B2C电商---将娱乐营销进行到底

电商为什么要进行娱乐营销？

不管是团购，还是B2C垂直行业，电商的主要消费群体还是年轻人85后，怎么样吸引这群18—26岁年轻人的眼球？这就是很多电商所思考的问题。

85后关心的问题是什么呢？

◆找对象

◆找工作

怎么去做性价比高的广告？！

性价比高：订单转化率高 市场知名度  所有都以订单转化为KPI

电商为什么要进行娱乐营销？

1 除了广告宣传的成本低廉外

2 受众面非常广

    3 电商的受众群体非常大，范围有非常广泛，目标群体特点不是很突出。比如凡客，聚美(化妆品)，维棉(内裤袜子)。

     时下典型的娱乐营销案例：

     1  当属《非诚勿扰》节目，上面不仅有“福州小伙新农人”。

     2  更有沈思，19岁清华大学毕业，22岁斯坦福双学位硕士毕业，25岁成为google中国的高管，26岁离开google创办papaya  北京木瓜移动科技有限公司 CEO 沈思 http://papayamobile.com/ 这位漂亮的女CEO是单身，至于您信不信,反正您还是得相信.....您觉得这位女boss会在非诚勿扰的台上待多久？

   至于懂不懂市场营销，都不重要，您肯定知道非诚勿扰的收视率，那么您就知道这段免费的广告可以带来多少PV了！！！

     4 《非你莫属》

     相信看过非你莫属的人都对于聚美优品总裁 陈欧。留下了非常深的印象，很多人都是奔着陈欧的那两句话：

    30岁前我要做一家上市公司

     我们公司的员工都会有股权

同时这档节目不仅给聚美优品公司带来了很高的知名度，也是一场BOSS秀，很多人愿意跟着陈欧干。很多人就是通过这个节目了解了聚美优品。这就让我想起了马云。

http://s15/middle/63fd45b8taa74d27a2c7e&690

还有百合，佳缘。我个人觉得百合网应该换个更会讲话的人上这个节目。

5  乐蜂事件营销

http://s3/middle/63fd45b8taa751b7d28b2&690

为静佳Jplus4D面膜所用的挂耳式面膜做了一个非常响亮的广告。

同时也为乐蜂网赚足了点击率和关注度。接下来，还会有什么事情呢？ 让我们拭目以待！！

6  乐淘营销

个人推荐B2C的电商老板们可以多关注下乐淘www.letao.com  毕胜。

毕胜，没有产品(货物，鞋子)资源，也没有电商经验的一个老板，我个人认为他将是中国B2C行业第一个只做单一物品上市的公司。

乐淘www.letao.com ，网站从技术层面上来说没得挑了，客户体验度，还有视觉效果，页面速度，页面促销更新的速度，还有页面产品架构的设计。无不给客户非常棒的体验。其实这个你也可以对比的看下乐淘同行的网站。

乐淘产品路线：乐淘在巩固了鞋类品牌产品的市场份额之后，立马上手自己的品牌：愤怒的小鸟。现在已经出了第二代了。自由品牌，一定是未来电商的方向，至于先做自由品牌，还是先做品牌代销。这个要展开来说，今天先不讲了。

乐淘营销：

乐淘的网络联盟是我见过B2C行业里头做的最牛B的。也是最省钱的，这也就是为什么乐淘在Alexa上为什么那么靠前的原因。

微博营销：这些人你都认识么？ 摘自乐淘毕胜微博    品牌的力量

http://s2/middle/63fd45b8taa74d7e36851&690
       

7 说说维棉：

一次偶然的时间在分众的电梯广告里看到维棉的广告，开始关注这个公司，也在微博上为林总说了很多话，我相信这个行业是可以做大的。前景非常好，就看林总怎么去驾驭了。也因为江南春关注了。所以就想更深入的了解下这个公司。以下意见纯属个人意见，仅供参考。

1 页面，技术。产品，用户体验，真的是维棉特别需要要去改进的地方。一定要找些技术大牛搞搞。十万火急。可参看下乐淘。

2 维棉的市场定位，我一直觉得如果有卖这样的内裤应该更能达到销售额+品牌知名度的双重效果：

http://s14/middle/63fd45b8taa74daf62f6d&690

    3 维棉的微博营销，很多公司都有专门的微博营销。没二十分钟发一次，然后转发率+评论条数作为对员工的KPI，建议林总可以参考下。

4 今天去维棉上买了29块钱的内裤，不知道是一条还是三条，还专门打了电话过去问了下，后来说是三条。还有整个最后付款的页面可以再做的专业些。

以上信息，仅个人意见，B2C的电商们，都可以参考下。

祝愿大家越做越好，因为大家都是时代的英雄！！