今天学了不少东西，其中一个是感触较深的是关于渠道。

启示和前几天讨论的需求，价值，市场价值等等都是有联系的。

我经过今天的学习，对渠道的理解就是一个产品从厂房到客户手里的通道。而渠道的质量和效率决定销售循环的速度，渠道架设的面积决定市场份额的大小。

以前玩一个游戏，叫做凯撒，那个游戏是模拟经营发展城市的，从荒无人烟的土地到繁华的首都。初期的时候为解决人们饮水问题，需要打井或挖渠。打井其实就是很明确销售对象之后直接销售，渠道就是展开一条通路面向所有潜在客户。做渠有两种方法，一种是从需要用水的人家门口开始挖，一直汇聚成一条，通往水源，最后连通渠道和水源。另外一种就是从水源开始挖，渠里一直都有水，之后挖到各家门口。

两种方法各有好有坏，要根据产品的性质和客户的性质来决定。