为了顺应高校双语教学的需要，英文版的《国际商务谈判》已于2008年初出版发行。此后，我们陆续收到一些读者和高校师生的反馈建议：既然该书被应用于双语教学，且主要对象又是中国的读者，为什么不再编一本中文版的姊妹篇呢？于是，又历经一年多时间，终于将这本中文版的《国际商务谈判与沟通技巧》编纂完成。不过需要说明的是，虽然这本中文版的教科书与英文版的体系基本相同，但毕竟成书在后，这使得我们有充裕的时间对中文版的有部分内容作些许更新和调整。因此，若将两书比较可以看出，二者在章节结构上大体一致，但有些细节部分特别是少数案例，会略有不同——毕竟，我们有了更大空间来展现汉语的丰富表现力。

这本中文版的《国际商务谈判与沟通技巧》仍由原先英文版的编写团队共同完成。凭借这班经验丰富的国际商务双语教学骨干的再度携手努力，加上编写英文版时对该书内容的驾轻就熟，以及吸收借鉴了一些新的谈判素材，这本《国际商务谈判与沟通技巧》可谓青出于蓝。该书既可以在双语教学过程中与英文版的教材相互对照参考，也可以单独成卷，适于更多想要了解国际商务谈判各个环节及相关技巧的读者学习。

本书沿用英文版的编写特点，尽量淡化枯燥的谈判理论，突出国际化和应用性的主旨，将诸多谈判案例贯穿于全书始终——各章先以开篇案例引出主题，正文中连续穿插相关案例佐以分析，结尾以案例点明主题、归纳要点，提出问题与思考。全书以这种有节奏地将读者引入各种国际商务谈判情景的方式，期望达到持续激发读者学习兴趣、强化对国际商务谈判策略的理解和沟通技巧掌握的目的。

本书由十二章组成，涉及国际商务谈判的各个环节和相关沟通技巧，如谈判的准备与开局、磋商策略、僵局化解、签约须知、语言技巧、心理素质、不同国家和地区谈判者的谈判风格和相关礼仪，等等。鉴于本书的对象主要为中国高校生、进修生和从事涉外商务工作的相关人士，语言力求生动形象，层次结构力求清晰完整。学习时还可结合现实案例讨论和模拟谈判等形式，学活用活，触类旁通。

本书的编写人员为：窦然（第一章、第二章、第三章、第四章、第五章、第八章、第九章），罗树民（第六章、第七章），黄海（第十章），谢萌（第十一章），郭小婷（第十二章）。窦然担任本书主编，负责总纂；罗树民担任副主编。

由于编者水平有限，书中难免存在错误缺点，敬请读者不吝赐教。

窦 然

2009年1月于上海

(《国际商务谈判与沟通技巧》 窦然主编 上海复旦大学出版 2009年5月出版发行)

购书网站：当当网、卓越亚马孙、文轩网、淘宝网等。