最近，一边是很多项目的走俏，很多项目的热销都让很多人猜测楼市回暖多了几分可能。另一边则是很多人认为国家将会在近期出台相关的调控政策。市场在一些品牌房企的带领之下市场似乎在慢慢回归常态。刚需支撑下的市场开始有了一些起色。但是调控政策加码的风声依然不绝于耳。信贷还在进一步收紧。市场面和政策预期传达出来的两种相反的信号让楼市有些纠结。

首付一成，今年最低？

最近一些品牌房企开始越来越多的抢跑市场。要么低价入市，要么通过分期付款等多种便捷消费者的方式来招徕顾客。品牌房企放低身价，以低姿态来赢得市场是否是因为开发商们认为市场的前景依然不明朗呢？还是主动应对市场变化顺势而为呢？

央企五矿地产江宁项目御山湖，目前针对部分在售的房源推出首付一成的活动，签约7天内付一成房款，3个月内补齐其余两成房款。分期付款之前有很多项目都采用过。但大多都是一些非品牌项目，而且首付能够低到一成的还是比较少。五矿作为央企能够做出这样低的姿态还是值得称道。该项目位于江宁方山板块，在交通，环境等方面具备了一定的市场竞争力。之前的推盘市场反响都还不错。近山亲水，又邻近地铁。项目还是具备一定的竞争力。此次首付一成对于客户还是会很有吸引力。这也是开发商出于对市场的一个研判而做出的一个自己的选择。

同样，我们看到品牌地产商招商、新城也在首付方法上有了不少区别于旺市的做法。他们甚至考虑到换房客户的时间差问题，更多的争取隐性客源，有效放大了潜在买家基数。

低价入市，以价换市

低价入市也是当前品牌房企针对目前市场大环境做出的选择，凤凰城低价入市引发的热潮还没有退去，中海凤凰熙岸又将在本周将在本周末推出约300套房源。这批房源均价约2万6，缴纳诚意金的客户可以优惠2个点。此次推盘产品区位稍次，户型略小，在市场背景转变的情况下，定价也是理性务实的。

中海能够放低身价以一个亲民的价格和姿态来打动市场，选择低于市场预期的价格入市。作为央属品牌房企，中海为未来市场合理秩序和形成和引导做出了贡献。对市场保有一颗敬畏的新，丢掉幻想是房企在目前市场的一个最合理的定位。市场在艰难的修复之中最需要这样的姿态。竭泽而渔，抱残守缺都是没有前途的。

对于未来的市场，我们不宜盲目的乐观，国家不会坐看已有的调控效果又被抵消掉。不排除出台新政策。但是也没有必要盲目悲观，健康的市场秩序一旦形成市场需求还是会合理释放。下半年市场仍然是怎样的牛皮糖格局，出现大涨大跌的可能性几乎不可能。关键的是开发商的合理定位，理性定价，放低身姿是关键。