解，对其KPI高度关注，善于找到最佳切入点（包括时间节点和模式节点）的“商务型”；要么是插科打诨，有巨大热情体力，把沟通当乐事，会聊天能讲段子，为人排忧解难不知疲倦的“关系型 ”。

2、谁来发起会谈？

凡BD，即属合作；凡合作，即有利益；凡利益，就有谁得多，谁得少的问题。

举个不恰当的例子，收购微博对新浪和阿里都有益，但是是马云找曹国伟谈，还是曹国伟找马云谈，结果绝不一样。

这个主动被动的差异，在不同项目所“映射”到公司具体利益的比例上不同；普通合作，关系不大；战略合作，被动一点，就可能损失掉一大块，所以好的BD不应先发起会谈，而应想办法让对方先发起邀约。

中国人传统思维，谁找谁办事差别很大，被找的一方处上，占优势，找人的一方处下，占劣势；选择商谈地点，在己方办公室为上，公开场合为中，去对方办公室为下。

3、BD是基于信任的“投资”

什么时候找老板谈加薪？你的工作被老板认可的前一句话之后，绝不能是你的前一个要求被老板拒绝的时候；认可是一项投资，你“追加投资”的要求，不容易被拒绝，否则从心理学角度，会让人觉得前后矛盾；从情感上，我们大多数人都倾向于对一个人，一件事，持续投资。

与此同理，谈重大合作之前，最好能有点时间，与合作伙伴初步认识，先做一件小事，兑现一个小承诺，哪怕是个人的小事也算；如此，接下来谈大合作的胜算就比较高。BD过程中最宝贵的资源是“信任”。

4、什么最重要？

好BD有三个重要指标，逻辑、逻辑和逻辑；逻辑性一定要强，要能够用最短时间，把双方的利益点讲清楚，1234、ABCD，要非常清晰。另外BD的重要原则是互利，互利才能合作，只讲对你有利的别人不答应，只讲对人有利的，别人就会怀疑你的初心，都不成立。

5、慎用熟人尤其投资人

我们自己工作的时候，喜欢有“操控感”和决定权，天然排斥“上头”的各类指派，因此能直接找到对接人，当面锣对面鼓把事谈清楚的，就不要故弄玄虚找熟人，把简单的事情搞复杂。

最近我们有个合作谈得不顺，老板也跟着捉急，于是想到因为有共同的投资人，他就通过投资人来打招呼，结果发现投资人也不灵。

大家以往觉得投资人都很高端，能给你们投资，还有啥事儿办不了？钱都给了，我说话还不好使？事实还真就可能不好使，因为投资人如果对团队负责，就应尽量避免业务上指手画脚；反过来说，团队的Leader保持独立思维很重要，清醒的CEO永远会把公司的实际需要放在首位，这种时候，只有合作价值能把事说通，人，不行；尤其投资人，管个淡用。

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