五部委规范零供交易难度颇大

梁振鹏/文

    从2011年12月到2012年6月，商务部、发改委、公安部、税务总局、工商总局五部委将在全国集中开展清理整顿大型零售企业向供应商违规收费的工作。
    五部委联合规范零供交易行为，初衷当然是好的，但是，这对中国家电供应商来说是没用的。现今的这种零供矛盾，很多年内都没有办法避免。家电供应商的销售渠道越来越多地集中于国美和苏宁，传统区域经销商、代理商的市场份额越来越小，这种情况下，家电供应厂家在同这些零售商打交道的时候，处于越来越弱势的地位。
    政府部门去监管零售商与供应商的交易合同，难度自然相当大。除了大型零售商的总部同厂家总部签订全国范围内的供销合同之外，零售商旗下每个门店的店长、甚至包括每个科目的采购主管都可以额外地再收取苛捐杂税。政府最多也就监管一下零售商的总部，总不能逐个去监管家电连锁商的上千家门店吧？
    家电连锁卖场向供应商收取的进场费科目五花八门，层出不穷。退一步讲，即使家电零售商不收任何进场费，转而凭借庞大的销售终端网点去大幅度压低进货价，仍然可以通过丰厚的进销差价来获取渠道利润。
    不管是收进场费的模式还是赚取进销差价的模式，当零售商达到一定话语权后，无论政府怎样监管，游戏规则怎样制定，零售商的利润都很难减少。
    既然五部委很难去真正监管，那供应商就只能“自我拯救”了所以，如果供应商自身不快速开拓专卖店、百货公司、网络销售等多元化销售渠道，那么在与家电连锁渠道商的博弈中是永无出路的。