前几天我的销售经理跟我说，他的侄子很厉害。嗯，写了一本叫做The Lazy Pig（懒猪）的书，其实就是个不到10页的配有猪的插图的pdf文件。内容主要是教人怎么通过google来赚钱。结果他花一个月做好这个pdf放到网上卖，40美元一本他卖出去一千本，比我一年工资还多。这是去年的事了。今年他的侄子改行做顾问了，借着书的人气，他用Skype语音和客户交流，叫人家一步一步怎么在网上赚钱，他一晚上能交流3个，每个一千美元，而且经他交流过的基本都赚钱了。他又发了。

我的经理很是佩服，直夸天才天才。我也觉得这个人是很有想法的。

但为什么他就可以直接开价1000呢？我觉得这是他成功的一个Underlying Magic。

试想当我们有一个商业的想法时，是把他讲给比尔盖茨听比较容易成功还是门口的大妈比较容易呢？答案毋庸置疑，一定是比尔盖茨啦。因为有钱有实力有资源。那么怎么能够区分开小比尔盖茨们和大妈们呢？1000美元就发挥了作用。并且肯花1000美元来听你讲的，一定会完完全全对你言听计从，不然钱就白扔了，所以只要你的想法没问题，靠他的言听计从，实力和资源，基本上想不成功都难，一旦你的客户成功了，你的生意也就成功了。

呵呵，有时就是这样。

Nike的球衣不管成本多少，到终端销售时，价格都在100新币左右，我跟Nike的销售经理谈过，他说什么也不降价，而这一价格大概是成本的10倍。

我以前工作过的那家广告公司，就算拉不到足够的广告，也坚决不降价，仍旧要花1000美元买一块2厘米见方的地方放一个logo。

而这些最后都有人买，Nike不用说了，没准你身上就穿着一件，柜里还挂着一件。而那家广告公司也赚得很火，现在老板住别墅，开两个门的奔驰，养6条名狗。

所以我觉得，有策略的赚大钱，才是成功的要素之一。