加载中…【大学生】初试啼声——学生模拟国际商务谈判(实况片段)（Merging Negotiation)
(2013-12-16 00:00:00)
标签：
国际商务谈判案例情景教学学生模拟演练教育 |
分类： 校园花絮 |
周四下午，2011级国际商务1班学生进行第四场模拟谈判：吉利收购沃尔沃。第8组同学抽到沃尔沃，第9组抽到吉利。我将编写的英文案例背景和谈判要点告知双方，并将各方的诉求和底线分别向两组提示。场上同学用英语谈判，我和场下同学按“思辨能力、策略技巧、僵局突破、团队合作、风度礼仪”等指标对其进行评分，分数合成为期中考试成绩。我说：It's the
first international business negotiation in your life. You'll learn
much from the practice and would
be more confident to hold any negotiation in the
future！（这是你们人生的第一场国际商务谈判，你们将从演练中体会良多，从而会更自信地面对未来的任何谈判！）
同学们，因为你们是第一次参与这种全英语的“国际商务谈判”，既要尽量运用所学的谈判策略和语言技巧，又要面对场下同学和老师的现场评判，可能略显紧张、词汇卡壳、发音稍欠，没关系，青涩的果子总会成熟。其实你们每个人的场上表现真的很酷——议题有分工，相互有配合，方案有创新，交锋有智慧，谈吐有风度，过程有记录，时间有掌控，结果有双赢。我相信，有这场谈判垫底，未来什么样的谈判你们全能应付！
也请大家记住，你们的第一次国际商务谈判，是2013年在这个学校、这座教学楼、这间教室里完成的哦。
第一场：外资企业内部劳资谈判；
第二场：“大黄鸭”租赁谈判；
第三场：引进德国大众新生产线谈判；
第四场：跨国并购”谈判——吉利收购沃尔沃；
第五场：采购波音飞机谈判。
(Thanks for Justin's photographing and video)
期末最后一堂课结束时，与2011级国际商务1班同学合影（临时从走廊抓来个不会用单反的女生，拍虚了）。
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