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美国资优班企业营销计划书经商初中 |
分类: 育儿 |
双胞胎参加的资优班每年都有不同方向的活动:科技,工程,创造性思维,奥数和艺术等等。七年级活动侧重在商业,我将分两篇介绍。这一年,孩子们花精力最多的项目是:World
of Free
Enterprise。学生们分成两组,成立两个公司,选举高管职务。通过市场调查,确定市场方向,对新企业的各个方面进行研究,写出一个完整的企业策划案,最后,面对“贷款银行”的评估人员,讲解自己的策划案。这个项目是Foundation
for Free
Enterprise,自由企业基金会组织的,面向12到18岁的中学生。基金会的宗旨是为新泽西培养未来的企业人才。
前几届学生的策划案是以汽车制造公司为选题。今年,学校换成了开餐馆,更接地气。开学后不久,老师请来基金会负责人,讲解要求,策划案的组成部分,银行的评估标准等等。还请来了一位开餐馆的朋友,介绍怎样选地点,怎样营销,怎样赚钱等。
之后的几个月里,学生们做了很多工作。首先,在免费调查网站,设计了调查问卷,对当地居民的组成,去餐馆的习惯,对餐馆的期望和需求,做了充分调查。根据调查结果,写出调查报告。

根据调查结果,两个公司进行了选址和餐馆定位。昊昊的公司决定把一栋老房子装修成古色古香的高档餐馆,一层是餐厅,二层做酒吧。晨晨的公司决定开个有家庭气息的大众餐馆,卖美国人最爱吃的各种饮食。下图是晨晨餐馆的一页菜单,都是美国的大众菜。
学生们根据职位,分工合作,准备了厚厚的策划书。晨晨公司的各种设计都接近平民化。

策划书目录:

公司介绍:

昊昊餐馆的计划书,各章扉页,有古典风格。

晨晨餐馆的内部结构设计:

厨房设计。我觉得这个有问题,灶台太少,怎么能够应付100位客人呢?

昊昊是负责财务的副总裁,写财务计划书。把餐馆开起来,需要51万美元。


策划书目录:

公司介绍:

昊昊餐馆的计划书,各章扉页,有古典风格。

晨晨餐馆的内部结构设计:

厨房设计。我觉得这个有问题,灶台太少,怎么能够应付100位客人呢?

昊昊是负责财务的副总裁,写财务计划书。把餐馆开起来,需要51万美元。

一年的运营成本:

一年的预计收入和盈利。两年后,餐馆将收回成本。

计划书里,甚至包括对厨房设备是应该买还是租的优缺点比较。

市场营销计划是大头,高管们花了很多精力。昊昊的高档餐馆注重公共关系,跟商会和地方政府搞好关系。
晨晨的大众餐馆,通过积分制度,优惠券,特惠夜,协助各种组织办活动等方式,吸引顾客。
晨晨是人事副总裁,负责招聘,评估人员等。他对每个职位都有详细要求。
家长会上,我们看了两个公司给“银行”做展示的录像。每个高管轮流谈自己负责的部分,一个公司的展示就用了半个小时。评估的是这个基金会的负责人,三位成人对他们的评价很高,认为策划质量比很多高中生都高。最后,两个公司都获得了“银行贷款”。晨晨在家长会上发言,介绍这个项目。他的总结是:通过这个项目,我们做了很多研究,运用创造力,练习各种技能,学习团队合作,并且经历了建立一个新公司所需要的各个方面。