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   一、京东的微博营销策略

    别以为刘强东是个非常容易一时冲动而做出打苏宁这样一个决定的，如果是这样京东也不会发展到现在我们首先要知道刘强东是个生意人。他的每一条新浪微博内容都是经过公共团队精心策划的，所以每一条都会引起竞争对手公众和媒体的强烈关注。“凡是转发本微博并且按照Bestbuy估值方式算出美苏合理市值的网友，随机抽取一名，赠送Iphone4s一台”相信看到这里你一定不会很陌生，不错这就是一般微博营销的微博有奖转发活动只不过这次发信息的是刘强东而已。

二、京东的促销策略

  很多去京东的人都会发现很多原本促销的商品在准备的购买的时候都会缺货，据第三方购物比价平台一淘发布数据显示这次京东和苏宁的产品重复率非常低并且京东不断对同一款产品价格进行调高或调低。就从这2点可以看出京东并不是真心要打价格战，如果打价格战的话这样的做法就等于脱裤子放屁多此一举。但是京东也不可能做的太明显让有关部门介入，所以他原本30台一天真的卖出去2台消协也拿他没办法。京东其实打的并不是价格战而是营销公关战，原本只想通过营销策略获得广泛关注和促进消费但是没有想到的是国美杀出来把这场营销战当做价格战来做也正是这样也让这场战役显得比较逼真。

  那么京东这样做的目的是什么那？这步棋分为2步：第一步先通过刘强东的微博内容从而引起媒体和消费者的强烈关注，如此一来京东品牌知名度和消费者的购买欲都被调动起来了；第二步就是发放京东折扣卷从而把已经进入京东网站的用户促使购买。京东为了把这次营销战做好，除了在微博上之外还在各大网络媒体投放广告甚至不惜将“刘强东”的关键词做百度品牌推广。很多也许只是关注了刘强东的微博，但是如果你仔细去各大网络媒体平台就不难发现京东广告投放的力度之大。